吉林信托星河湾集合资金信托计划销售方案

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1、吉林信托-星河湾集合资金信托计划销售方案一、产品概述【产品名称】吉林信托-星河湾集合资金信托计划；【投资者预期收益率】年化10%；【产品期限】12个月，自本信托计划成立生效之日起计算；【认购最低金额】100万元起，以10万元的整数倍增加；【收益分配】信托计划到期后，一次性支付信托资金和利息；【发行规模】人民币6000万元；【发行人】吉林省信托有限责任公司；【保管人】暂定；【资金运用方式】信托计划资金主要用于向“瑞泰·星河湾”发放项目贷款。二、产品特点（亮点）1、项目期限短、收益高。本项目期限为12个月，委托人收益可达到10%/

2、年，同期同类产品中收益较高。2、抵押率低、安全性高。该抵押物面积共计16118.87㎡，评估时点单价为10630元/㎡，总价额为17134.36万元。抵押率约为35%，抵押率较低。3、项目未来销售收入可观。“瑞泰·星河湾”项目共计可销售面积为56416㎡，目前周围房价在5500元/㎡-7000元/㎡区间，按照5600元/㎡计算，2011年至2012年，项目可实现收入3亿元左右，可以覆盖本次信贷资金本金和利息。4、项目发展前景好，区域位置优越。根据合肥市总体发展规划，老城区主要布置商业和住宅用地，老城区外布置商办、商业、住宅用地

3、，一环及二环以外布置工业区。该地块位于合肥市二环以内，处于合肥市中间地带，具有良好的交通条件和区域位置，具备“七通一平”的条件。目前，随着合肥城市开发力度加大及瑶海区经济快速增长，该地段已出现大量在建住宅和商业中心，商品房交易比较活跃。这些条件提高了该抵押物的变现能力。“瑞泰·星河湾”项目位于合肥市当涂路与皇藏峪路交口西南角，西南两面滨临二十埠河，项目周边有生态公园、瑶海公园、新海公园等。该项目临近瑶海工业园区，该工业园区是安徽省重点经济开发区。项目意见：一、项目真实可靠，已经经过吉林信托尽职调查确认。二、项目以土地以及在建工

4、程做抵押担保，抵押率不超过35%；瑞泰置业为本次信托计划提供信用担保，在一文置业不能如期偿还本次信托贷款金额和利息时，由瑞泰置业代为偿还本次信托的贷款金额和收益。同时由其实际控制人周文育做个人连带责任担保，抵押担保较为充分。三、其项目风险主要为融资方信用风险，项目抵押比较充分，同时项目利润较高，项目回款比较有保证。项目按照建筑面积计算的抵押价格仅为1064元/平方米，周边房价在5500元/㎡-7000元/㎡区间，安全边际充分。一、信托公司吉林信托已经为该项目提供净资本准备并报备银监会获批。三、目标群体分析：该信托适合投资风格为

5、稳健或者激进型的投资者，具体如下：1）调查问卷显示为稳健型的客户2）资券量在100万以上的客户四、推广时间及奖励：【推介日期】2011年5月25日-2011年5月31日。募集满会提前结束，资金优先，时间优先。【销售费用】直销0.7%，代销1%；五、具体销售方案：1）售前：制定销售目标，分解销售任务；完成对相关人员的产品培训，提高产品认同度；分析存量客户数据，分解推介任务；落实宣传资料到位。2）售中：存量客户推介（由客户经理完成，针对名下客户）；营业部现场推介；电话推介（由客服人员完成，针对资产100万以上自然户）。短信话术：吉

6、林信托-星河湾集合资金信托计划正在我司火热销售中，抵押率低安全性高。起点100万，期限12个月，预期收益10%/年，份额有限，预约从速。详询金融产品专线：3302067LED牌：吉林信托-星河湾集合资金信托计划正在我司火热销售中，抵押率低安全性高。起点100万，期限12个月，预期收益10%/年，份额有限，预约从速。详询金融产品专线：33020673）售后：汇总销售数据，兑换奖励；总结销售经验，表彰先进。