家具品牌推广存在16个误区

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1、家具品牌推广存在16个误区家具业现状：规模大、企业多、竞争层次低、缺乏强势品牌有一位多事的记者做了“中国家具制造业缺乏品牌吗？”的调查，得到了两种不同的答案。有业内人士认为：中国家具业不缺乏品牌，因为90%的家具制造企业都有自己的牌子，在中国大约有几万个有关家具品牌的商标，怎么说没有品牌呢？而大多数消费者认为，他们到商场从未注意过家具有什么牌子，到家具商场去买家具，只记得所购买的商场的名字，却不记得所购买的到底是什么品牌？　　这个调查或许让我们许多家具从业者感到尴尬，有些汗颜。调查结论告诉我们，家具业不缺乏的是商标，而非品牌。出现这种现象的原因有很多，主要与家具

2、行业的属性有很大关系，家具业是一个劳动密集型、科技含量低、进入门槛低的行业，老板大都是私营企业主，由于他们自身的局限性，很少把品牌塑造提升到一个企业的战略高度。有这样一组数据可以说明，在2001年，当年国内家电产值为2200亿元，生产厂家为300个，而家具业生产总值为2200亿元，生产企业数以万计。巨大的市场被这样的瓜分，分摊在每个家具企业的份额就很少。故在家具业内，没有像海尔、TCL有着巨大影响力的制造型企业。　　事实告诉我们，中国家具是一个规模庞大但缺少强势品牌的行业，品牌集中度非常低，大部分企业都是年销售量在几百万到几千万的规模，如果销售量能够上亿，就算是

3、一个大企业了，市场份额能占上1%的企业几乎没有。另一方面，由于我国家具企业发展极不平衡，中小企业众多，高端产品比重极少，企业缺乏品牌意识，很少有企业通过策略性的品牌传播来塑造品牌形象的。　　不过让人欣慰的是，经过二十多年的发展，家具企业的品牌意识已经有了很大的提高，一些优势企业积累已达一定阶段，生产、销售网络已具有一定规模，他们开始注重品牌的整合推广，如皇朝、耀邦、大富豪、全友、明珠、三叶等。但大多数家具企业大都依靠市场的快速增长、自然的拉动与销售力的快速发展，而使企业快速增长。但随着市场的发展，家具行业清理、整合、淘汰的趋势已显露端倪，行业洗牌在所难免。其出现

4、的征兆是：　　一、价格战即将爆发的迹象开始显现。尤其是美国反倾销案，原本对国内市场瞧不上眼的沿海一些家具企业纷纷转战内地市场，而国内企业因前几年年年呈利好趋势，在一片大好的形式下，纷纷圈地建厂，扩大生产规模。于是，在多种力量的汇集下，国内市场的原有的消费能力再次被支解、分流，各家具卖场销量急剧下降，家具企业也是产能过剩，于是各企业纷纷使出浑身解数，其中以恶性价格战最为突出。君不见，在家具卖场，2780元、2680元的套房家具到处都是。在著名的广东家具四大展销会上，有企业甚至推出批发价1880元的套房家具。二、部分家具企业注重整体品牌推广来提高竞争壁垒。细心观察，

5、家具企业在央视上做广告的已屡见不鲜，部分企业还请了明星作代言，如曲美请葛优、耀邦请濮存晰、皇朝请关之琳等。在成都，各大家具企业在高速路上投放的户外广告已成为一道靓丽的风景线。在终端，家具商场就像比赛似的，一家比一家装潢得漂亮。这样企业与企业的竞争层次进一步拉开，强者愈强，弱者愈弱。　　三、开始寻求差异化策略，如在生产材料的使用、款式开发、营销策略等各个方面寻求突破，以达到竞争目的。　　四、市场进一步细分。如出现专业的儿童家具生产、鞋柜家具生产等企业。　　五、2004年后，国家经济的宏观调控力度进一步加大。在2005年，这一表现更为明显，国家的调控政策更加深入、全

6、面，尤其是对房地产经济过热的一系列政策调控引起了人们的极大关注。尤其是在3月16日，银行宣布调高个人房贷利率，这为持续升温的房地产泼了一盆冷水，在这样的条件下，不少人放弃了现在的购房计划。唇齿相依，与房地产紧密相连的家具业也感受到冬天到来了。在严峻的竞争形式下，竞争进一步加剧。家具业开始自身谋变，粗线条销售时代已经过去,开始全面迈向精细化营销时代。对家具品牌打造上也开始进入记事日程。那么家具企业在品牌打造上到底存在哪些问题？　　家具品牌推广存在的16种误区　　1.盲目跟风　　定位不明确，不知道自己要什么。大多家具品牌处于初始积累阶段，品牌必须经过长期积累，才能在

7、消费者心目中形成一种固有的印象。而我们所看到的家具（或者说是迷恋）在品牌推广上，常常认为必须大气、优美、上档次的风格、体现国际化，才能塑造一个大品牌。有个例子，在成都家具业，有企业提出“绿色**、温馨世界”、“四代制木、*****”，这才更像一个品牌塑造者应有的做法。　　出现这种现象主要是受其他行业的影响，如我们常常看到的耐克的“勾”、万宝路的“牛仔”、奔驰的“尊贵”、沃尔沃的“安全”。这都是做品牌形象的一种方法，这样做并没有错。这是对长期品牌的一种塑造，不考虑实效性和对产品销量的影响。但对于我们基本都属于中小型的家具企业来讲，销量是第一的，其他都是次要的，因为

8、首先是要生存，然后才是求