豪门盛宴活动执行方案20130704

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1、豪门夜宴湘水乐园-云顶尊馆空中美墅节活动执行方案第一部分活动概述一、活动时间：2013年7月11日----8月16日注：豪门夜宴推广期约35天，拉斯维加斯主题之夜暂定8月16日晚。二、活动地点：销售中心-水坝房产公司新址（印象名仕会所）三、活动契机和目标：借水坝房产乔迁之喜，通过水坝房产办公新址“印象名仕会所”等硬件，迅速树立企业和项目新形象，借此活动，至少达成20套销售，后续引发10、11#新一波销售周期，并为8、9#铺垫。四、活动概述：¨启动“豪门夜宴”这一主题推广活动，前期通过短信、报广、电视、电话以及圈层渠道邀请客户，客户缴纳100元或100

2、00元即可参与本次活动并享受相应的购房优惠。通过持续一个月的推广，配合“日进百金”等蓄客政策，蓄积有效客户后，最后通过主题活动夜集中引爆，最终达成新一波销售热潮。¨客户缴纳100元或10000元，均可参加拉斯维加斯幸运大转盘活动，转出5888-9888元不等的购房优惠款。另客户自由参与拉斯维加斯博彩活动，赢多少就有多少房款优惠，最高赢取10000元房款优惠。¨缴纳10000元的客户，可选定房号并享受上述优惠和活动，10000元购房定金不能退第5页共5页；缴纳100元的客户，不能选定房号但可参与上述活动享受相关优惠。如最终未能选定房源，100元可退。¨

3、启动“日进百金”购卡策略，以主题活动夜为截止日，从购买之日起至活动主题夜，每天累计优惠100元/天，越早购买优惠越多。¨当天缴纳100元但最终未认购的客户和老业主，仍可参与拉斯维加斯博彩活动，按当天赢取筹码的高低，可领取一至三等奖的纪念品。¨以上所有优惠在购房后总房款内减除，不兑换现金。¨活动参考图片：一、房源推售：¨活动推广和案场销售主推189平米和134、137平米两种户型。其他保留户型，如确有客户对现有户型不满意，可有销售经理亲自跟客户约谈，具体折扣由销售经理向开发商唐副总、唐总请示后确定。第5页共5页¨活动期间，推出指定房源优惠认购活动，认购

4、189平米房源，额外总价减免3万元/套；认购134、137平米房源，额外总房款减免2万元/套。并可累计享受上述优惠。¨其他非指定房源可享受上述通用活动优惠，但没有额外优惠。如却有客户有需要，可通过销售经理额外申请。一、针对人群：总活动人数规模200人¨水坝房产湘水乐园所有业主尤其是电梯房业主（活动日前5天电话邀约、通知客户），预计人数70人；¨通过电话、短信邀约和新近到访的意向客户，预计人数80人；¨特定圈层邀请客户，如各大银行VIP客户、水坝房产贵宾客约50人；二、活动推广¨雄基广告：自7月11日起，每星期四推出一期跨版。具体排期如下：7月11日、

5、18日、25日、2日、9日，暂定五期。（详见平面广告稿）¨短信广告：自7月11日起，每星期四推出一期。前两期内容如下：水坝房产-云顶尊馆豪门夜宴8月奢华启幕，拉斯维加斯式购房钜惠，全城可待的精致生活样本，空中美墅新品火热加推，夜宴入场券同步预约6220999¨电视广告：邀请电视台现场拍摄，包括样板间和果岭风光，预热活动信息。具体方案待遇电视台沟通后确定。播放日期建议在7月下旬。¨户外广告：建议增加一块户外广告，更换发布现有户外广告“豪门夜宴”活动信息。（具体见平面广告方案，其中新增户外广告点位待定）¨电子屏幕：增加播放频率，自7月中旬起发布豪门夜宴活

6、动信息。第5页共5页具体制作方案由阳依庭跟进。上述媒体联合、同步发布，形成全城热议。一、豪门夜宴活动策划：¨活动流程：17:00--17:30贵宾签到17:30--19:00自助冷餐，暖场表演，认购活动同步进行中（核心环节）19:00--20:30拉斯维加斯式购房钜惠，赢多少购房优惠多少20:30--21:00认购客户幸运大转盘，穿插节目表演21:08焰火（在乐满地球场燃放焰火，活动画龙点睛之笔）21:30活动结束¨纪念奖：一等奖1名，价值3000元LV钱包二等奖3名，三等奖6名，奖品由水坝房产公司确定。二、活动预算：¨各媒体广告：3万元¨奖品：0.

7、5万元¨当天自助餐及活动实施费用：1万元¨其他费用：0.5万元总预算5万元三、活动操作内容及事项：¨拉斯维加斯之夜，由活动公司专项执行，当晚安排兔女郎、博彩主持、乐队表演、自助冷餐等活动内容。具体活动日当晚由活动公司提供具体执行方案。第5页共5页¨主题之夜选房顺序为：10000元客户直接选定房号，并集中上台领取拉斯维加斯博彩基准筹码后，100元客户按缴款顺序选房。¨博彩活动最高可赢取10000元购房优惠，每回合筹码和规则待定。¨可通过各大银行联合邀请意向客户。¨活动日当晚，凡参加客户均有精美礼品一份。春秋盛世营销机构2013/07/4第5页共5页