《销售业绩倍增的必杀绝技》

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1、销售业绩倍增的必杀绝技主讲:“神奇行销”教练刘炎◆宏智文化传播有限公司金牌培训师◆团队管理教练◆中国销售实战训练第一任导师◆中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师◆大陆“疯狂演讲”开创人◆2008全球最受欢迎十大培训师◆2004东方讲坛最受欢迎培训讲师◆国际职业资格认证培训师◆顶级说服力训练导师,商务礼仪培训师◆CAC全国职业培训与就业促进委员会专家◆99从事脑白金销售工作,前3个月没有任何业绩即将被公司开除,在自己努力的过程中不到10个月的时间从普通销售员到销售总监的攀越,并以第一名的销售业绩创造了销售界的传奇人物

2、!◆“神奇行销”教练，“销售传奇”人物,从02年起接受他培训人数达20多万人次,2000多家销售企业的培训经历,超过20000名以上的销售精英直接接触他的训练,课后一致认为：刘炎老师的销售训练让他们更有效、更快速的提升业绩、倍增收入，是所有同类训练中最有效、最实用、最超值的世界级销售训练,培养了1000多位年入百万以上的销售冠军,有人在培训课程当场成交50万大单,有人卖电脑30分钟净赚6万,有人2个月内将公司业绩增长370%.刘炎老师主讲老师介绍《领袖风暴-企业家从卓越到成功的五重关》《绝对成交》《魅力领袖与凝聚力团队

3、五重关》《销售团队管理风暴》《营销人员激励培训-你是命运的决定者》《问对问题赚大钱》《完美销售的十大步骤》《电话营销实战技巧系统训练》《销售人员专业化系统训练》《金牌销售技巧＂天龙八部＂》《如何成为销售冠军》《业绩倍增的必杀绝技》《销售谈判技巧》《赢在终端—店面销售技巧》《口到钱来-解除顾客抗拒点》《金牌客户服务技巧》《员工激励—态度决定成功》《优秀员工的十大心态》《释放内在的无限能量》《优秀员工特训营》《企业新晋员工职业化训练》《企业制胜—高效沟通》《金牌团队卓越凝聚力特训营》《职业形象与商务礼仪》《TTT企业内部培训

4、师培训》《公众演讲与魅力表达特训营》刘炎老师主讲课程参加刘老师课程的要求1.在学习过程,所有学员将通讯工具调为震动或关机;2.在学习过程中人员不要随意走动,私聊,避免影响他人学习;3.学习的回报是参与多少将学到多少,投入多少将收获多少;4.参加刘炎老师课程的三个必备原则:(2)很快乐(3)非常快乐(1)快乐一、销售前的七大必备武器1)正确的心态与信念1.帮助别人的态度2.再试一次就会成功,再赢一次才算成功!１．你要的结果是什么？２．对方要的结果是什么？３．我的底限是什么？４．他的底限是什么？５．可能会有什么抗拒？６．我该

5、如何解除这些抗拒？７．我该如何成交？2)为你的结果做准备3)为你的精神做准备4)体能上的准备5)对顾客的背景做准备熟悉产品的竞争差异化（原材料、产品的包装、科技含量、价格、结算方式送货方式、服务、占有率、客户的满意度）熟悉产品结构(名称、规格、型号、包装、价格、色彩、生产地方）熟悉产品使用价值（品牌、性价比、服务、优势、独特的卖点）6)专业知识的准备1、我在卖什么？2、谁是我的顾客？3、他们为什么会买？4、我的顾客哪些会不买？5、谁是我的竞争者？6、我与竞争对手的对比性是什么？7、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能

6、防止竞争对手的介入？问自己几个问题：7)将情绪调整到顶峰状态想象力×逼真=事实情绪调整的三个方面:1.状态2.焦点3.语言情绪调整的三个方面:1.状态2.焦点3.语言三、建立信赖感一流的销售员花80%的时间与客户建立信赖用20%的时间就能成交．三流的销售员花20%的时间与客户建立信赖最后用80%的时间都很难成交．二、建立信赖感的八大原则1.做一个善于倾听的人2.赞美3.不断认同他4.模仿顾客5.对产品的专业知识6.穿着建立信赖感7.与对方引起共鸣8.使用13大顾客见证８．使用13大顾客见证※消费者现身说法※照片※统计数字

7、※顾客名单※自己的从业资历※获得的声誉与资格※财务上的成就※拜访过的城市或者国家的数目※服务过的顾客总数※大顾客名单※专家见证※媒体见证※政府见证三、问出顾客的问题与需求四、找出顾客的问题、需求和渴望1、问题是需求的前身！问题是指对那些不满意的条件需求是指他想要得到的某些具体的条件问题决定了需求2、顾客是基于问题而不是基于需求才做决定！3、问题越大需求就越高！4、问题越大需求越高顾客愿意支付的价格就越高！5、人不解决小问题，人只解决大问题6、顾客买的不是产品，顾客买的是解决问题的方案问出顾客的问题的三步骤:第一步骤:让他

8、说出不可抗拒的事实第二步骤:把这个事实演变成问题第三步骤:提出这个问题与他有关的思考第一步骤不可抗拒的事实:假如你是卖复印机的：顾客先生，我们都知道每一个客户他看到贵公司打印出来的文件的品质会去评价贵公司产品和做事的品质，所以每一张文件都代表着您公司最高的形象对不对？先说出一些众所皆知的事实第二步骤，把事实演变成问题