战略分析与选择1

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1、要点回顾基本的竞争战略职能战略(第7章)营销战略（市场细分、目标市场、营销组合）人力资源管理战略（总体规划、业务计划）产品战略（产品生命周期）财务战略（筹资、投资、利润分配）职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略过程中，企业中的每一个职能部门战略计划。企业国际化战略（第8章）国际市场进入方式企业国际化战略（公司层、业务层）以上2章自行阅读了解第八讲战略分析与选择战略选择影响因素战略选择框架与技术模型、方法主要内容一、战略选择影响因素企业过去的战略；战略决策者态度（环境、风险、价值观）；企业内部人事和权力；时间等因素。二、战略选择框架及技术模型P257外部因素分析（EFE）矩阵竞

2、争态势分析(CPM)矩阵内部因素评价（IEF）矩阵阶段Ⅱ：匹配阶段阶段Ⅰ：信息输入阶段优势—弱点—机会—威胁（SWOT）矩阵战略地位与行动评价（SPACE）矩阵波士顿咨询集团（BCG）矩阵内部—外部（IE）矩阵大战略矩阵阶段Ⅲ：决策阶段定量战略计划矩阵（QSPM）匹配阶段战略可定义为将企业内部资源与能力等要素与由外部因素造成的机会、风险进行匹配。有5种匹配技术。表9-1P2571．SWOT矩阵步骤：⑴列出关键内部优势、弱势与外部机会、威胁。⑵分别匹配，把作为结果的SO、ST、WO、WT战略填入格中。优势—S1．流动比率增长到2.522．盈利率上长到6.943．员工士气高昂4．拥有新

3、的计算机信息5．市场份额提高到24%弱点—W1．法律诉讼尚未了结2．工厂设备利用率已下降到74%3．缺少一个战略管理系统4．研究开发支出增加了31%5．对经销商的激励不够有效机会—O1．西欧的联合2．用户选购商品时对健康因素的关切3．亚洲自由市场经济的兴起4．对汤料的需求每年增长10％5．美国与墨西哥自由贸易协定SO战略1．收购欧洲的食品公司（S1、S5、O1）2．在墨西哥建生产厂（S2、S5、O5）3．开发新的健康汤料（S3、O2）4．组建在亚洲销售汤料的合资企业（S1、S5、O3）WO战略1．建立在欧洲销售汤料的合资企业（W3、O1）2．开发新的PepperidgeFarm产品

4、（W1、O2、O4）威胁—T1．食品销售收入每年仅增长1%2．ConAgra’sBanquet牌电视食品以27.4%的市场份额居于领先地位3．不稳定的亚洲经济4．罐头盒不能被生物降解5．美元贬值ST战略1．开发新的微波炉加热电视食品（S1、S5、T2）2．开发新的可生物降解的汤料包装（S1、T4）WT战略1．停止在欧洲的不营利业务（W3、T3、T5）2．多元化经营，进入非汤料食品市场（W5、T1）2．战略地位与行为评价（SPACE）矩阵Strategicpositionandactionevaluationmatrix两个内部维度：财务优势FS与竞争优势CA两个外部维度：环境稳定性

5、ES和产业优势IS步骤⑴选择构成财务优势（FS）竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量。⑵对构成FS和IS的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值，而对构成ES和CA轴的各变量给予从－1（最差）到－6（最好）的评分值。⑶将各数轴所有变量的评分相加，再分别除以各数轴变量个数，得出FS、CA、IS、ES各自的平均分数。维度评分⑷将FS、CA、IS、ES各自的分值标在各自数轴上。标出维度分值⑸将X轴上的两个分数相加，将结果标在X轴上；将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y轴上，标出（X，Y）坐标。战略地位坐标⑹自SPACE矩阵原点至（X，Y）画一条向量，这一

6、向量表明企业可采取的战略类型：进取、竞争、防御、保守SPACE矩阵－1＋1＋2＋4＋5＋6－6－5－4－3－2＋1＋6＋5＋4＋3＋2－1－2－3－4－5－60FSISESCA市场渗透、开发产品开发一体化多元化组合式竞争型防御型保守型进取型市场渗透、开发产品开发集中多元化＋3紧缩、剥离、破产集中多元化一体化市场渗透、开发产品开发组建合资企业某航空公司的SPACE矩阵P262战略态势举例FS（＋4，＋4）ESISCA有较强财务优势的，在稳定和增长着的产业中拥有重要竞争优势的公司FS（＋1，＋5）ESISCA公司的财务优势使其在产业中居于主导地位进取型（－2，＋4）ESISCA公司在稳

7、定但不增长的产业中拥有财务优势；公司不具有重要竞争优势。（－5，＋2）ESISCA保守型FS公司在技术稳定但销售下降的产业中处于严重竞争劣势。FS竞争型ESISCAFS（＋5，－1）公司在高速增长的产业中拥有重要竞争优势ESISCAFS（＋1，－2）公司在不稳定的产业中有相当好的竞争优势防御型（－1，－5）ESISCA（－5，－1）ESISCA公司在稳定但负增长的产业竞争中处于十分不利的地位FS在非常不稳定产业中有财务困难的公司FS波士顿咨询集团（BCG，Boston