涉農商貿人才特征研究

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1、涉農商貿人才特征研究提要本文針對農村現代流通服務網絡建設對商貿經營型人才的需求，以調研為基礎，對涉農商貿人才的特征進行較為全面的總結，並以湖南商務職業技術學院農產品經紀與代理專業為例,對高職商貿類專業知識、能力與素質結構進行全面闡述,為新時期涉農商貿人才的培養提供一定的指導關鍵詞：農産品流通；商貿；人才特征本文系湖南省教育科學“十一五”規劃2008年度專項課題《新農村建設中商貿經營型人才培養研究與實踐》的部分研究成果（課題批準號:XJK08BJD001；主持人：彭建國）分類號:C96文獻標識碼:A一、涉農商貿人才的特征（一）涉農商貿人才的概念。涉

2、農商貿人才是指在各類農副產品生產、經營企業或各類農副產品流通中介組織從事農副產品的采購、儲運、銷售與銷售代理、信息傳遞、服務等經營活動，以及獨立從事農副産品經營或中介活動的個人。他們是農副産品流通的主要促進力量和承擔者，是保證農村現代流通服務體系髙效運轉的中堅力量（二）涉農商貿人才的主要特征1、應用性。涉農商貿人才是工作於各類農副産品生産、經營企業或各類農副產品流通中介組織管理和服務一線的、從事實踐操作的應用型專門人才，優秀的實踐動手能力是崗位對涉農商貿人員的最首要要求。因此，以“應用”為主旨和特征的知識、能力和素質結構，也成為瞭涉農商貿人員的最

3、主要特征2、人文性。商貿經營類專業從業人員提供的主要產品是服務而非實物。服務産品所具有的無形性、生産與消費的不可分離性、不可貯存性、質量測評的復雜性等特性，不僅使與消費者直接發生聯系的從業人員成為企業經營成敗的關鍵因素，而且使商貿經營類專業人員的技術水平、個人修養等因素對於產品質量的穩定和提髙更具有決定性意義，也使商貿經營類專業工作崗位對其從業人員具有比其他工作崗位更強的人文性要求3、復合性。涉農商貿人才是一種復合型人才，無論從事農副產品的采購、儲運、銷售還是信息中介活動，都應該擁有足夠的商務和農副産品兩方面的知識與技能。這種復合型特征，絕不意味

4、著是一堆現有商務知識和農副產品商品知識的隨意組合，而應該是一個有機的整體。因此，他們應當掌握現代商務知識與技能,並在深入瞭解農副産品商品知識和流通規律的基礎上，運用現代的商務組織、管理和業務方式，來對傳統的農副產品商務運作體系進行改造，以提高農副産品流通服務體系的效率4、多元化。農村現代流通服務體系建設是一個龐大的系統工程，其所涉及的農副產品生産、加工、經營企業和農副産品流通中介組織不僅數量眾多，而且形式多樣。各類企業、組織都有著自身的特殊性，隨著類型、地域、規模等的不同，企業、組織對涉農商貿人才的層次、類型以及知識能力結構要求也有著較大的區別。

5、因此，不能簡單地將涉農商貿人才歸為某一個類型或某一個層次;相反,必須充分認識到涉農商貿人才在類型和層次上的多元化特征5、通識性。工科、農科等專業人員強調通過個人專業技術和技能直接生產有形產品，工作內容相對固定，主要強調的是知識和能力的專業化水平；而商貿經營類專業人員是通過專業服務,與各種類型的消費者直接打交道，工作內容具有極大的靈活性，除專業知識、專業技術和技能以外，合作能力、溝通能力、承受挫折和應變的能力以及良好的情感、態度等更是其取得良好工作成果所必須具備的能力和素質。所以，這些能力和素質已成為各類型、各層次涉農商貿經營人才的通識要求6、熱愛

6、農村。20世紀九十年代以來，隨著市場經濟的發育，就行業景氣度、個人收入與社會地位而言，與“農”有關的行業、企業與其他行業、企業的差距越來越大。因此，一個不熱愛農村的人，是很難以服務農副產品流通為己任,花大力氣瞭解農副產品流通市場、掌握農副産品流通知識與技能的，也很難成為一個優秀的涉農商貿經營從業人員二、涉農商貿專業人才培養目標定位及其知識、能力、素質結構分析一一以湖南商務職業技術學院農産品經紀與代理專業為例（一）農產品經紀與代理專業的培養目標。農産品經紀與代理專業旨在為農村現代流通服務領域培養德、智、體全面發展，掌握農產品經營及銷售代理基本知識，

7、具有較強的實際操作能力及創業能力，能在各類農副産品生産、經營企業從事農産品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等工作，適應現代農產品經營管理、銷售服務等第一線需要的高技能專門人才。畢業生主要面向各類農副産品生産、經營企業，從事農産品市場調研、市場開發、信息傳遞、收購、儲運、銷售及代理等工作。其主要業務工作范圍是:從事農産品市場調研、信息傳遞等市場咨詢工作；從事農產品生產、加工、經營企業市場開發、管理、維護等營銷管理工作；從事農產品生產、加工、經營企業儲存、運輸管理工作；從事農産品收購工作；從事農産品銷售代理工作（二）企業對農產品供銷人員的

8、知識、能力、素質要求。調查主要以問卷的方式進行，問卷設計參閱瞭楊群祥（2004）對高職高專市場營銷專業人才需求情況的調查項目。被調查企業