新医改下医药商业模式发展

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1、新医改形势下医药商业经营模式变化与发展建议SFDA南方所广州标点医药信息有限公司张步泳总经理1PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn内容提要１新医改形势下中国药品市场终端格局（略）２新医改形势下我国医药商业主要经营模式与发展建议３一粒米内，洞悉医药乾坤2PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cnÿ中国药品市场终端结构社区卫生区域类乡镇卫生院对应区域覆盖人口医院数量药店数量服务诊所型/村卫生室中心/站50个2.0亿人700家三级医院大中城（300～600万人/大6.5万个

2、5216/——市+5000家其它医院中城市城区）2209300个1.5亿人500家三级医院24.5万个——地市（30～60万人/城区）+3000家其它医院3000个2.5亿人17县（县10000家医院7万个————万个市）（5～10万人/城区）4万个1.5亿人4万家————乡镇（1000～1万人/乡镇）乡镇卫生院20万个60万个6.0亿人63万个————村（100～5000人/村）村卫生室3数据来源：卫生部；统计时间：2009年PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn内容提要1新医改形势下中国药品市场终端格局（略）2新医改形势下

3、我国医药商业主要经营模式与发展建议３一粒米内，洞悉医药乾坤44PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cnÿ药品营销渠道通路模式一、旧的通路模式医药医院制药企业批发药店（进口商）站、司农村终端特点：渠道单一，客户身份稳定5PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn二、新的通路模式医药批发站、司医院制药企业医药快批公司药店（进口商）第三终端配送公司第三终端大型医药连锁公司社区等特点：渠道多样，客户身份不稳定6PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fin

4、eprint.com.cn駌新医改形势下我国医药商业主要经营模式l中央军：北国l地方势力：上海医药、药、南一致大型医药南京医药、广州医药等批发企业民营巨鳄：特种部队：深圳健安、深圳全国性：九洲通专业代医药快星银、广东一品地方势力：科伦医贸、海王潍红、广东万金等理型批型坊、东盛英华、长沙双鹤等我国医药商浙江金华医第三终业药店配l零售寡头：海王、药等全国各老百姓、开心人、地县市第三端配送主要经营模送型大参林、金百合等终端配送医型采购联盟式药公司北京医药股份、北京嘉事安徽太和（安徽华药市型商业社区配送堂医药、广东大光药业有源）、广东普宁、批发企业型限公司江西樟树等医药公司7PDF文件使用"

5、pdfFactoryPro"试用版本创建øwww.fineprint.com.cn国内外医药批发行业比较国内外医药流通行业比较美国中国•我国药品批发企业1.3中国万家•营业额超过5000万元的有573家药品销售额占世界比重医药分销•年销售额超过20亿元企业医药流通费用率销售人民币的只有38家美国利润率•批发企业仅有70余家，一级药品批发商只•医药商业毛利率为有5家7.09%•平均物流成本占销售•医药商业毛利率为5%额的比重超过6%•平均物流成本占销售额的比重为2.6%8PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cnfÌ我国现存的医药

6、商业模式国内商业主要经营模式盈利模式特点涉及公司u进销差价u通过代理销售赚取进销差u所有公司u生产企业则以返还利润等方式u返利u所有公司弥补商业企业的进销差价u一方面为自己进行集中仓储和配送，u国药股份、上海医药、u第三方物流u另一方面提供第三方物流，南京医药、北京医药等u目前处于微利或亏损状况u毛利率大大高于进销差价u上海医药、南京医药、u贴牌生产u但仅仅是初步发展阶段华东医药（在谈）u信息服务u比例较少u国药股份、上海医药等u盈利状况视双方的谈判情况而定，u药房托管u南京医药u但还存在政策性的风险例1：国药控股例2：南京医药为下游客户提供包括初步形成“商贸流通体系、药品管理、药房

7、管理、药学服科研开发体系、工业生产体系、务在内的药事管理服务。会展服务体系”的国药价值网络。9PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cnfÌ国内外医药分销模式比较国外领先的医药商业模式美国第3大医药保健批发企业2009年毛利率：2.93%营业利润率：1.23%v从世界范围看，医药商业从单一的物流服务提供商转向整体方案提供商，是一个普遍的趋势。美国第2大医药保健批发企业2009年毛利率：5.55%营业利