豫酒营销推广策略

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1、进入3月以来，白酒市场的春节吒季基本告一段落，但近日《华夏洒报》记者在走访郑州市酒类市场的过程中发觉，刚刚过去的这个旺季在市场上产生了深远的影响，通过旺季的良好平台，诸多豫酒品牌进一步捉升了白己高端产品的市场地位，豫酒军团打了一场借势而上的漂亮仗。“豫酒200”引领潮流一位经销商开玩笑说，前两年车市上流行“标致307”、“标致206”，而郑州酒市最近开始流行“豫酒200”了。因为春节之示，价位在20()元左右的豫洒人气飙升，成为商务宴请、宾刖聚会等诸多场合的首选Z品。据了解，目前河南产高档白洒的价位基本在每瓶180元一260元之间，当然也不乏超高端单品，比如

2、说宋河推出的“共赢天下”系列中，三十年陈酿的市场售价为每瓶60()元，而四五酒厂的“豫商”酒每瓶售价80()元。但无疑200元价位左右的豫酒产品是市场表现最抢眼的，这里面包括仰紹的酒头酒、赊店的中国赊酒以及伊川杜康的天运杜康等。之所以“豫酒20(尸在节示走向前台，这与诸多厂家利用春节期间开展扎实认真的市场工作分不开的，作为河南木土企业，豫酒军团看准了春节期间的消费趋势，主打品质牌和亲情牌，特別是对'11高档产品的营销推广不遗余力。宋河除了继续力推“共赢犬卜f之外，也将“平和五年"作为一个重要的增长点，主攻春节旺季里的市民餐桌。四五酒厂专门为春节市场的高端消费

3、者推出了两款特制产品；宝丰酒则特别推出了礼品盒包装产品主攻礼品酒市场。仰韶酒继续举行“喝仰韶老酒，屮金佛”的活动。赊店酒做了大量具有口己特色的门头广告，推介口己的高端品牌“中国赊酒苗11“诚则舍,信则赊"的酒文化。正是由于这一系列工作的开展,“豫酒20(尸在春节期间人人提升了消费者对其的认可度。据在长途客运管理部门工作的蔡先生介绍，春节期间无论家人团聚还是朋友宴请，相比平时都倾向于喝好一点的酒，如果要喝400元以上的酒，可能大家就会盯着“茅五剑"多一些。但由于郑州酒风豪放，4、5个人喝掉3瓶口酒的情况并不少见，若饮用这个价位的酒经济压力还是很人的，而200元

4、左右的酒则比较适合，既有而子乂有晶质，价位上也更容易接受。蔡先生说，经过春廿一段吋间里相对固定地饮用“豫酒20CTZ后，他逐渐习惯并喜欢上了其中的儿款产品，所以最近到了酒店还是会点这些酒喝，“有点习惯成自然吧。”蔡先生表示。郑州市酒类流通行业协会秘书长薛忠喜就此分析，春节市场无疑是酒类市场的核心战场之一。但今年春节郑州洒市不同于往年之处在于，各品牌的市场行为表现出很明显的整体战略思想。并不是单纯为了拉动销量多卖酒而开展，而是放眼耒来，找准核心战场，然后有的放矢地去发动春节市场攻势，以提升未来核心产品的知名度、好评度为目的，以培养消费者的消费习惯为出发点，所以

5、在春节Z后仍然保持广豫酒200”的强劲势头。他对这一现象的总体评价是：豫酒升级，巧妙借势。“豫酒xo（r值得期待还是借用车市來说事，--款车在市场上流行儿年后，总会逐渐褪去光环，厂家会用升级款的新千来重新抢占市场。那么“豫酒200”成功地借势上位Z后，又将走向何方呢？这还要从豫酒升级的大方向从长说起。儿年询，“豫酒亍是帀场上的大众货，鹿邑大曲、睢州粮液、赊店老酒都是拥有广泛消费者慕础的，而高端产品却是风毛麟角。薛忠喜介绍，以前很多企业対于高档洒的打造意识比较淡薄，虽然多家酒厂也会生产品质、档次较高的酒，但主要是用于自身赠送礼品的需要，比如说哪个企业來了领导、

6、客人,餐桌上喝一点，再赠送一点，一般不作人规模出伟。然而“豫酒亍的人气旺是够旺，酒厂从屮赚不到钱也是客观事实。特别是国家出台白酒从量税之后，给“豫酒亍系列的感觉就像如今一涨再涨的油价，这部“入不敷出叩勺老爷车很难再平稳地开下去了。怎么办？惟有顺应行业趋势走升级道路。于是，我们看到了“豫酒50"、“豫酒100",再到今天的“豫酒200",应该说，河南作为屮华民族文明的发祥地，具丰富深厚的文化积淀就好比给该系列的车装上了强劲有力的引擎。懂洒、爱酒的人是很看重这部“引擎”的。但也必须承认，单靠文化引擎的优势，并不足以帮助豫酒赶上领先者的步伐，诸如川酒、黔酒这样的奔

7、驰、宝马不是单靠打儿手文化牌（文章来源：华夏酒报•中国酒业新闻网）就能与Z并驾齐驱的。有不少营销界人丄认为，长期以来众多豫酒企业的品牌推广都围绕酒祖、酒宗、先皇御封等题材大做文章，以某皇帝亲封、亲尝为荣，这种策略在一定时期内是能取得成功的。但长此以往，难免不会像电视里泛滥的宫廷戏一样，到最后引起了消费者的反感，如果说旧意识下的引擎仍可以支撑“豫洒200"的市场表现，那么今后的路乂该怎么走呢？所幸的是，很多豫酒企业对这方面已经有所认识，并做出了积极的尝试，开始营造自己新颖独特的品牌形象，比如宋河推出“共赢天下”和“平和”系列，主打合作共赢文化与平和文化,符合时

8、代潮流；赊店推出“中国赊酒”,主打诚信文化，备受推崇