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时间：2019-06-19
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1、小客户提升草案报告人：报告人简介姓名xxx毕业于武汉理工大学专业企业管理、计算机前职公司xx家纺工作年限3年所属职位大区经理中小客户提升案方法篇：如何实现突破执行篇：工作计划及关键点人力篇：打造职业化团队资源篇：寻求资源配合工具篇：管理表格经济可行性分析思路总结如何实现突破区域小集中培训（注活力）挂牌样板提升（以点带面）周期性持续提升（技能提升、困难解决）董事长沟通会（品牌凝聚、坚定信心）品牌建立及顾客倍增（扩大资源）促销成功突破困境（获取方法）工作计划及关键点1-3月：培训会——信心、技能提升2-3
2、月：投广告——建品牌、增顾客4月：董事长沟通会——增信心4-5月：关键工作突破——突破6-7月：PK月、推广月——产效益7月~：促销月——盘活客户1月~：定制提升——提技能、持续发展打造职业化团队组长寻求资源配合高层领导：沟通会信心支持。关联部门：部门协作支持。公司政策：部门正价品2万、特价品10万的退换货比例。管理工具督导反馈表（每周3检查督导工作）出差工作表（每月出差前上报）提升进度表（每2天电话跟进，每月上报）电话沟通表（每周上报）工作推进表（每月报销提报）投入–产出对比显性投入隐形投入显性产出
3、隐形产出显性数据体现投入产出分析表思路总结指导观念：公司核心竞争力在于客户盈利能力战略指导：集中优势兵力、围歼小股敌人战术方法：沟通培训增动力、促销推广出销量用人策略：10倍优势人力+2倍费用>20倍产出2倍弱势人力+10倍费用<2倍产出注：部分客户更换工作须同时进行谢谢！
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