【精品】UPS营销策划书

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1、物流113-1Jtt第3小组组长：王俊杰组员：涂文慧、杨杰、匡菊香、王武、陈洪兵■苏睹.目录■1/^—X—1•刖曰二.企业环境分析（一）以PEST模型分析宏观环境（二）公司竞争环境分析微观环境三.企业SWOT分析（一）优势分析：6（二）劣势分析：6（三）机会分析：6（四）威胁分析6四•客户战略分析6五•市场细分7六•目标市场选择8七•目标市场定位9八.企业营销策略10（一）渠道营销策略10（二）促销营销策略12（三）产品营销策略13（四）价格营销策略14八.企业竞争战略15刖吕公司介绍UPS（即UPSExpress联合包裹速递服务公司）于1907年

2、作为一家信使公司成立于美国华盛顿州西雅图，是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、故值得景仰的商标Z一。作为世界上最人的快递承运商与包裹递送公司，同时也是运输、物流、资木与电子商务服务的领导性的提供者。2012年3月，UPS收购欧洲快递巨头TNT,成为以营收计全球第一大快递公司。10M8口，美国联合包裹公司（UPS）郑州一美国安克雷奇国际机场货运新航线开通仪式在郑州索菲特国际饭店举行。是世界上最人的快递承运商与包裹递送公司，1907年成立于美国，作为世界上最人的快递承运商与包裹递送公司，UPS同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的

3、提供者。UPS每天都在吐界上200多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流。通过结合货物流、信息流和资金流，UPS不断开发供应链管理、物流和电子商务的新领域，如今UPS己发展到拥有300亿美元资产的大公司。发展历史UPS快递（UPSExpress）通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS如今己发展到拥有300亿美元资产的大公司。已经遍布220多个国家。UPSExpress起源于1907年在美国西雅图成立的一家信差公司，以传递信件以及为零售店运送包裹起家。由于以“最好的服务、最低的价格"为业务原则，逐渐在整个美国西岸打开局面。到30年代，UPS的服

4、务已遍布所有西部人城市，并开发了第一个机械包裹分拣系统。50年代，UPS取得了“公共运输承运人”的权利，将自己的包裹递送业务从零售丿占扩展到普通居民，从而成为美国邮政的直接竞争对手。如今的UPS,或者称为联合包裹服务公司，是一家全球性的公司，其商标是壯界上最知名、最值得景仰的商标之一作为世界上最人的快递承运商与包裹递送公司，同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。2012.3.19日以现金方式出资51.6亿欧元（约合68亿美元）收购欧洲第二大快递服务企业荷兰TNT公司。企业文化“携手工作就能成功”一是强调了团队耕神的重要二是相

5、互帮助，相互信任。不分种族、民族、性别、年龄、只要你是公司里的员工，公司就提供相同的发展机会给你，员工之间是融洽的伙伴关系，乂被帮助的需要，就会有帮助者出现。为实现公司的企业文化，有各种具体的措施保障。二、企业环境分析（一）以PEST模型分析UPS的宏观环境1、政治环境分析国际快递在80年代相继进入中国市场，在当时血临的强劲对手是中国邮政,，当时，中国邮政作为保证国家政令通达的主要手段，仍属于国家机构,一直受到政策保护.2002年2月4日，国家邮政局发布了《邮政64号通知＞＞，明确规定非邮政快递企业”四不准”，极人的扩人了邮政专营的范围，而缩小了广

6、大非邮政快递企业的经营的范围.2002年9月5口,国家邮政局乂颁发了vv关于办理进出镜信件和共有信件性质物品寄递业务的补充通知＞＞，为非邮政企业留下了一条活路，但业务上接受中国邮政的监管.从2002年4月开始至今，为适应形式发展的需要，我国启动了vv邮政法＞＞的修改进程，快递行业正而对山紧渐松和越來越规范化的政治环境，这既有利于ups等国际快递企业进入中国快递市场，也带来了国内开放市场的激烈竞争，ups快递企业要想进一步扩人在屮国国内快递帀场的份额，势必继续而临中国邮政体制限制快递业务的挑战。2、经济环境分析近年来我国国民经济快速发展，未来我国快递

7、市场空I'可巨大。一方而，由于中国加入WTOZ后，加速与世界经济的融合，国际贸易额将保持比较高的年增t率。虽然受到08年金融危机的影响，但国际合作的增加的必然趋势将使中国成为国际经济的热点地区和世界工厂，使得跨国商业文件/私人物品/贸易样品的运量迅速增加，预计我国国际快递市场将保持25%的年复合增长率。由于中国国内经济拉动强劲，城市化进程加快，特別是中国二三线城市发展迅速，这为ups升入开拓屮国市场提供了契机。3、技术环境分析以电子商务为典型代表的贸易方式的革新在很大程度上影响了快递行业的发展水平。这种现代化贸易方式大大缩短了交易时间，同时，也必然

8、要求货物配送实现门到门的及时共货服务，以实现电子交易所追求的时间价值。可见，电子商务的兴起从根本上改变了顾客要求的货物购买