欧尚操作计划书

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1、金丝猴欧尚超市经营计划上海金丝猴国际贸易公司2010-11-26目录关于欧尚欧尚主要操作思路欧尚3个月销售规划关于欧尚上海市场渠道简要分析华东欧尚门店明细欧尚超市营运特点上海市场渠道简要分析其中上海6家2011-2015年全国零售业态增长趋势高鑫零售额（欧尚&大润发）呈现增长趋势，欧尚全年平均单店销售在3.13亿，持平或超越大润发门店。从这个角度讲，必须启动欧尚超市。2.华东欧尚门店明细欧尚华东门明细上海长阳/中原/闵行/南汇/金山/嘉定浙江舟山/海曙/江东/台州/绍兴/长兴/嘉兴杭州江苏昆山/苏州/常熟1号/常熟2号/张家港南通海门/常州1-3号店南京1-3号店/无锡1-2号店丹

2、阳1家/扬州1家/镇江1安徽芜湖1家/马鞍山1家华东总计34家门店3.欧尚超市营运特点采购方面：较为灵活-能够配合并执行既定的方案；年轻充满激情，敢作敢为，能培养并支持厂商；相对比较专业，比较尊重市场行为；门店方面：：较为灵活-能够配合并执行既定的方案。有较大权限，单独负责某个部门；追求销量与利润，尊重市场竞争行为。营采半分离及门店交大自主权是比较适合切入合作的最好时机欧尚主要操作思路关于合约关于贩售条码销售促进关于回款1.关于合约固定费用：新品费用350000转户费175000（5个老条码）变动费用：无条件返利有条件返利退残补+信息费从附表可以看出，预算新品费+转户费在内第一年预

3、计费用在34.5PA，顾从营销管理出发，可作年分摊，第一年按照年销售300万预计，费用预计26PA，第二年预计20PA。附件：金丝猴欧尚产品规划.xlsx表2综合18%（最高）约540000（按年销300万）合约中最大的亮点在于2%的不退货承诺，这样就可以最大限度的降低我司产品的损耗。金丝猴关于贩售条码依据公司产品规划及营销中心定量、散装结构比例遵守营销中心价格体系规划袋装15-20支，散装5个货号（根据实际情况调整）产品平均毛利必须控制在45PA左右。附件：金丝猴欧尚产品规划.xlsx表1欧尚主要操作思路1欧尚超市相关知识：请先了解欧尚超市操作标准书.pptx欧尚主要特点：操作灵

4、活、议价能力强、采购及门店都拥有相对独立又紧密的关联。欧尚单店业绩较好、适合进行品牌推广，是众多厂商产品推广及品牌建立的主阵地之一。欧尚同时也是众多竞争对手市调门店。欧尚主要操作思路2集中资源、重点突破（聚焦资源、重点突破）：聚焦主要体现在费用聚焦、人员聚焦、品类聚焦重点突破主要体现在专业操作门店突破单品突破欧尚1-3个月销售规划规划春节档销售计划（主导指导客户完成）以品类为单元以客户需求为主导以特陈为主要形式上半月规划以豆干袋装55g为贸易型产品议入，确保销售在1000箱。2月下半月以麦乐芙推广为主，预计销售1000箱。议入贸易型产品，规划系统DM，落实重点门店单品试吃推广。DM

5、以买满JSHxx元，就送JSHxx产品或者DM剪角抵扣。最主要突出产品形象和消费者诉求。综上：最主要要利用采买及门店特点运作，单店为王是我们的强项（就像国球乒乓）良好的规划彻底的执行完美的结果还等什么，快行动吧！好产品太稀缺啦谢谢支持