崇义城中佳苑项目营销推广方案

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1、崇义·城中佳苑项目营销推广方案（纲要）第一部分：项目背景分析开发目标：以稳健的开发策略实现利润最大化，快速消化，建立市场口碑。一、目标下的问题：1、作为小规模项目，我们如何快速树立项目形象，建立市场影响力？2、宏观调控背景下，如何实现项目的平稳消化，做到经济效益与社会效益平衡？3、本案的商业是关键，如何准确定位、提升项目的商业价值？二、项目开发背景1、政策背景（1）、银根紧缩，信贷从紧从严，严控二套以上房贷；（2）、部分城市限购，抑制不合理需求；限购令有向二三线城市扩大的趋势。（3）、调整市场结构、加大保障房建设力度。2、市场背景（1）、土地供给稳步增长，价格大幅上涨。去年出让商住用

2、地约为45亩，均价约为290万/亩。相比上年同期供应量增加近1倍，成交均价上涨38%.（2）、市场需求旺盛，供给略显不足。目前在售楼盘少，销售状况较好。（3）、潜在供应加大，供需矛盾将有所缓和。（4）、房价快速上涨，消化速度有所放缓。目前市场价格在3800~4500元/平米，多层均价约为3950元/平米，小高层均价约为4300元/平米，房价的快速上涨加上信贷紧缩，目前消化速度有所放缓。小结：目前市场面临国家宏观调控和通胀的双重背景，信贷政策紧缩，市场将趋于理性和规范，总体上看调控政策对崇义市场影响有限，目前崇义县城房地产市场发展平稳，市场呈现出供需两旺的态势，短期内由于受政策及房价快

3、速上涨的影响，消化速度有所减缓，但从中长期看，由于区位条件的改善和城市品味的提升，崇义房地产市场仍然有着良好的发展机遇。第二部分：项目市场定位分析（一）项目SWOT分析项目优势：1、地段优越：位于县城传统的中心地段，区位优越；2、人文环境优越：项目紧临章源休闲广场、崇义中学，学区环境优良。3、配套齐全：周边生活设施齐全，购物、学校、医院、银行、菜场、酒店宾馆等近在5分钟生活圈。4、出行方便，与东大街、解放路相接，交通便利。1、人性化户型设计，结构合理，面积紧凑实用，南北通透，采光好。2、开发商优势，政府背景，实力保证。项目劣势：1、规模小、无小区管理2、车行道路较小，停车位不足。3、

4、商业氛围缺失，与周边商业街脱节。项目机会点：1、县城新一轮城市总体规划确定“南伸北扩、东进西控”的规划布局，“一个中心、四大片区”建设方向，城市化进程加快将有力促进房地产市场的发展。2、近几年经济快速发展，矿产、林业资源丰富，属于典型的资源型城市，收入结构呈现明显的沙漏型特征，即中高收入阶层占有较大的比重，暴发户较多，购买力较强。3、赣崇高速已开工建设，将极大地拉近与中心城区的距离，县城将纳入“赣州半小时经济圈”，区位优势进一步显现。项目威胁点：1、信贷政策紧缩，加息等因素将影响销售速度。2、项目东边公侧将对项目造成一定的影响，尤其是对商业的影响会更明显。综合以上的SWOT分析，本着

5、突出优势，转变减弱劣势，利用机会，规避威胁的原则营销分析及策略如下：1 突出“S”（优势）：在营销策划及执行中，将利用各种宣传媒介如、DM单、媒体广告等手段，充分展示其“S”部分，使接触本案的目标客户群全面了解，从而达到认同本项目之目的。2 转变、减弱“W”（劣势）3、引导“O”（机会）——结合“S”+“O”占据入市先机，充分利用本项目的各种优势和政策、市场赋予的机会，进行推广宣传，同时准确所定目标客户群，实现销售；4、针对“S+W”（优势+劣势）5、针对“S+T”（优势+威胁）综上所述:本项目的核心竞争力:城市中心地段、配套成熟、人文环境优越、户型经典实用。并把这些最有优势的资源营

6、造成最有价值的产品，和最有力的推广诉求、最详实的销售说辞。（二）、核心价值分析（1）、“城中佳苑”核心卖点是“城中央、配套全、品质人居、人文社区”。营造区位、文化、教育概念。城市中心之地，与文化为邻，与生态为伴。集自然人文于一身，奠定尊贵之居的地位；（2）、入即宁静，出则繁华，坐拥城市中心，尽享城市的便利与繁华。（3）、人文环境优越，小区东侧即为章源休闲广场，与崇义中学老校区一路之隔，人文气息浓厚，休闲、运动就在家门口。（三）、项目产品定位：满足大众需求的精品商住社区（四）、项目形象定位：城市中央/最佳人居精品（五）、目标消费者特征：从城中佳苑项目本身的定位和素质出发，结合中档住宅的

7、销售特点，界定“城中佳苑”的目标消费群及其相关特征是：1、目标消费者：销售对象层面主要为重视居住地段，重视小孩教育、有一定文化修养和经济能力的人群，未婚、已婚均可涵盖2、年龄大约在25到55岁，主要为各乡镇进城人群、外出务工者；县城公务员、个体户、老师、周边居民、职工，3、讲究实惠、不盲目追求品味和概念，购置物业的标准以物有所值、物超所值为依据，面积不会太大，也不需要太大，而以适合居住为住，人群职业多种多样。第三部分：营销推广计划一、项目营销推广策略（一）