销售人员考核体系

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1、销售考核方法：(一)每月评分一次。未完成基本任务人员不参与提成发放。(二)公司於次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作爲"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。考核办法：(一)销售：占60%当月达成率100%及以上60分以完成的任务和月任务量的比值计算完成率，50%以下不参与考核。(二)纪律及管理配合度：占40%1.出勤。（5）2.收款绩效。（15）3.开拓新客户数量。（8）4.对主管交付的任务执行力，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成，完成比例。（2）5.每周五下午及时提交八周滚动表及

2、每日填写工作日志（10）(三)业务员的考核，由公司销售经理评分。1、被公司连续三个月90分以上者授予“达标”的销售人员，每人每月奖励100元；被公司连续三个月服务人员全部“达标”。销售经理每月奖励100元，季度兑现。2、被连续六个月销售人员“达标”，每人每季度再奖励100元，全部销售人员“达标”销售总监追加100元/季度。3、被全年“达标”销售人员最优异者，奖励追加外出培训一次。4、全体销售人员“达标”，年终给予销售部一次性奖励5000元，由销售经理支配。5、考核当月分数平均低于80分以下者，工资将按考核发放80%工资。6、当月平均分低于60分，工资将按考核发放50%，同时降为试用期。7、

3、三个月内平均分低于60分，自动离职。（四）业务人员以下情况不参与提成发放1、当月为完成任务不足80%的销售人员不予参与。2、当月收款不足计划80%的销售人员不予参与。3、当月纪律和配合制度完成不足50分的不予参与。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表：人员档次级别薪酬待遇1销售总监基本工资1800元+管理提成2销售主管①高级主管基本工资1300元+提成3销售工程师①高级工程师基本工资1200元+提成②普通工程师基本工资1000元+提成基本任务4万/月③见习期业务员发放基本工资300元，累计完成4万元任务/2个月内，即可转正。二、提成计算办法：1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限

4、%提成比例%出口现款销售赊欠销售1      2      3      2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，按项目合作分配进行合作（见附表一）三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30

5、%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一软件的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。1、连续三个月不

6、足销售任务不足50%的人员，工资按70%发放。2、连续三个月不足销售任务不足30%的人员，工资按50%发放。3、当月完成销售任务100%以上，超额部分销售提成15%奖励，同时奖励现金1000元附表一：大项目作为公司的重要资源，项目难度大，过程复杂，需要配置资源多，为保证其成功率，公司特制定如下制度共同遵守。根据项目难易程度由公司评估后应由多人承担项目过程角色的，必须通过大项目合作方式共同推进项目，项目过程中各角色必须充分发挥各自优势，相互配合，保证项目成功。同时为确保各角色能积极投入到项目中，职责清晰，特制定合作分配细则如下，共同执行：1、商机挖掘：5%1.1如属公司分单，可按项目组成员分

7、配1.2如属于CRM已报备的商机，但一直未实质性推动，项目也未实质性启动，如此项目被其他人员有效推动，此比例可重新分配。2、主导进程：30%包含：需求挖掘(5%)、项目推进(5%)、内线培养(5%)、信息收集(5%)、资源协调(5%)、调研报告(5%)3、关键人物关系营销：35%（对项目签订起决定性作用）4、方案及标书制作：10%5、方案讲解、产品演示及讲标：15%6、商务谈判：5%附表二：销售收款进度考核表日期：200