创业计划书__家教

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1、同济家教中心创业计划书设计人：张杨欢联系方式：15325300012邮箱：16348442890@qq.com邮编：314000日期：2014年3月24日目录一、团队简介……………………………………………………二、商业构想……………………………………………………三、团队运作计划………………………………………………四、工作流程……………………………………………………五、市场开发……………………………………………………六、市场分析（可行性分析）…………………………………七、风险预测……………………………………………………八、

2、现阶段工作进展……………………………………………九、财务管理……………………………………………………十、未来发展预测………………………………………………十一、附录………………………………………………………一、团队简介团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”—同济家教中心指导老师：领队姓名：联系方式：15325300012其他成员：座右铭：踏实干事，认真创业，立足学生，服务社会关键字：创业团队、家教助学、小龙人暑期辅导班、作业辅导班机构定位：大学生公益创业试点地址：同济大学浙江学院提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整

3、合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。顾客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（团队组织结构：团队总负责人（张杨欢）行政中心主任（）人力资源总监（）财务总监（）项目拓展部总监（）客户管理中心主任（）二、商业构想我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真

4、正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。三、

5、团队运作计划（一）团队成员管理方式：除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。（二）团队会员管理方式：家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的

6、越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录（三）客户管理方式：（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。四、工作流程1、团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负责机构的整个运作。（未组建完毕）2、前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们计划先为试点进行调研），制作调查问

7、卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。3、中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。1、对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，开班后人员的配置和维护。五、市场开发（1）寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。（2）会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一个专门的站点，进行宣传。在家访的过程中把握具体信

8、息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。六、市场分析（可行性分析）目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的