房地产企业品牌策略与营销策划创新-20DOC

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1、房地产企业品牌策略与营销策划创新从今天上午我们在人民大会堂这个会上看到，我们社会各界包括国家的领导，行业的领导，对于房地产的发展是尤为重视的尽管今年五月份以来，国家相继推行了房地产的新政，但是我认为作为中国这样一个大国，十几亿人口的大国，我们的经济快速发展，那么房地产业应该在这样一个快速发展的经济过程中间，他所起到作用是不可低估的，也不是一次两次的文件，这个新政会影响到整个全国房地产发展的。我觉得大家可以关注到在十月份以后上海的房地产，十月份当月的销售接近1500万平方米，所以从这个方面来讲，事实上作为调控比较重的地区，像上海苏州一带的地区，都在调整，那么广大的其他地区，

2、国内其他地区事实上本来房地产就正在发展之中。不存在什么泡沫，应该说不断地在完善，所以在这个时候我们谈起房地产的品牌建设，我想应该是非常是时候。那么我们简单地可以回顾一下，我们国内的房地产发展的阶段，那么我本人我现在从业的经历和时间正好是15年，我想这15年也是中国经济快速发展的十五年，同时也是中国房地产业发展的晴雨表这样一个历程的十五年，90年前后我辞去大学老师的职务，进入房地产业，这样我得到了进入房地产的机会，这个机会是在天津，两三年以后集团把我派往中国房地产最如火如荼的地区就是海南，在海南我又渡过了三年的时间，经历了一个房地产的一个由完全非用家市场，是炒作的市场，逐渐

3、在国内进行转型为用家市场的，这样一个非用家市场这样一个阶段，在来海南那个阶段。后期我回到我回到大陆以后进入现代集团，后来因为夫人一起到广东发展，我又进入广东的美的集团，就是生活空调电风扇的美的集团，后期我如愿以偿进入了万科股份有限公司，以上四个集团资产规模员工数量都比较大，几十亿上百亿，员工都超过一万人，在这四个企业我所做的工作都是投融资和房地产的运作，应该说前面这十年我个人的职业经理的生涯呢，就是这样走过来的，这十年正好是中国经济的发展和房地产快速发展的这样十年，从90年到2000年之前，这个阶段我是这样看待这个阶段的。可以把它分成四个小段，从八十年代末到九十年代初，一

4、直到朱溶基总理宏观调控之前，从八十年代末九十年代初到93年，五月份前后，那么这三四年的时间，我把它视为中国房地产发展的一个启动阶段。这个启动阶段呢我们国家和别的国家不一样，我们从沿海比较发达的地区，带有快速的投资投机这样的性质，来去发展这样的房地产，而到了93年五月份以后，由于中国经济的宏观调控，使大家都沉下心来去考虑我们所生产的房子到底是给谁生产的，如果永远是炒家时代非用家市场，这是不行的，所以这样一些大型房地产集团他们率先开始研究产品研究市场，所以从93年到1996年，我认为是中国地产的一个转型期，这前面是个启动期，这个启动期实际上是带有一种泡沫经济的因素在里面，但是

5、很快国家发现了这个问题，我们企业也发现了这个问题，老百姓也发现了这个问题，所以转入了第二个阶段，那么第二个阶段实际上是一个痛苦的过程，我认为中国的地产在93年到96年是个蜇伏期，是一个认真思考理性思考的时期，那么到了96年以后，国家政策越来越明朗，企业越来越看清了市场的发展方向，老百姓需求方向也更加突出，这时候国家把房地产业，特别是住宅产业作为拉动国民经济重要的产业来安排，这样在上个世纪末确定了房地产业作为我们国家经济的支柱产业来安排，所以从1996年到2000年，中国的房地产事业获得了前所未有的发展机遇，我们大家想一想，从96年，97，98，99，到2000年，这样五六

6、年的时间，我们各地的房地产业实际上都获得了很大的发展机遇，经过2000年以后进入新世纪，我认为中国的地产就进入了一个更加前所未有的一个契机，96到2000年这是第三个阶段，我把它比做是实力市场阶段，这个实力市场阶段事实上是企业在进行房地产开发资源的这种综合的实力的比拼，综合实力的比拼，拼什么呢？我认为是比管理，比人才，比土地资源，比开发经验等等，事实上到了2000年以后，我们又发现国内已经涌现出一批像万科集团股份有限公司这样一批优秀的房地产企业集团，包括一批房地产的上市公司，像金地，天鸿，万科，像一些机制比较灵活的民营企业也快速地获得了发展。这里面有广东的企业，尤其是广州

7、，珠三角地区，尤为突出，再有就是我们的江浙地区，像杭州的绿城，上海的绿地都在这个时候获得巨大的发展，所以呢那么到了2000年以后，那么我们认为随着国家对地产的重视，百姓对市场化的依赖，使我们房地产业获得了更加好的发展契机，这个时候一个全民置业的时代就已经到来了，那么我说全民置业并不是说包括乞丐在内都可以买得起房子，我的意思是作为我们购房的消费者，住房消费者，它必须通过市场来获得自己的居住环境，企事业单位的这种职工分房这种福利分房已经基本消失，所以这时候中国房地产的一个市场化进程就已经走得非常快了，那么这就是我所谈的中国房地产业