外贸出口策划

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1、瓷器茶具出口日本的策划方案一、茶具的简介我国的茶具，种类繁多，造型优美，除实用价值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名屮外，为历代茶爱好者青睐。具有坯质致密透明,上釉、成陶火度高，无吸水性，音清而韵长等特点。因色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、保温性能适中，加之色彩缤纷，造型各异，堪称饮茶器皿中之珍品。早在元代，江西景德镇白瓷茶具远销国外。如今，白瓷茶具更是面目一新。这种白釉茶具，适合冲泡各类茶叶。加之白瓷茶具造型精巧，装饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花草，飞禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，又颇具艺术欣赏价值，所以，使用最为普遍。二、商品国内货源情况陶瓷是中国的骄傲，更是世界认识中国的起源，

2、因此，世界才会以"china（陶瓷）”命名“屮国”。而我国一万多年的陶瓷发展史，承载着独具特色的华夏文明，记载了炎黄子孙在人类历史长河中的聪明才智和生存与繁衍足迹，为人类历史留下了源远流长的传世奇葩。从某种程度上讲，在我国外交史上影响深远的海上丝绸之路，也是一条陶瓷之路。陶瓷产品历古以来都是我国对外贸易的重要产品和见证。口前市场中的主流茶具有广东潮州、福建德化、江西景德镇、山东淄博生产的陶瓷产品和江苏宜兴生产的紫砂产品，另外有些台湾省的陶瓷产品，迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶具制作小企业就已分别超过千家。国内市场供应量还是相当可观的。此外，在中国比较娴熟的制作工艺、丰富的原材料、充裕的人力资源为

3、我国陶瓷行业提供了“土壤”，这是我们中国陶瓷的骄傲，也是我国瓷器茶具制造与出口的有利方面。但不可否认的是我国瓷器茶具出口存在价格过低的现象，因此时常会面对反倾销和反补贴调查。【产品编号】：LC-A162【产品名称】：金荷花15头景德镇玉瓷瓷器陶瓷功夫茶具套装家居礼品【产品人小】：杯咼3CM杯直径5CM盖碗高8CM直径8.5CM公道高5CM直径8(12)CM【产品包装】：高档礼品盒【品牌产地L江西景德镇乐享陶瓷【产品清单】：一盖碗一公道10杯子一漏斗一漏斗拖一茶洗【产品工艺】：手功贴花高档骨瓷•作工精美本花面花色清新可人。三、国外市场情况茶在日本有着广阔的市场，茶是养生延寿的珍品，而茶道是日本所

4、特有的高雅的饮茶礼节。茶道的基本精神是恬静和朴素，茶道是一种饮茶的礼仪规范。在日本，茶道是一种通过品茶艺术来接待宾客、交谊、恳亲的特殊礼节。茶道不仅要求有幽雅自然的环境，而且规定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道视为一种修身养性、提高文化素养和进行社交的手段。日本茶道是在“日常茶饭事”的基础上发展起来的，如今日本的茶道人口约达1000万，将近全国总人口的十分Z—。在日本人眼中,茶道不仅仅是物质享受，而且通过茶会，学习茶礼，陶冶性情，培养人的审美观和道徳观念。正如常人所说：“美食不如美器”，精美的茶具令人赏心悦目。虽然日本也会制造陶瓷茶具，但其制造的产品远远没有中国制造出的产品精美绝伦

5、、物美价廉。虽然日本也自己生产陶器，生产能力小，远远不能满足本国市场需要，由于工资高，生产陶资不如生产其他商品划算，因此陶瓷的生产和出口有逐渐萎缩之势.这对我们来说是个有发展前途的市场，但要很好解决成本问题。产品出口时要配上高级包装，这样一来既可防碎又可提高我国景德镇的青花玲珑瓷在日本声望很高.四、确定出口地区和客户.把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助,开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的服务取得消费者的信任选择广泛分销的办法，攻占所有潜在的客户，然后利用精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领所有的各户，同时细化周边的边际利润以地区性的人口密集区与高

6、层消费区为重心，展开大型的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、活动型场所等可以进行销售的地方进行有力的宣传促销活动。根据不同的消费阶层设计灵活多样的产晶与服务，制定相应的销售计划，开实施丰富多彩的销售，以满足不同群体的需求。五、出口经营历史情况预算：整批茶具从江西到宁波的运费为10万元人民币；每套瓷器茶具的进货价为100元/套，外销价格为180元/套。（100EI元二7.71元人民币）经营意见：1、对计划要做的事情按照时间顺序安排好，合理选派人员，将预计的开支安排到位。2、确保货源充足，服务周到六、经营计划和安排营销策略：1）选择广泛分销的办法，攻占所有潜在的客户，然后利用精细分销

7、的方式，在实现盈利的情况下占领所有的各户，同吋细化周边的边际利润。2）把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助，开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产晶取胜，更要以优质的服务取得消费都的信任。3）以地区性的人口密集区与高层消费区为重心，展开大型的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、活动型场所等可以进行销售的地方进行有力的宣传促销活动。4）根据不同的消费阶层设计灵活多样的