迪卡侬中国市场营销策略分析

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1、迪卡侬中国市场营销策略分析【摘要】迪卡侬集团(DECATHLON)是一家法国大型连锁运动用品量贩店，迪卡侬隶属于体育全产业链集团奥克西兰集团，该集I才I涉足两人领域，既是体育用品的设计者和品牌的创造者，同时也是运动用品的零售商，是集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一•体全产业链集团。2003年迪卡侬进入屮国市场开始销售,截至2013年2川迪卡侬已遍布全国25座城市近60家商场。经过近儿年在中国的发展，迪卡侬越來越注重中国山场，并打算依托它独到的山场营销策略-体验式营销，计划到2015年，在中国开店总数将达到150家，也就是说，从现在开始的三年内，迪卡侬中国将新増近百家店。【

2、关键词】迪卡侬中国市场营销策略体验式营销一.迪卡侬简介二.迪卡侬在中国的发展三.迪卡侬在中国的市场营销策略四.迪卡侬体验式营销一.迪卡侬简介：1.1公司简介：1976年，第一家迪卡侬商场在法国诞生，EbMichelLECLERCQ先生创立;在当时开创了把所有运动产品汇集在一个商场内销售的概念。迪卡侬是一家集设计、制造和零售于一体的全球领先的运动用品公司。目丽，公司在全世界15个国家拥有超过500家零售商场，并在16个国家拥冇自己的产品制造商，是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团。法语中，“Decathlon”是皿径运动中十项全能的意思。在创建之初，迪卡侬就始终坚持着这样一种

3、愿望，希望通过最低的商品价格，最全面的运动商品种类,将喜欢运动的顾客聚集在一起，从而能够让最广泛的大众从运动的参与屮享受对于身心带来的愉悦。目前,迪卡侬拥有法国第二大的研发中心(仅次于雷诺汽车),设计产品满足超过60种以上不同运动用途的需要。迪卡侬拥有的白有品牌数量为16个。1.2品牌介绍：作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地。迪卡侬公司设立以下运动品牌，按照运动类型分别归类。Quechua山地运动用品系列。Quechua原指居住在安第斯山脉里勇敢的族人，所以用它来作为山地品牌的名字。涉及到远足、登山、滑雪或滑板等运动项目，研发中心设立在勃朗峰的山脚下。Tribo

4、rd水上运动用品系列。整个设计团队驻扎在大西洋边的昂达伊城(Hendaye),办公大楼靠海而建，随时方便设计师们将灵感转化成产品并进行实地测试。Kipsta团队运动用品系列，包括足球、橄榄球、手球、篮球、曲棍球、棒球等。Kalenji涉足的领域有：健康跑、训练跑和竞赛跑。其屮Ediken和Elio系列的跑鞋和跑步装备因为性价比较高深得许多跑步爱好者的青睐。ArtengoArtandGo!运动与艺术的结合！球拍类运动系列。包括网球、羽毛球、乒乓球、壁球以及创意球类。Domyos健身、跑步、武术等运动用品系列。Inesis高尔夫球运动用品系列。Geologic七大品牌下又分为20种

5、运动类型的产品：户外登山运动、屋外野营运动、游泳运动、水上运动、自行车运动、步行运动、攀岩运动、马术运动、狩猎运动、电子产品、健身运动、跑步运动、球拍运动、篮球足球运动、滑雪运动、轮滑运动、钓血运动、高尔夫运动、运动护具、运动眼镜。其涵盖了20个激情运动品牌，65项运动，35000多种产品共消费者选择。一.迪卡侬在中国的发展面对改革开放后的屮国市场，作为世界一流的户外运动品牌店迪卡侬在1992年进入中国，当时只是在中国进行生产而并没冇销售。直到1998年，在上海莘庄的生产基地开设第一家工厂直销丿占。2003年，迪卡侬把在屮国发展运动用品零售业务作为集团未来十年的首要战略，将其亚

6、洲区总部(包描生产和零售)从香港迁至上海。同年门刀在上海开设亚洲第一家分店。随后的9年，迪卡侬仅仅将自己的店面提高到39家，而在这段时间，正是中国体育用品市场的黄金十年，国内外的知名运动品牌一・路高歌猛进地开出了数千家门店，其中李宁、安踏更是一度逼近万家。而迪卡侬以“慢”姿态拓展屮国市场，一直到2010年3月，迪卡侬在屮国的商场数量仅为23家。从2010年开始，迪卡侬开始了真正的捉速发展，当年在屮国大陆共新开10家商场，中国市场一举成为迪卡侬在全球的笫二大市场。2012年算得上是迪卡侬创纪录的一年，在这一年，迪卡侬共有16家商场在屮国开业，这--数字甚至超过了迪卡侬在中国前5年

7、的总开店数。2013年，迪卡侬计划攻入厦门、贵阳、昆山和沈阳等城市，并且将在上海、沈阳、苏州等城市开设2家以上的商场。按照迪卡侬与万科集团签署的战略合作协议，今后开店渠道Z—就是依靠万科地产的项目来扩展，到2015年，辿卡侬在屮国开丿占总数将达到150家。一.迪卡侬在中国地市场营销策略3.1营销环境策略——选址迪卡侬在中国的发展模式本身就是一种营销策略，在中国运动市场快速发展的吋间段屮，迪卡侬并不像其他运动品牌一样疯狂的开店拓展市场，而是以慢半拍的形式稳稳的发展，所谓的稳中求胜。近两年來中国