转型升级中我国连锁零售业-经营战略研究

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1、转型升级中我国连锁零售业-经营战略研究内容摘要：连锁作为现代的零售经营模式，经过30多年的高速发展，已成为我国经济的一个重要组成部分，但从2011年下半年开始，受国内外经济环境变化的影响，连锁零售业普遍出现明显的销售增长乏力其至负增长现象，如何抓住连锁零售业发展的机遇并规避风险，在战略上转型升级，客观上要求企业转变经营理念，寻求新的经营模式，挖掘新的利润增长点，这是连锁零售业持续健康发展必须要考虑的问题。木文通过对我国连锁零售业发展状况的分析，进一步探讨连锁零售业转型升级的战略，以促进其更好、更健康地发展。关键词：转型升级网络购物优化布局渠道价值链连锁作为现代的零售经营模式，经过30多年的高

2、速发展，已成为我国经济的一个重要组成部分，连锁百强规模从2001年的1620亿到2011年的165万亿，十年间持续高速增长，翻了9倍多。但从2011年下半年开始，受国内外经济环境变化的影响，连锁零售业普遍出现明显的销售增长乏力甚至负增长现彖，开丿占速度明显减缓，消费者的客单价下降。为应对口益微薄的利润空间，以规模求生存，便成了我国连锁零售业的必然选择，由于一二线市场趋于饱和，连锁零售企业纷纷寻找扩张良方，于是三四线市场就成了兵家必争之地，上山连锁零售企业纷纷在三四线城市布局，苏宁电器2011年在三四线市场新建了300家门店，国美电器新增门丿占有60%开在二三级市场。我国连锁零售业正面临前所未

3、有的压力和挑战，如何抓住连锁零售业发展的机遇规避风险，在战略上转型升级，客观上要求企业转变经营理念，寻求新的经营模式，挖掘新的利润增长点，这是连锁零售业持续健康发展必须要考虑的问题。我国连锁零售业的产生与发展连锁经营方式首创于美国，到现在已有150多年的历史。忖前连锁经营正风靡全球，在欧、美、日等发达国家商业领域占据了主导地位。我国的连锁经营最早体现在超市业态上，1990年底，广东东莞虎门镇出现了第一家连锁超市一一美佳超市，1996年，沃尔玛、家乐福等零售巨头纷纷以超级市场业态进入我国零售市场，给我国零售行业带来巨大的冲击和压力，在这一过程中，连锁超市迅速成长起来，产生了一批影响较广的连锁经

4、营企业，如上海华联、上海农工商、华润万家、江苏苏果等，现在连锁经营方式也渗透到食品店、饭店、药店、服装店、百货店等多种业态。我国连锁零售业的发展特点（一）销售增幅减缓甚至下滑2011年，百强企业销售规模为1.65万亿元，比上年减少1178亿元，苏宁屯器、国美电器两家企业均减少了400多亿元，家乐福、沃尔玛等企业的同比增长率仅约8%,低于整体20%的增长水平，网点总数为55407个，连续几年高物价的环境下，我国呈现出明显的消费下移趋势，一些高品质、价格合理的品牌商品受到广泛青睐。（-）连锁零售业在营销策略方面的竞争呈同质化我国连锁零售业的市场定位雷同，经营缺少特色，竞争呈同质化，在商品组合、服

5、务标准、价格、促销等方面采用标准化管理不足，选址布局不尽合理，缺乏创新精神，缺少新的利润增长点，从而难以形成具有本企业特色的竞争优势。这种大众化的趋同带来的不良后果包括：一是资源浪费严重，有限的资源得不到有效利用；二是企业Z间价格竞争加剧，导致企业效益下降，企业发展后劲受到影响。（三）连锁零售业多种业态并存、竞争激烈随着消费者需求的多元化，超级市场、专卖店、便利店等多种连锁零售业态得到了迅速发展，以连锁经营为现代流通方式的进程明显加快，推动零售现代化水平加快提升。新型连锁零售业态不断兴起，连锁零售业竞争格局越来越激烈。连锁零售业态在空问上已改变往昔城市中心的状态，而出现边缘崛起、区域性零售屮

6、心与市屮心并存、选购品经营在城市或区域性商业屮心、便利品经营在邻近居民集中居住区布点的迹象。H前，零售企业为了增强竞争力和话语权，纷纷兼并重纽•，零售企业并购活动呈快速上升趋势，2011年，我国零售行业并购交易数量达到159宗,比上年增长20%。转型升级中我国连锁零售业存在的问题(-)我国大多数连锁零售业还采用粗放式增长模式粗放式增长模式指连锁零售业通过简单的规模扩张，包括开新店和并购活动，形成庞人的网点数量，以此带来巨大议价能力，然后向使用其网络销售产品的供应商收取各种费用获得利润，并且通过较长的账款账期，获得无息融资。我国连锁零售业曾以每年翻番的门店扩张速度开启连锁零售业高速增长的“黄金

7、十年”，并以此完成一线到二线城市的攻城略地。但随着经济下行，新一•轮丿占铺扩张面临风险，销售增速放缓、绩效利润下滑，连锁零售商面临的状况为：一是來自门店数量增加的挑战；二是企划手段依存“折扣”度过高，隐形成本增加，一些企业开展的促销虽然增加了销售额，但却没有带來利润的相应增长，甚至出现下降。(-)网络交易对连锁零售企业的争夺进一步加大2011年我国网上购物规模达到8090亿元，占社会商品零售总额的4.4%,网