史玉柱自述我的营销心得(亲口讲述24年创业历程与营销 (2)

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1、史玉柱自述：我的营销心得（亲口讲述24年创业历程与营销心得）◆中国商业史上的传奇人物史玉柱处女作正式曝光！◆史玉柱迄今为止唯一公开著作。◆首次亲口讲述24年创业历程与营销心得。◆首印50万册！◆2013年经管类最重磅图书！◆中国商业思想史里程碑之作！◆最懂中国消费者的那个人终于出书了！◆这本书里的营销经验最少值100亿美金！◆随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。作者简介史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从

2、商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。　　想跟史玉柱交流，请关注他的新浪微博：@史玉柱优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台，视频产品聚焦“创业”智慧，提供在线点播等服务，是“创业智慧供应商”。　　优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。目录第一章脑白金的广告为何连续打了10年？第一节脑白金如何找到自己的消费者？第二节广告是对消费者大脑的投资第三节广告营销是否需要公司一把手来抓？第四节广告创意为什么不能完全交给广告公司做？第五节如何看待脑白金广告

3、被评为“十差广告”之首？第六节脑白金为何选取卡通人物来做广告？第七节脑白金广告的投放策略是怎样的？第二章如何做出最有效的广告？第一节怎样选择广告投放的媒体？第二节如何降低广告费成本？第三节广告广泛传播前要经过检验第四节明星效应对于广告效果作用有多大？第三章如何成功管理多元业务的企业？第一节我是如何管理多元化的业务第二节为什么决定进军网络游戏产业？第三节网游行业的盈利模式是怎样找到的？第四节网络游戏的营销如何进行？第五节我为什么看好民生银行的投资？第六节如何评价教科书中的营销理论？第七节创业应该注意哪些？第八节企业如何从失败中爬起来？第九节怎样跟媒体打交道？第十节对创业者的寄语第四章我对产品

4、策划和策略的认识第一节如何做好一个产品？第二节巨人创建以来的产品和策划第五章我对网络游戏策划的体会第一节策划在网游行业的地位第二节玩家需求的八字方针第三节任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关第四节游戏策划方面如何管理第五节如何处理游戏里的几大关系第六章我的经验和教训第一节我的创业历程第二节我的失误与教训第三节我是赌徒的反面，胆子最小第四节我的失败教训最值钱第七章民营企业如何在逆境中成长第一节逆境的三个好处第二节巨人在逆境中是如何做的第三节如何从低谷中站起来？第四节巨人的企业战略第八章在中国如何做企业第一节在中国做企业还是低调一点好第二节企业应只认功劳不认苦劳第三节企业家一定是坏人第四节民营

5、企业的“十三种死法”第九章我对创新和市场竞争的看法第一节我对创新的理解第二节我对市场竞争的体会第三节只说产品的一个好处才能被记住第四节除了保健品、银行和互联网，其他行业我基本不碰第十章我的微博记录第一节人生心得第二节企业经营第三节股票、金融第四节政治民生在线试读部分章节营销，最核心的是要了解你是销给谁其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。　　营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种

6、方式告诉他。　　这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说脑白金广告形成的过程是这样的。　　我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。　　我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。　　有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。　　其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？　　后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他

7、是很大方的。他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。　　怎么样才能让他买脑白金呢？　　他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。　　我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。　　其中有一个买了脑白金的人就说，他每次吃完了之后，自己舍不得买，想让儿子帮他买，怎么办呢？他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的