商铺招商及销售策划方案

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1、天地源水墨三十度商铺招商及销售策划方案2011-11-10谨呈：苏州天地源房地产开发有限公司a、房地产投资额(2010年房地产投资额达到935.80亿元，较2009年上涨29%)苏州08-10年房地产投资额(亿元）房地产市场环境一、周边市场分析及本项目定位2010年房地产开工量大增，环比“跳跃性”上涨13.8%。2010年市场竣工量有所回落，随着2011年开工量大增，将在2011年形成供应潮。2009年市场库存房源不足现象有所好转，可售面积环比增长29.4%。b、房地产开、竣工量苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）苏州08-10年房地产竣工量（

2、万㎡）1、苏州商业市场份额商业供应量占市场总供应量比重逐年提高，2010年达到3.8%。2010年商业供应量增速有所放缓，仍高于市场整体增速和住宅供应量增速。商业成交量占市场总供应量比重逐年提高，2010年达到5.3%。在2010年整体市场和住宅市场出现负增长时，商业成交量逆势大幅上扬，同比增幅达到69%。商业市场分析2011年苏州商业地产有16390套房源上市：其中，写字楼共计4284套，占总量的25%；商铺共计5116套，占总量的29%；酒店式公寓共计6990套，占总量的46%。2、苏州2011年商业市场供应情况2011年的商业上市量中，酒店式公寓成为主角，是明年苏州商业项目争夺主战场

3、。这与当前的政策不无关系，酒店式公寓取代了传统的商业成为了占比最大的一个类型。商业和写字楼占有量几乎相当，写字楼略少。3、周边商业市场分析项目名称项目面积项目层高项目开间项目物业费项目销售价格项目租金价格雅戈尔商业街商铺老商业街面积65-240㎡。新商业街（也就是风尚的商业街）分2种类型：1.纯一楼面积60㎡左右，2.一楼带二楼面积110-220㎡老商业街层高5.8米。新商业街纯一楼层高5.8米,一楼带二楼层高9.4米（其中一楼5.8米，二楼3.6米）老街开间4米。新街开间有4米，6米和8米5.5元/㎡·月老商业街目前均价4万/㎡。新商业街纯一楼均价4.1万/㎡，一楼带二楼均价3.6万/㎡

4、老商业街目前租金140元/㎡·月，新商业街目前租金3年7%的回报率玲珑湾商业街商铺一楼面积77-110㎡，二楼面积65-90㎡，三楼要做棋牌室用一楼3.5米，二楼3米开间一般在4.5米，最大的在7米5元/㎡·月均价2.8万/㎡，目前只租没有出售的一楼租金120元/㎡，二楼租金70元/㎡海商壹品商业街商铺面积200-400㎡（一楼带二楼）一楼6米，二楼4.5米开间最小的6-7米，一般在8-9米，最大的13米而且是200平米的户型4.65元/㎡·月价格在2.8万/㎡-3万/㎡，均价在3.1万/㎡目前预估租金在120元/㎡·月金湖湾商业街商铺一楼面积73-115㎡，二楼基本都是200㎡左右一楼层

5、高5.5米，二楼3米一般开间都在5米，有间最大的73个㎡的在10米开间2.5元/㎡·月一楼均价2.8万/㎡，二楼均价1.6万/㎡一楼租金110元/㎡，二楼租金60元/㎡南山巴黎印象商业街商铺住宅底层商铺纯一楼面积50-80㎡4.3米层高开间在4.5米3.2元/㎡·月均价1.9万/㎡租金50-60元/㎡澳韵花园商业街商铺一楼带二楼面积在172㎡（其中一楼86㎡，二楼86㎡）一楼3.6米，二楼3.6米开间在6米3元/㎡·月均价2.1万/㎡租金60-75元/㎡，目前最后一套出售的单价2.2万，总价378万，租金78元/㎡伊顿小镇商业街商铺住宅底层商铺纯一楼面积60-80㎡（是往西门走的那个商铺)

6、层高3.6米开间在5米3元/㎡·月是建屋开发商自己持有的，目前只租不卖(如果以后要卖，根据目前周边市场预估均价为1.8万/㎡）租金45-55元/㎡4、本项目商业产品分析天地源·水墨三十度是天地源地产有限公司在苏州开发的第二个住宅项目，该项目定位为回归苏州悠闲生活艺术本质的精品人文社区。以小型核心家庭和两代同堂家庭为主，既注重住宅小区的精神内涵，又注重产品的功能性及高性价比。小区规划设计强调组团空间，人性化的空间尺度，院落式的空间，注重灰度空间的细节打造。以现代建筑风格为主，加入中式文化元素，采用现代抽象中式的设计手法，营造出具有传统中式韵味现代生活居住文化氛围。天地源·水墨三十度社区商业面

7、积50-300平米不等，分为上下1-2层，层高约3米，商业总建面积约六千多平米，体量不大，为一般的社区商业，周边社区商业产品面积主要在50-400平米不等，层高在3-6米之间，绝大部分产品层高在4米以上，有个别项目层高在5-6米挑高，周边社区商业开间小则4米，大则8-9米，甚至有13米的开间，项目产品本身不具备与周边社区商业之竞争力，可从项目业态及规划中提升项目品质及影响力。项目SWOT分析优势劣势1、项目距离湖东商业集