电信杯营销策划书

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1、YUNCHENGUNIVERSITYOFECONOMICSANDMANAGEMENTDEPARTMENT运城学院经济管理系电信杯营销策划书经济管理系新空气小组2013/10/30运城学院经济管理系YUNCHENGUNIVERSITYOFECONOMICSANDMANAGEMENTDEPARTMENT概要本篇策划书以“电信杯”营销策划大赛为背景，对运城学院周边的手机市场现状用SWOT方法进行了分析，并结合电信的手机套餐，最终制定出“冬日温暖送孝心”、“低成本让你跟上潮流”、“功能俱全的备用手机”三套方

2、案。SWOT环境分析1.优势(S)中国电信是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界笫一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。在客户心理很大的可信度。在市场方面，运城是个人口大市，是一个非常有潜力的手机市场，而且电信打电话比较便宜，而且上网比较好。2.劣势(W)学校与移动签订合同，移动手机卡同时也是饭卡，而且学生之间都是小号，打电话比较便宜，所以学生基本都用的是移动卡。3.机会(0)YU

3、NCHENGUNIVERSITYOFECONOMICSANDMANAGEMENTDEPARTMENT运城学院经济管理系学生的手机都不错，但父母的手机都很落后，这次推出的手机价位都不高，学生可以负担的起，给父母买一部手机，其次，学生都用的是智能机，平常刷卡对手机不好，需要备用机，价位较低的手机可以满足他们这一需求。1.威胁(T)移动联想推岀的业务也比较诱人，而且所占市场份额比较大,容易影响客户的选择。三、营销战略1.营销对象：工地工人，周边村，学生，学生家长2.营销战略：1)“温暖冬日送孝心”学生给父

4、母买部手机，主要是价格较低的套餐较低的手以299元和499元为主；年轻人给父母买手机，套餐实惠,智能机上档次。2)“低成木让你跟上潮流”工地工人的手机配置都较低，但年轻工人也很多，年轻人接受新东西较快，所以工地工人是个较大的消费群体；周边村YUNCHENGUNIVERSITYOFECONOMICSANDMANAGEMENTDEPARTMENT运城学院经济管理系民比较关注价格，又想买到性价比比较高的手机，所以买手机送话费比较适合他们的需求。3）“功能俱全的备用手机”学生用智能机刷卡对手机不好，需要再买

5、一部备用机来应!1!行动方案对平常的磨损，乂可以有正常的功能。1）在高校周围搭帐篷设卖点，以“温暖冬日送孝心”和“功能俱全的备用手机”为主题对学生群体进行推销，加大对感恩的宣传，引起学生共鸣的同时把手机推销岀去。2）在周围村设点，主要在村子的人口集中处，比如商店，广场处，并通过村里的广播进行宣传，从价位，套餐方面进行宣传。3）去工地进行宣传，以“低成本让你跟上潮流”为主题，从手机性能，价位方面进行宣传，主要是499元和699元的手机。