浩泰城项目营销推广执行方案

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1、19滨州浩泰城项目营销推广执行方案前言浩泰城项目由于本身体量很小,推出市场后销售应该不是问题。但考虑到项目所属类型包涵了商业、住宅及SOHO三种，在营销推广过程中如何进行三方兼顾，又要重点突出是本项目营销推广之关键所在。因此，在进行浩泰城产品的营销推广过程中，在保证产品快速销售的前提下，将产品打造成为滨州的示范工程，建立项目的高质素、高性价比的市场形象，并达到产品利润的最大化，为项目的持续销售及浩泰公司的可持续发展奠定坚实的市场基础。本方案主要内容包括：（1）滨州房地产市场现状（2）项目SWOT分析及优化

2、策略（3）项目定位（4）项目营销推广第一部分：滨州房地产市场现状一、市场竞争白热化：1、城市框架扩张，房地产开发进入快速发展期近年来，滨州城市进入高速发展期，城市框架不断扩张，对房地产开发的需求不断增大，有力地促进了房地产市场的快速发展。2、住宅市场供需两旺，价格稳中有升目前，在滨州房地产市场上住宅的均价基本维持在1400—191900元左右，部分楼盘由于小区规划、建筑外立面、户型设计、周边配套较好，加上宣传到位，价格已有较大提升，已突破2000元每平方米，达到了2200—2300元每平方米左右（如湖左岸

3、）。3、商业市场供大于求，有虚火过热现象纵观滨州目前之商业市场，基本上已经供大于求。由于商业地产高利润的特性，促使了开发商们的盲目开发，致使了商业地产遍地开花，只要有项目，就会有商铺成了开发商的座右铭。目前来看，老城区的商业由于本身体量较小，基本能维持开发与销售的平衡，但对于新区来说，要维持平衡显然有点困难；第一，城市基础配套不足；第二，区域人气不足；第三，生活氛围尚未形成。滨纷购物广场虽然销售非常火爆，但目前困扰他的难题依然是招商难，产品虽然买出去了，但没人来经营，项目依然难逃烂尾的命运。商铺不能实现预

4、期的收益，开发商只有从原有资金中抽出一部分回报给业主，长此以往，不是开发商破产，就是开发商走人。滨州现代城的罗马假日购物公园总建筑面积达12万平方米之巨，加上站前购物广场的总建筑面积10万平方米，以及其它小商业项目，新区的商业面积将近30万平方米。但新区总规划居住人口才15万，以此计算，就算新区能实现预期的15万居住人口，每个人也能分得2平方米，对于如此之大的商业项目，如何全部消化是他们的必须解决的难题。何况，目前新区的城市基础设施建设还不完善，居住氛围还未形成，根据目前新区的建设现状推算，新区要想形成一

5、定的居住氛围还得3年以后。二、产品类型丰富：19滨州近年来城市发展速度加快，房地产开发也进入快速发展期，大大小小的开发商如雨后春笋般冒了出来，他们积极地引进沿海地区的成功模式，形成目前房地产市场上呈现出百花齐放的局面。购物公园、专业市场、中档住宅楼盘、安居房、集资房等遍地开花，而且在不同类型的物业均出现了销售业绩、宣传推广、业界口碑等可圈可点的典范。三、消费需求由安居时代进入康居时代近年来，滨州经济快速发展，人们生活水平不断提高，对居住的需求已经由安居时代走向康时代。人们对房子的需求不再只满足于简单的居住

6、功能，而是在房子的附加值上有了更多的要求，对精神生活有了更多的要求。综上分析，可以得出本项目在营销推广过程中必须关注以下几点：1、突出项目的地段价值：地段历来是房地产项目的关键因素，无论是从居住还是投资方面考虑，地段是消费者最关心的问题之一。本项目地处城市主干道黄河五路与渤海十路交汇处，地段价值优越，是投资居住的首选之地。而且随着城市框架的扩张，地段升值潜力巨大。2、寻找市场机会，满足市场空白：滨州房地产市场目前正处于快速发展期，市场格局多样，我们必须在此局面中，力求突破，而不是随波逐流。3、创新产品，创

7、新推广：创新才能带来机遇，必须力求整合项目各种优势资源，从产品自身定位、营销推广等各方面着手，用创新、求异的方式将项目进行大胆、新颖的包装塑造。第二部分：项目SWOT分析及优化策略一、项目优势（S）1、地理位置优越：19A、地处城市主干道黄河五路与渤海十路交汇处，是城市CBD的核心区域，距离市繁华区域渤海七路只一步之遥，真正的离尘不离城，是投资居住的首选之地。B、城市框架扩张，城市中心西移，地段升值指日可待。2、理念优势：开发理念全面领先开发商有开阔的视野、做大做强的雄心、尊重专业的理性，可以集合最优秀的

8、策划公司、规划公司、建筑公司组成最强团队，创造令对手无法超越的领先产品。“理念领先一小步，效果领先一大步”，先进观念将使项目全面领先市场，形成口碑效应。3、交通优势：交通四通八达A、黄河五路西接滨淄高速，东联205国道，沟通外界真方便。B、市内公交2路、28路、101路、102路直达本项目，可直达市内各个角落。C、内外交通网络完善，全方位立体化的交通网络让项目更显尊贵。4、政策优势：政府大力支持项目位于滨州城市主干道黄河五路与