凯迪拉克营销作业

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1、凯迪拉克ATS-L营销策划方案综述：豪华中级后驱轿车，这是豪华品牌的兵家必争之地。因为这种车型兼具了性价比、品牌价值、操控性、实用性等消费者所需求的大部分理念。凯迪拉克ATS-L作为后起之秀，能否在这一领域“站立得住”被消费者所接受呢？（-）凯迪拉克汽车公司背景凯迪拉克（香港译作“佳得利”）1902年诞生于被誉为美国汽车Z城的底特律。百多年来，凯辿拉克汽车在行业车内创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标准。凯迪拉克轿车，在其百年历史中曾有许多令人难忘的独特设计和技术创新，这使其在高档豪华车市场屮经久

2、不衰。（-）车辆基本信息名称:凯迪拉克ATS-L28T精英型2014款上市时间：：2014年生产厂家：通用凯迪拉克厂家指导价:32.88万元详细配置：厂商通用凯迪拉克级别中型车发动机2.0T279马力L4变速箱銷手自-体长*宽*高(mm)4730*1824*1421车身结构4门5座三厢车最高车速(km/h)215官方(HOOkm/h加速(s)6.2长度(mm)4730宽度(mm)1824咼度(mm)1421轴距(mm)2860前轮距(mm)1535后轮距(呗)1578氤气大灯•曲大灯-曰间行车灯•自动头灯

3、•转向辅助灯-转向头灯-前雾灯•大灯高度可调•发动机型号—排帥L)1998进气形式涡轮増压气缸排列形式L气缸数(个)4每缸气门数(个)4压缩比—配气机构DOHC缸徑血)—行程(mm)—最大日力码279205最大功戟速&pm)5500最大讯矩(N・m)400前县架类型收球节麦弗逊县挂后縣类型五连杆独立县架助力类型电动助力车体结构瑕载式（三）竞争车型分析车型（长*宽*高*轴）发动机/变速器价格（官方报价）定位凯迪拉克ATS-L2014款28T精英型4730*1824*1421*28602.0T涡轮增压L4型排

4、列6档手自-体32.88万定位于喜欢运动，冇一定经济基础，追求个性追求驾驶体验的年轻人英菲尼迪Q50L2015款2.0T运动版4852*1823*1456*28982.0T涡轮增压L4型排列7档手自一休34.98万定位于有有格调的消费人群奥迪A4L2015款35TFSI自动舒适型4761*1826*1439*28692.0T涡轮增压L4型排列CVT无级变速33.29万定位于收入颇丰，有品位的年轻人（四）产品卖点1•亮点配置：外观大气，有很浓郁的“凯迪拉克风格”乘坐和驾驶的舒适；技术成熟，动力充沛。整车内外

5、做工用料豪华，具有豪车该有的体验。方向盘真皮包裹，驾驶座椅贴身，电子助力转向操作轻松完善新一代2.0T涡轮增压发动机，充沛的动力带给消费者不一样的駕驶体验日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适；后座拥有全平地台，三个座位均有头枕和安全带，三人乘坐也舒适自在；整个车厢的储物格非常多，舒适豪华装备齐全，音响、空调、行车电脑等都很令人满意。2•客户群体分析：主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多有一定的经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享受生活，把车看作生活的工具而不是家庭

6、的耐用消费品。“在这个群体中，女性消费群体开始增长起来，她们更在乎生活质量，要驾驶的舒适感。（五）营销执行方案一、活动背景通用凯迪拉看凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了凯迪拉克公司的理想与抱负。与目标客户群零距离的接触与互动，提升更高的品牌地位，讣品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为凯迪拉克汽车最忠诚的客户。二、活动对象1、对客户：追

7、求时尚、尊贵的消费需求，休验生活真谛，突岀个性品位。2、对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。3、对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形彖。4、对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。三、活动目的：让顾客通过现场制作汽车模型的上色，对凯迪拉克ATS的外观产生最直观的印象。四、活动主题：我心中的ATS——石膏模型上色活动五、预期效果1、在这一系列的活动过后，将会给凯迪拉克车销售带来质的飞跃。市场将对凯迪拉克

8、汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立凯迪拉克汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！六、前期宣传：通过网络媒体，海报，车展，传单等七、活动内容：事先准备好凯迪拉克ATS汽车的石膏模型，让现场观众为模型上色，充分发挥观众的想象能力，让观众对ATS车型有最直观的认识。在活动结束后观众可以选择将自己的“ATS”带回家八、备注本方案为凯辿拉克ATS促销前期方案，如冇不妥Z处，还需进一步的沟通和