尚品·天佳时代广场策划案

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1、天佳公司石柱项目——尚品·天佳时代广场策划案目录Ⅰ-项目＆工程概况-3-Ⅱ-外部环境分析-4-Ⅲ-内部环境分析-11-Ⅳ-项目SWOT分析-13-Ⅴ-产品定位&产品USP（创新卖点）提炼-17-Ⅵ、营销推广策略-20-Ⅶ、项目提升建议-30-Ⅷ、商业部分-33-Ⅸ、乡镇网络策略-41-Ⅹ、工程形象建议-41--42-天佳公司石柱项目——尚品·天佳时代广场策划案前言本策划案是我公司在前期市场调研报告的基础上，结合石柱本身地理环境、经济发展状况、居民消费水平及石柱房地产发展的现实阶段，同时借鉴房地产发展前沿城市的先进经

2、验形成的。我公司在与发展商进行多次沟通后，就本项目尚品——天佳时代广场（建议案名）项目的产品定位、项目营销推广等方面形成建议，如有不妥，敬请指正。-42-天佳公司石柱项目——尚品·天佳时代广场策划案Ⅰ-项目＆工程概况①位置（略）②本案规划设计要素（略）③施工进度预估（略）④户型情况(公摊预计：20%)（略）⑤建筑规划特点（略）-42-天佳公司石柱项目——尚品·天佳时代广场策划案Ⅱ-外部环境分析①宏观环境石柱县属典型的山区农业县，由于地理条件及社会发展的特殊情况，被列为全国的待扶贫少数民族自治县，工业、商业、服务业、

3、交通业等发展严重滞后。随着重庆成为西部大开发、直辖市、三峡移民的不断深入，给石柱的发展带来历史的机遇。现已完成石丰路、石垫路、石西路、石郁路等干道公路，“一纵两横”的县城骨架干线公路已具雏形。打通了向西沱长江深水港，忠县、利川、丰都、万州等出口，打破了制约石柱经济发展的“瓶颈”。即将建成的西沱港口13个码头、19个泊位是三峡库区的深水良港。石柱根据全国经济发展形势及重庆市的发展规划，确定自己的发展战略。依托特色资源，发展特色工业，培育特色品牌，构造特色经济。围绕基础设施、结构调整、生态环保、社会事业四大领域，加大投

4、资规模，到2010年，把石柱建设成为三峡库区的绿色生态经济强县。同时在城市格局上，按照统筹规划，合理布局，分类指导，各有侧重的原则，着力发展“三镇两边一中心”，即突出南宾镇在全县的政治、经济、文化、经济中心地位；建成黄水黄连边贸市场、临溪兔毛边贸市场两个边贸市场；大力发展西沱、鱼池、下路三镇。石柱为了营造良好的投资环境，建成贯穿主城区的玉带河，整治境内龙河并形成城市一景——-42-天佳公司石柱项目——尚品·天佳时代广场策划案滨河公园，如此一来，使石柱县城的城市环境焕然一新。随之而来的特色旅游经济、生态经济、特色农业

5、经济显出蓬勃生机。①微观环境目标客户群体分析1、目标客户群体细分（见下图）目标客户群体特征表客户群体特征描述来源(地理)区域①市内（65%）；②周边乡镇（35%）；年龄30-45岁决定购买者性别男性为主家庭人数3-5人以下家庭现状①两代人，3-4人②三代人，3-5人③年轻已婚，2人家庭月收入￥1500—￥3000；职业①公务员（热门机关）；-42-天佳公司石柱项目——尚品·天佳时代广场策划案②学校教师③大型企业中层人员；④专业和技术人员（IT、科技、设计人员）；⑤私企老板；⑥外出高级打工者；教育①学历相对较高；②社

6、会阅历较丰富；生活方式改善生活，追求新的生活方式；个性①自信心较强②事业心较强；③有一定都市情节；需要程度需要目标客户需求要素(排序)精神层面——①生活享受②形象③潮流产品层面——①品质②地段③价格购房经验大多数为一次置业，少数为二次置业公司知名度影响较弱从产品关注程度关心、积极、热情-42-天佳公司石柱项目——尚品·天佳时代广场策划案2、目标客户群体来源区域分析■主城区、南宾镇区域。该区域内商业发达，人口数量众多，集中了相当数量的收入较高的人群。■周边区乡。乡镇公务员、个体老板、外出在大城市打工的白领阶层及那些向

7、往城市生活者。目标客户群体来源示意图-42-天佳公司石柱项目——尚品·天佳时代广场策划案3、目标客户群体文化、教育背景分析■由于石柱的房地产发展还处于起步阶段，人们对于房地产的需求还在不断追求当中，对高尚的生活方式的认识还在不断的修正当中。“公寓”属于“舶来品”，公寓的居住形式并不同于我国传统的居所形式。作为一种较为新式的住宅形式，只有接受新观念、理解新事物较快的人群方能“了解”并形成“崇尚”。因此其教育背景是划分此类人群的重要“标尺”。■虽然学历有限，但由于身在大城市打工，耳濡目染大都市的生活方式，对新生活方式有

8、较清晰的认识，能在较短的时间内日清晰地理解本项目的品质及诉求。■知识面较广阔。了解到崇尚的过程需要经验或理解的积累。公寓型住宅无论从配置、地段或产品素质来说都属于高端住宅产品，住宅产品是一个非常复杂的系统，无论要理解住宅产品本身或其所代表的生活方式没有一定的知识与生活的积累是无法形成的。因此，在目标客户群体年龄结构相对年轻的前提之下，知识面是否宽广对于客户能