杭州理家惠日用品有限公司经销管理问题研究与探讨[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）杭州理家惠日用品有限公司经销管理问题研究与探讨摘要：经销是厂家渠道开发的最重要的环节，他承载着产品从厂家到客户的一个目标实现。本文结合了杭州理家惠日用品有限公司经销管理问题，阐述了经销发展的过程以及面对的问题，并就企业如何更好的经销发展提出了相应的对策。确保企业能够持久稳定的发展。关键词：经销；发展；对策TheCountermeasuresofHangzhouCare-homeCommodityCo.,Ltd.inDistributionManagementAbstract：Distributionisthemostimportan

2、tpartofthechanneldevelopmenttotheco.,hemakestheproductsfrommanufacturerstothecustomers.ThisarticlecombinedthedistributionmanagementproblemsofHangzhouCare-homeCommodityCo.,Ltd,anddescribed:theproblemsamongthedevelopmentofthedealtheymeetandthecountermeasuresforthemoregooddevelopment.

3、Itcanmaketheco.bealastingandstabledevelopment.Keywords：Distribute;Development;Countermeasures目录引言……………………………………………………………………………………………1一、杭州日用品经销现状研究………………………………………………………………1（一）杭州经济发展奠定了日用品蓬勃的壮大…………………………………………1（二）杭州日用品经销的现状………………………………………………………2二、杭州理家惠日用品有限公司经销现状……………………………………………………2

4、（一）杭州日理家惠用品有限公司企业概况……………………………………………2（二）杭州理家惠日用品有限公司企业经销优势………………………………………3三、杭州理家惠日用品有限公司经销问题……………………………………………………5（一）经销中的销售问题…………………………………………………………………5（二）经销中的人力资源管理问题………………………………………………………6（三）经销中的财和物的问题…………………………………………………………8四、杭州理家惠日用品有限公司提升经销水平的对策………………………………………8（一）以渠道为主要任务，切实解决管理销售

5、问题……………………………………9（二）加强人力资源管理…………………………………………………………………10总结……………………………………………………………………………………………10注释……………………………………………………………………………………………11参考文献………………………………………………………………………………………11致谢……………………………………………………………………………………………12快速消费品是涉及于食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料的特定产品，因为它们主要是日常用品，特点就是消费者高频的使用和消耗，所以销量很大。它们获

6、得利润和价值的实现就是通过市场占有量和使用量达到一定的规模。经销就是经销商和供应商双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在所在地市场上销售。经销商与供货商之间存在的是一种买卖关系，虽然有铺底款，但是一般情况下，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。日用品作为一种快消品虽然是人们生活所必需，但是它们尚且处于完全竞争的状态，是需要经销推广才能被广大民众接受的一类产品。如何解决经销问题，是值得深刻讨论以及研究的，是经销企业生存和发展的焦点。一、杭州日用品经销现状研究（一）杭州经济发展奠定了其日用品市场的蓬勃发

7、展杭州是一个古色古香的城市，历来享受着“人间天堂”的美誉。然而，这座城市并没有裹足不前。她尽可能的展现了自己的多方面，不断创新，在创办品质之城以及动漫之城的城市形象的过程中，俨然成为了长三角第二大经济城市，是经济、金融、物流、文化中心。①其中，杭州的日用品市场的发展的也较为迅速。在经销企业的不断增多，经销企业品牌的不断扩大，经销创造的利润价值不断提高，经销企业的从业人员也快速增长等方面都有很明显的表现。从上个世纪90年代开始，就有一批经销商成为先驱开始了经销事业。等到2001年以后，GDP增长速度逐年加快，从2001年的8.3%加快到2006年的11.1%。

8、至2006年底，中国限额以上连锁零售门店数达1236