贾哲宇策划的“31”模式

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1、贾哲宇策划的“3+1”模式贾泽宇先生，丿力经10年的风I何洗练，深厚的理论功底，加上川心的木土实践，独创了《全息介质营销论》，在这个理论指导下，经300多个企业共同实践，形成了两个策划与实施并重的双“3+1”模式。1、“3+1”策划模式：一是：差异点：就是找到与其它同类产品的根本不同Z处，加以区各。这是产品最大的亮点。让人明白你卖的是什么，与别人有什么不同。二是：利益点；就是找到产品承载的被消费者迫切需要的价值，即找准强需求。让人们知道买的是什么。人们买产品是现象与途径，需耍产品带来的利益才是本质与tl的。三是：支撐点；就是整合提供能够增加消费考公信力的社会资源支持，比如组织专家论证

2、、搜集患者证言、协助产品疗效公证、协助遴选形象代言人等。让•人们知道为什么敢买。加一，指记忆点;这是显著标注产品个性特色的手法。让人们一眼就能瞅准买什么。2、“3+1”服务模式：一是：文案影视全案整体策划；策划是各种要素的整合，是一个周密有机的预谋系统工程，是为金业提供一只活生生的动物，而不是看似肥壮的一条大腿。一招一式都事关全局成败。哲宇坚守：要么窗外支招，要么门内解牛。决不与人共同肢解。凡全案策划，将会捉供报纸广告文案、电视片、终端话术等20个和关手册。二是：策划指导样板市场实施;为见证策划的有效性，为大而积招商做好先期铺垫，协助企业在样板市场建立成功的市场运作模羽，为代理商和经

3、销商提供町资借鉴的指导性成就，以确保顺利招商。三是：提供2万名经销商名录；指导或协助全国分期招商。加一，指跟进一年，无偿服务；策划完成Z后，免费跟进服务一年，密切关注方案与市场的对接程度，针对市场的无常变化及吋调整应对措施，为方案的实施保驾护航。为了体现公正公平，哲宇策划的取费制度，充分顾及了服务对彖的心理承受能力。“以质论价，分期取费，策划无效，分文不取”的方式，客户感觉很受用。哲宇策划，奉行服务Z上的理念，多年推行：前期“3+1”粘心策划，加上后期“3+1”延伸服务，迄今，已经600多位老板集体见证了这个模式的神奇：双“3+1”模式在“复活之光”中的运用俗话说“有麝自然香，不用上

4、风扬”。哲宇策划志在创立一套强现代理论与木十•文化相结合的实用营销体系。因而，一贯不慕虚名，扎实务实，切切实实地成就了不少客戸。一些经典作品，一把就名不见经传的经销商推上了行业领袖的宝座。故而，影响力如春风化雨，大道无形，不胫而走。长春人民制药冇限公司，为把刚刚研制出的新药复活之光策划好，儿经遴选，最终聚焦北京粋宇策划。复活之光项目小组成立以后，我们以公司独有的“全息介质营销理论”为指导，开始对产品的组方及帀场状况等做了深入的调查和研究分析。在此基础上，根据哲宇策划地创始人贾泽宇先生的《全息介质营销理论》中核心策划理论——“3+1”，进入具体策划。•、产品差异点的寻找:•-Cb奧活之

5、齐♦M»•O1M/KrM<1戶丄—

6、巴脑康収廉XINNAOKANOJIAONANO11、组方主治功能分析一一按“倒车能位”理论锁泄人群首先我们对产品的组方（丹参捉取物、赤芍、九节菖蒲、地龙、川穹、红花、远志（蜜炙）、牛膝、鹿心粉、酸枣仁（炒）等16味中夯）进行了详实的分析，发现对活血化瘀、通窍、调节心脑血管功能，改善脑供血状况有很好的效果。从约品的组方中没有获得太多的差异优势，我们就又开始分析国家药品监督管理局对复活之光所批的功能主治。批复是这样的：活血化瘀、通窍止痛、扩张血管、增加冠状动脉血流量；用于冠心病、心绞痛及脑动脉硬化症。不难看出国家药监局对复活之光的功能主治批得比较宽泛，

7、由功能主治根木不能突出产品的差异化优势，我们必须根据市场的强需求去挖掘更鲜明的差界价值。“全息介质营销理论”中的“倒车定位论”认为：无论一个产品木身有多少亮点，都不对以等量齐观地去作平而介绍，必须逆向思维，先对准消费者，找强需求这根螺丝，回过头来，再找产品诸多特点里与强需求最对症的亮点一一螺母。即，以需求为“箭”，来找产品众多特点的一个这个“靶心”o经人量的临床资料研究发现，因脑血栓、脑岀血、脑外伤引起的屮风偏瘫后遗症，导致患者半身不遂、口眼歪斜、语言不淸、高血压、甚至生活不能完全白理，是心脑血管病患者中最严重，也是最常见的现象。因此可作为复活Z光的产品定位Z选。进一步精确分析定位，

8、确立了我们在传播策略中，主要诉求“主治适用人群”①即脑血栓、脑梗塞、脑栓塞、脑出血引发的：中风偏瘫、半身不遂、痴呆失语、口眼歪斜、流口水、言语不淸、活动障碍；②冠心病、心绞痛、心肌炎、心率失讯等引发的：胸闷气短、心悸胸痛；③心脑血管高危人群的：头晕、头痛、手脚麻木、记忆力减退、视力模糊、活动迟缓等；④高血压、高血脂、高血粘、动脉粥硬化患者:这样先准确锁定实用人群，再精确锁定核心消费人群。2、病症病因分析一一发现传统方法治标不治木的弱势症结通过对病症、病因的