阿森纳品牌战略规划

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1、阿森纳品牌战略分析2009年8月8日阿森纳品牌战略五大隐患1.预计中国拥有2000万人的阿森纳忠实球迷，这个数字准确性如何？2.目标消费群20-40岁喜爱足球并忠实阿森纳球队的男性人群，女性产品较少市场优势如何？3.锁定足球运动专业服饰产品定位，能否形成一个大的市场份额？4.产品研发大多采用外采样品拼凑组成，是否主观上判断，好卖的款式凑到一起就都能畅销？5.品牌连锁加盟店铺3年计划拓展2000家以上的规模，能否对应目标消费群较窄的品牌定位？对阿森纳战略主观的建议1.放弃专业足球产品定位，调整成为运动服饰为主专业足球产品为辅的定位，并且涵

2、盖男女消费群体2.品牌营销推广重点强调跨国巨头创建的运动品牌，而非只强调足球俱乐部品牌，让更多对足球不感兴趣的顾客无故流失3.产品研发应该源头上进行专业梳理，避免三舒集团多年来子品牌拓展，一直未能实现超越主营品牌的尴尬局面对阿森纳产品市场分析1.运动服饰+专业足球产品定位，并针对国内市场现状做整合，划分五大系列产品线——阿森纳&明星球员占比5%——阿森纳&时尚文化占比10%——阿森纳&运动休闲占比50%——阿森纳&专业足球占比30%——阿森纳&历史经典占比5%深度产品文化挖掘之明星球员系列顾客喜欢球队未必购买产品，但明星号服、复制明星签

3、字服装等都是球迷掏钱购买的最大动力。并且，明星系列产品在一定意义上辅助阿森纳品牌建设！深度产品文化挖掘之时尚文化系列时尚文化系列产品源自于对流行最前沿的把握，抓住一部分最潮流人士，让阿森纳品牌真正意义上领先行业！时尚又大众的款式是这个系列不变的追求！深度产品文化挖掘之运动休闲系列阿森纳能否强大的根本产品系列！符合男女老少普遍需求，适合运动、生活休闲着装，并且不脱离运动品牌的本质，该系列定位为产品战略的高度，力求打造带着足球文化的生活运动产品！为阿森纳崛起做巨大的贡献！深度产品文化挖掘之专业足球系列目前这个系列比较完善，但是太多雷同的产品

4、最终导致阿森纳品牌的竞争力削弱，要下调该系列产品的占比，是目前当务之急的工作！深度产品文化挖掘之历史经典系列新球场启用纪念版T恤，百年俱乐部老会徽的限量产品，都是很好演绎阿森纳深厚的品牌文化，彰显不凡地位的市场营销经典之作！阿森纳产品目前缺失1.缺失产品整体专业规划，最重要的是还在摸索如何跟国内市场进行对接！让企业耗资巨大并收效甚微。。。。2.产品线单一，没有核心竞争力，无法看到更多消费者愿意花钱购买的技术数据，只停留在感性研发的阶段，是不足以保证品牌成功！3.所信赖的国外样品，并不代表成功的数据，国内外足球市场不同的氛围？不同顾客的消

5、费理念？国外全盘产品研发的经营理念对应三舒单款选择的差异性？最为重要的是，国外的阿森纳品牌是否已经大获成功？4.价格差异化营销不明显，高中低的价格没有能够拉开，无法吸引更多人流进店，并且，不能够让消费者体会在阿森纳购物的尊崇感。深度产品文化挖掘之价格营销策略最为大众普通的圆领、翻领T恤，成为扩大阿森纳品牌影响力杀手锏。业绩大幅度的提升源自于低端价格产品的完善！深度产品文化挖掘之价格营销策略适当比例的高端产品研制，保障了顾客的尊崇性！并为更多元文化的研发采纳提供充足的土壤。阿森纳产品研发的标准方案1.专业标准化研发规划2.实现全国千家店铺

6、无缝对接的标准3.色系作为吸引顾客导入的第一视觉营销标准4.五大元素合理配置为高额连带销售创造基础5.生活运动兼容专业足球成为阿森纳最强识别度6.简单低成本产品运营操作、可复制性极强7.放弃主观以消费者实际需求为研发导向黑浅绿系列（三件正挂）白墨绿系列（五件正挂）蓝黄系列（四件正挂）黄紫系列（四件正挂）紫白蓝系列（四件正挂）白紫系列（四件正挂）黑梅红系列（四件正挂）黑白红系列（五件正挂）红白系列（四件正挂）黑白红系列（三件正挂）黑蓝系列（三件正挂）白宝蓝系列（三件正挂）阿森纳产品侧挂区所有侧挂区全部采用连带销售的方案，人性化服务、符合服

7、装消费本质、进而最终提升销售额。总结深入挖掘品牌文化融合国内市场不断时尚创新把控快稳方向真正实现伟大企业理想！谢谢观阅！真诚交流！