战略选择与战略实施

《战略选择与战略实施》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、战略管理三———战略选择与战略实施一、战略评价与选择一个企业可供选择的战略方案可能有若干个，如何选择一种战略或战略组合？这就需要进行战略的评价与选择。（一）波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(BostonConsultingGroup简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法,也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU)战略方案的分析、选择。BCG矩阵市场增长率相对市场占有率高低低BACD在一定时期内，企业某种产品销售量(额)相对基期销售量(额)增长的比例。在一定时期内，

2、企业某种产品的销售量(额)占本行业销售水平最高的企业同类产品销售量(额)的比例。高低高低处于A、B、C、D四个区间的SBU特征分别是A区：问题儿童（QuestionChild）表示市场成长速度很快，但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。B区：超级明星（SuperStar）表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。C区:金牛(

3、CashCow)处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本SBU不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收益。D区：瘦狗（Dog）处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对SBU来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。关键点公司要对各SBU的产品业务区别对待，有选择地发展其经营领域。一般来说，公司可以通过对经验数据的分析，把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大，是10%还是更大或更小。企业只要有能

4、力达到“平均占有率”水平，就有希望在该市场上取得稳定收益。象限战略选择经营单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场高多几乎为零或略负值金牛维护或收益战略高少极大剩余问题儿童扩大市场战略或放弃、成长战略没有或为负值低或为负值非常多不投资负值狗收获、放弃或清算低或为负值不投资剩余/负值三种战略选择成长战略：明星、问题儿童维持战略：金牛收获战略：瘦狗（二）GE——麦肯锡矩阵GE——麦肯锡矩阵（GE.Mckingsey）矩阵，又称“竞争地位——产业吸引力矩阵”把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“产业吸引力

5、”，把“相对市场占有率”转化为“企业竞争地位”，并给出系统评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际，具有操作性。GE——麦肯齐矩阵要素经营单位竞争能力：研究与开发生产销售财务管理能力利润率GE——麦肯齐矩阵要素行业吸引力市场规模市场增长率边际利润率竞争密度季节性经济规模行业吸引力弱中强弱中强领先地位发展领先地位资金源泉不断进化密切关注分期撤退加速发展或放弃分期撤退不再投资经营单位竞争能力（三）SWOT模型机会威胁劣势优势积极发展战略：集中战略降低弱势型战略：产品开发战略防御型战略：改变产品或市场

6、榨取回避威胁型战略：进入新细分市场进入新地区克服威胁型战略一体化战略多元化战略ⅡⅠⅢⅣ（四）战略影响因素1、当前战略的影响沉淀成本、心理出本2、利益相关者的作用企业股东、企业经营管理者、企业员工、企业的用户及供销商3、公司管理风格风险态度、管理思想与企业文化、4、时间因素5、竞争对手的反应二、战略实施思考问题?为什么当王石去攀登珠峰的几个月时间里，万科集团的业绩仍然成长了40%？为什么许多中国的企业家、管理者经常慨叹：做企业简直能累死人！而微软、家乐福、沃尔玛、GE、思科、可口可乐、摩托罗拉这些国际大企

7、业的老板能在全世界旅行？为什么中国的企业平均寿命只有3到5年，而美国的企业平均寿命却达20年？为什么我们付出比计划多10倍的精力，可往往只得到计划中10%的结果？……联想集团CEO杨元庆对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。能否将既定战略执行到位是企业成败的关键。战略制定与战略实施的关系失败尽管失败的原因很难分析，但一个糟糕的战略加之又没有能力去实施，肯定会失败麻烦很差的实施妨碍一个好的战略发挥作用，而管理者可能认为是战略不适宜于企业挽救或毁灭好的实施可挽救一个不好的战略，也可能

8、加速其失败的过程成功实现增长和市场占有率目标，并能获利战略制定适宜的不适宜的战略实施优异很差战略实施中公司经常遇到的10个问题实施过程比预定计划慢出现没有预料到的大问题行动协调无效竞争对手的行为和危机出现使注意力从战略实施转移开参与员工无能对低层员工培训和指导不足不可控的外部环境因素部门经理领导和指导不足关键实施任务和行动描述不清晰信息系统对行动监测不力战略实施必须重点解决的三个问题Who:由谁来实施战略规划？——人员What:必做之事是什