简述建筑工程投标报价策略

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1、简述建筑工程投标报价策暁摘要：在建筑工程施工项目的投标报价的策略研究屮，如今冇很多的方式和方法供投标人选择，其至其中还包括了很多高科技的成果。但是,为了能使投标单位获得最优效果，获得他们利益的最大化，就应该选择对应于招标文件的一个最有针对性和有效性的投标报价策略的方式或方法，给企业带来更多的经济效益。本文针对建筑工程投标标价的策略做了简要叙述。关键词：建筑T程;报价;投标Abstract:intheresearchofthebiddingstrategyofconstructionproject,therearealotofwaysandmethodsforthes

2、election,evenincludingalotofhigh-techachievements.However,inordertomakethetenderunitstoobtaintheoptimaleffect,tomaximizetheirinterests,shouldchoosethecorrespondingtothebiddingdocumentsinoneofthemostforthebiddingstrategiesandeffectivenessofthemethodormethods,bringmoreeconomicbenefitstot

3、heenterprise・Accordingtotheconstructionprojectbiddingpricestrategyarebrieflydescribed.Keywords:ConstructionEngineeringBid中图分类号:F606.6文献标识码：A文章编号:一、投标报价及策略概述1.1投标报价工程建设项目的投标报价是投标人采用投标方式从建筑市场获取工程建设项日任务时，承包该项工程的总价格。1.2投标报价的组成《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》第五条规定：施工预算、招标标底和投标报价由成本（直接费、间接费）、利润和税金构成。其编制可

4、采用以下计价方法：①工料单价法。分部分项工程量的单价为直接费。②综合单价法。分部分项丁程量的单价为全费用单价。1.3报价的类型対于建筑施工企业不同时期，不同竞争环境，其所确定的长期利润目标和近期利益目标是不相同的。而不同的利润目标，又决定着企业参加投标竞争时采用不同的报价类型O二、投标报价策略与方法所谓投标报价策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。它的目的是以模式化的问题解决思路，指导投标者在复杂的多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自己的利益最大化。投标报价策略种

5、类繁多，下面介绍的是在投标过程中常见的几种方法。1.1不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项冃总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：⑴支付条件良好或能够早H结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。⑵预计工程量会不断增加的项冃或设计图纸不明确的项冃，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可

6、适当降低，工程结算时损失也会减少。⑶任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项H要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其屮肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项日也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。2.2多方案报价法这种方法是指対于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的

7、条件下，报价可降低多少，曲此可报出一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。2.3增加建议方案有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。2.4突