股份公司销售人员财务知识培训

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1、福建**财务部二O一一年九月****新材股份有限公司销售财务知识培训探讨的主要内容一、财务部门职能及基本财务知识（一）、财务组织架构（二）、财务职能（三）、财务基本知识（一）、销售合同与销售定价模式（二）、应收账款管理（三）、常用的几种销售结算（四）、外汇汇率变化对销售的影响（五）、销售佣金及其涉税问题（六）、财务内控制度对销售的管控及费用报销审批程序二、销售涉及的财务知识（一）、产品成本（固定成本与变动成本）（二）、毛利率（三）、销售额及销售收入（四）、盈亏平衡点（五）、资产周转率（存货及应收款周转率）

2、（六）、资金时间成本三、与销售有关的财务术语一、财务部门职能及基本财务知识在全球500强企业中，85%的CEO是会计师出身，只有15%是MBA出身。－－《财富》杂志（一）、财务组织架构：财务部是公司的综合管理部门，未来基本财务部门架构会计部财务部现金管理筹资投资管理信用与风险管理财务总监总帐报表会计应收应付会计固定资产会计存货、税收会计成本费用会计收入会计总经理（二）、财务部职能◆◆◆现代企业的财务管理体系财务会计提供信息企业外部用户管理会计财务管理信息信息记录直接管理企业内部用户信息股东财富最大化目的目

3、的其他信息和方法其他信息和方法★传统财务会计主要服务于企业外部用户，它通过向管理会计和财务管理部门提供所需信息间接地起到对企业内部管理的作用。而财务管理是对企业资金运动全过程的直接管理，管理会计是会计与管理的直接结合。整个财务、会计体系以实现股东财富最大化为目标企业经营信息提供风险控制◆◆◆财务职能远远不只是个企业的记帐员新产品研发采购生产仓储分销最终客户投资回报分析、预测投资收益产品成本估价制定项目的财务计划筹资方式选择、筹资成本分析采购统计从财务角度对供应商进行分析生产成本分析产品成本分析工序成本分析

4、库存分析ABC库存管理最佳库存决策渠道分析客户分析利润敏感性分析(销价，销售量，变动成本，固定成本）细分市场分析市场占有率分析客户服务分析财务管理职能产品价值的实现过程！！产品价值的创造过程企业整体价值的实现企业资源包括实物资产、无形资产(技术、商誉)、人力、资本整合——会计帐务处理资产账务处理负债账务处理收入账务处理成本费用账务处理等——财务管理和内部控制对资金运动全过程（资金的筹集、资金投入、资金耗费、资金收入、资金的分配）的直接管理，涉及筹资管理、投资管理、股利分配等项内容保持良好的财务记录确保安全

5、有效的内部控制成本费用支出的控制税收管理与策划等——经营管理上的领导作用协助制定目标决策从财务角度出发分析商业运作协助制定商业决策、战略规划与竞争分析通过管理公司的财务事务来得到最理想的长期利润、现金流和投资回报等◆◆◆财务的基本职能资金投入现金等货币资金原材料储备资金在产品生产资金产成品成品资金现金等货币资金供应过程生产过程销售过程应付款项结算资金应收款项结算资金机器设备固定资金资金退出工资和其他成本费用资金循环、周转资金运动流程图小链接：（三）、财务基本知识1、简单资金运动流程图：信息流、资金流、物流

6、财务部门如同心脏，资金如同血液资产负债所有者权益收入成本费用利润2、两个会计等式+=-=A、资产按资产形态按资产流动性流动资产：现金银行存款应收账款库存商品非流动资产：固定资产无形资产长期股权投资有形资产：现金银行存款应收账款库存商品无形资产：专利商誉品牌3、六大会计要素B、负债分类按偿还期长短：－流动负债：应付账款短期借款应付票据－非流动负债：长期借款长期应付款应付债券－或有负债（表外负债）C、所有者权益－实收资本（股本）－资本公积－盈余公积－未分配利润D、收入－狭义收入（会计准则规定）★主营业务收入★

7、其他业务收入－广义收入（企业经济利益总收入）★除含狭义收入外，还包括投资收益、营业外收入E、成本费用－成本：★料：直接材料＋辅料★工：直接人工★费：制造费用－费用：★管理费用★销售费用★财务费用F、利润－利润包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等4、三大会计报表(财务报告)：企业无声的“语言”流动资产其他资产流动负债长期负债所有者权益（净资产）（1）资产负债表资产债权人股东资金的占用资金的来源固定资产长期投资（2）利润表利润表又称损益表，是用来解释企业的利润是如何产生的。利润表记载企

8、业在一定时期内收入、成本费用和非经营性的损益，从中可以看出企业产生的净利润（或净亏损）。利润=收入－成本费用成本费用如果收入大于成本费用，就会形成企业的利润如果收入小于成本费用，就会使企业发生亏损利润亏损（节流）收入（开源）（3）现金流量表反映在一定会计期间内现金和现金等价物流入和流出的报表，体现了企业资产的流动性，经营性现金流为企业的自身造血能力。企业的血液，贯穿企业经营的全过程中以收付实现制作为记录原则现金净流量=现金流入