2007年图书营销策略盘点

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1、2007年图书营销策略盘点图书换购：把优惠掉的利润留在书城■高志（甘肃西北书城营销部）２００７年度大事：书城的教辅图书在开学日当日销售同比下降２．５％，紧急策划的“快乐新学期，书城送好礼”的营销活动使得销售同比增长了３５．２％。２００７年度关键词：图书换购２００７年度数字：１月的换购活动使销售同比增长了２０％，十一黄金周换购时销售同比增长了１０％，店庆期间的换购使得销售同比增长３０％　　入选理由：在不得不做的打折促销活动中，如何用最大的效益弥补最小的投入？高志在这方面做了有益的尝试。声音：购书返券营销的方式，将打折优惠掉的利润留在了书城

2、，遏制了现金折扣的竞争给销售带来的影响。又到年终，回首这一年，别有一番滋味在心头。今年我们西北书城共举办了２００余次营销活动，特别值得一提的是，我们首次将商业营销中的商品换购运用于图书营销中。一次性购书?穴音像制品、期刊?雪满５０元即可以３元换购价换购指定商品。成本低廉的换购活动一定程度上拉近了书城与读者的距离，为书城培养了大量忠实读者，同时也有力的推动了书城的销售，１月的换购活动使销售同比增长了２０％，十一黄金周换购时销售同比增长了１０％，在６年店庆时，书城进一步调整了购书返券活动的结构，降低了起赠点，短短３天购书赠代金券活动使销售同

3、比增长了３０％，购书返券营销的方式，将打折优惠掉的利润留在了书城，遏制了现金折扣的竞争给销售带来的影响。年中的时候，面对教辅图书残酷的价格战，在原本红红火火的开学周，书城的教辅图书销售全线下降，在开学日当日销售同比下降２．５％。针对不利的形势，营销部与业务部积极协调，组织相应礼品，紧急策划了“快乐新学期，书城送好礼”的营销活动。活动的举行快速扭转了销售下降的趋势。活动开始第一周，教辅图书的销售同比增长了１０％，在第二周，活动的效果完全显现了出来，销售同比增长了３５．２％。虽然付出了一定的活动成本，但赢得了比折扣让利更丰厚的回报，说明活动

4、取得了预期的效果。应该说，与商业营销相比，图书营销的被动性和局限性都比较大，其中最具杀伤力的就是价格问题。同一本书，在对手率先打出折扣之后，其他的营销手段就已不再占有优势，除非有更能吸引读者的优惠方式，或者是双方互砸折扣，而后者又恰恰是引起图书价格混战的原因，越战越乱，越乱越战，最终两败俱伤。赠送礼品与打折销售一样，都是在商战中书店不得以而为之的，不论是送掉的还是折掉的都是自己实实在在的利润，而在这种不得不做的行为中，如何用最大的效益弥补最小的投入，就是营销所要把握的问题了。营销即是“赢心”，在找准了读者消费的切入点后，任何一种营销方式

5、都会变得游刃有余。营销工作除了在图书宣传上下工夫外，还要广泛获取市场信息，通过加工和整理，人为的制造销售卖点，从而创造图书的有效销售。例如《于丹〈论语〉心得》、《于丹〈庄子〉心得》两本书，虽然该书在未上市前就已经红透大江南北，但我们并没有懈怠，在《于丹〈论语〉心得》上市时，营销部就高度重视，通过大家的努力这本书销售达到了８０００余册，《于丹〈庄子〉心得》同样也销售了近３０００余册，取得了不俗的销售业绩。《哈利·波特与死亡圣器》的中文版的上市成为今年青少年文学读物的一大亮点，书城营销部在该书上市前两个月就做好了相应的营销准备，并提前半个月

6、开展了针对此书的预订活动，利用实用的礼品拢络住了相当一部分读者，“哈七”的上市取得了零售近１４００册的好成绩，在周围民营书店７折、８折的夹击下突破重围，一支独秀。明年书城工作的重点是继续做好书城网站的宣传工作，最大限度地发挥网上书店的宣传作用，并对网站进行相应调整，使其更具功能化和实用化，为２００８年布局的调整做好营销宣传上的准备工作，正确应对和调整营销措施和方案。同时，继续扩大西北书城六楼报告厅的影响，争取更多的学校入驻，更多的讲座进行。营销活动将“玩与学”融为一体■柯炼武（温州书城企划部）２００７年度大事：“榜样的力量”、“健康大课

7、堂”讲座场场爆满；享受快乐阅读，丰富心灵世界”暑期读书月活动初步打破活动难以进入校园的困境。２００７年度关键词：征文比赛状元讲座英语节。２００７年度数字：２００７年１～１０月图书同比增涨大约１４％。　　入选理由：英语节这样的营销活动似乎每个书店都开展过，但温州书城策划的英语节将玩与学融为一体，其受欢迎程度，读者参与度之高前所未有。声音：就策划而言，营销策划作为整体工程来讲，不外乎三个方面：即物流、信息流、服务。看到记者给出的这个题目，心中真是百味杂陈。我在书店工作１８年了，尤以今年黔驴技穷的感觉最为强烈。经过几年的活动操作，渐渐地落入了

8、套路的重复，所以急需一些新的元素来拓宽思路。在２００７年，我们是认真的干了一些工作，但我真的认为在２００７年并没有什么特别的策划方案推出，有的只是一种延续。还是来说说今年我们的一些活动吧。经过几年的经验积累