[精品]保险内勤工作总结_保险公司内勤工作总结

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1、保险内勤工作总结—保险公司内勤工作总结保险内勤工作总结，工作计划汇川2005年是屮国保险市场竞争更加激烈的一年，文秘114网版权所有，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历史上重要的一年，xx营销区部在市公司党委、总经理室的止确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部2005年的工作情况和2006年的工作计划

2、汇报如下：一、2005年的经营成果和工作总结截金11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入XXXX万元，其中期交保费XXX力"元，崑交保费XXXXX元，意外险保费XXXX万元，提前两个月完成市公司下达的意外险指标；区部至11月有营销代理人XXXX人，其中持证人数XXXX人，持证率XX%；各级主管XX人，其中部经理X人，分部经理X人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾2005年走过的历程，凝聚着XX区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际

3、状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：(-)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议屮强调，今后的市场竞争H趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。XX区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓帀场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结杲。我们利用齐种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”

4、。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩山领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为XX区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神而貌。(-)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适吋推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推

5、出了“人人达标，争做明星"的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段：第一阶段：年初XX克交销售业务竞赛，我区部配合市公司“XXXXXX”克交推动方案，推岀区部“金鸡报喜"克交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正刀十五闹元宵，新春佳节赛中赛''新春推动方案、“阳春三刀换

6、新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动"期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴"业务推动方案等一系列冇针对性的推动方案，冇效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推dr火红七刀，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，区部述借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步"的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。第三阶段：九月份至年底，区部利用XXX培训的有利时机，全面调动团队士气，捉升销售技能，开展多

7、层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九刀份我区部组织了200余名伙伴参加XX公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队屮大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开展并炒作“XXX”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸J“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度屮秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风"、“众志成城，决胜深秋'十一刀期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺•二月期交业

8、务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。（三）针对齐个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项口标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩冇据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队