五粮液百年尖庄上市启动方案

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1、五粮液百年尖庄上市启动方案市场能否快速启动，关系品牌的建立，快速盈利，获得可持续发展的关键，市场启动阶段必须精细准备，一炮火红，为立足市场作好基础。一．市场启动时间的确定（30天左右）在产品到货，专卖店装修完毕后，第一时间确定新品在区域内的上市时间，提高产品在市场的知名度，影响力。一般产品上市在产品到货后的30天内，这这30天内要做好各方面的准备，以便于产品快速上市，在规定的时间内形成销售热潮。二．上市前的6大方面市场准备工作1.、招聘促销人员、业务员，并集中培训；（1）招聘业务人员6--8人，组建业务团队，并集中培训，让其对酒类市场有大致的了解，培养业务能力，提高其团队合作精神。（2

2、）对业务人员、促销人员进行产品知识、促销规范培训2.快速在餐饮渠道、烟酒专卖店进行布货，建立产品陈列，有产品即需要有产品陈列，有形象标识，VI识别；A.在当地市场选取与产品定位相符的大中型餐饮酒店15家左右，通过经销商的人脉关系进行产品的快速跟进，并进行终端生动化陈列。目的是为了进行产品上市告知，宣传。B.在当地市场选取与产品定位相符的大中型烟酒专卖店30家左右，通过业务人员的调研进行产品的铺货，终端的陈列等，达到宣传，告知的目的。3.快速建立五粮液百年尖庄产品形象专卖店。4.召开经销商品鉴会：来就送，买就赠策略，快速铺货，货品的计划，对二级分销商的沟通，要求有形象专柜，强大的渠道网络

3、；5.建立终端进销存和营业员档案；6.户外宣传与户内并重。（专卖店形象宣传，户外广告的投放）三．产品投放市场必须具备几个要求（1）.对业务人员的要求●到达办公室（完成必要的文件工作及送货单等准备工作）●检查终端订货和回款状况●利用每日访问报告确定访问目标●建立路线图●确定访问的目的●对每一个客户，对下面四个方面提供计划并至少两项改进内容（分销、货架陈列、价位及助销）●确定所需的销售和助销材料●离开办公室，到商店检查（分销情况、货品陈列情况、价位情况、竞争对手情况、存货及脱销情况、终端宣传品情况）●讲解演示（给营业员讲解产品知识及促销技巧，洽谈顾客有针对性介绍产品）（2）烟酒专卖店的形象

4、展示要求●对于位置比较好的专卖店要求换成“五粮液百年尖庄”门头。●产品摆放整齐、突出，有宣传品印衬。●货架位置：摆放于80cm—160cm高度之间●柜台位置：商品名朝上，包装正面朝前（3）加强终端陈列、细化终端包装的要求●终端门口有展板（X-展架）或门楣●形象店面一定要有档次，有产品标识、品牌标识等。●店堂里有悬挂POP或招贴画。四．广告宣传造势（1）报纸广告：A．报纸种类选择：选择当地媒体主流报媒，进行整版或半版宣传，硬广告+软文的形式结合，此流报媒由于价格低，可辅佐，一周1-2次的频率，1月后1/4版间断宣传，品牌广告与功效广告相结合。B．报纸内容形式：前期以大版面，多频率的指导方

5、针。后期小版面，多频率的指导方针。内容告知产品的功效，促销活动为主，“热烈祝贺五粮液百年尖庄我市上市，特举行美酒品尝，买赠活动”。C．版式风格及位置：●大标题，小版面彩版。●选择新闻版或第一版或封底版。●整版是黑白的，可以看价格而套红；如果整版内容是彩色版，可以就选择黑白版。适当选择黑版（2）电视广告A．上市之初以专题片为主，中期以品牌广告为主，且逐渐大于报纸广告量。B．时间选择：最好是用餐时间的时段。C．栏栅式播出：每天有，每天频率不同，隔天增减。D．电视广告调整：电视广告在一段时间不容易改变，相对来说是一个死广告，建议以周为单位，每周做相应调整，根据市场的进程及促销活动的安排，加入

6、不同字幕内容。五．产品上市品鉴会（30天内所有准备工作已做好）（1）发放邀请函：表明时间、地点（2）举行盛大的品酒会，即“系出名门，五粮液百年尖庄酒”定货会（3）准备相关礼品、软文、平面制作、终端宣传物料等；（4）制定能有相当诱惑的促销策略，最好强大的买赠、体验活动，如：买就赠：定货5000元者，送价值1000元电视1台；定货10000元者，送价值2000元的电动自行车1台；定货2万元者，送价值3000元摩托车一辆。六．产品上市后的几大方面的工作1、完善专柜的建立、管理，陈列，包装；完善专卖店的组织结构、人员管理制度。2、针对启动期情况对业务员及终端营业员再次进行产品知识培训及促销知识

7、培训；3、向周边地区开发，可以再次招商，邀请专卖店得加盟等。也可以以开产品推广会的形式。4.流通渠道基本要求：（1）终端宣传物料显眼，但不求齐全；（2）终端产品陈列在同类产品中要较好。（3）产品培训要有针对性，形品推广会要准备充分，把握细节5、招聘专职促销人员，重点终端常年促销。重点终端周末促销；6、针对启动期的情况，决定是否举行再次活动；7．分销方面：①铺货：扩大周边县城的拓展，专卖店的加盟。②产品陈列：如前期规定③业务员的工作：检查产品陈列