行业推销老手的10年心得总结

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1、中式推销：一个中国推销老手的10年总结　传统的营销咨询是派力的长项，可以继续坚持"重质轻量、优质高价"的策略，我相信以后的"长期订单"和"委派经理"项目会逐步增多。　　同时，我认为中国的营销研究工作应该开始了，不能还只停留在学习和应用西方营销阶段，但我们不具备大学、官方机构和国际同业的研究条件。最务实的做法是力所能及地做一些自身业务所需要的行业、模式和职能研究，让研究成本有出处。不过我们更感兴趣的"专业服务产品"是以下三个：一是营销人员的招聘．因为营销人才的需求十多年来一直是中国人才市场排行第一的职位；二是营销人员的培训．因为派力最具优

2、势建立高商誉的、市场化的职业营销培训学院(校)；三是营销知识的。人生需要推销技巧人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先靴客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。做推销要先推销自己，做人要先推销自己。如果你想取得成功，你就需要向社会推销自。过人的人品和才能，让社会承认你的价值，给予你机会，让你一展自己的抱负!由于没有自我推销的意识或缺乏推销的技巧，古往今来，有多少仁人志士仰夭Ⅳ长叹，老死山林?!因此，在这个充满激烈竞争的社会里．作为一个现代人，不管你从事什公曝业，只要你想要取得

3、成功，你就必须要具备一定的自我推销的意识和技巧。那么，你现在时推销能力究竟如何呢在这里．给你几道试题，让你测测自己的推销能力。如果你的答案与标准答案有一定的距离的话，孤终不妨把本书全部看完。本书不仅仅是为那些正在从事推销工作或准备从事推销工作白丁而写的。一个人推销能力的高低，在一定程度上决定着他人生成就的大小。香港李嘉诚当年做过业务员，台湾首富王永庆当年做过业务员．如今的大陆首富彬当年也曾经做过推营销，因为《派力营销思想库》200万人的读者人群就是一个非常可贵并可不断发掘的资源。未来我们可以成为所有营销知识生产者和需求者之间的中介，而且

4、是一个可以为双方提供增值服务的中介；四是......(注：有待探索)。需要说明的是．以上专业服务肯定是逐步本土化和全球化相结合的，也一定是网上和网下相结合的，而且也是方便形成规模效果的。我之所以这么毫无保留地和盘托出派力的打算，我天生就是这样的性格；二则提前把我们的打算汇报给多年来关心派力的读者、学员、客户、同行和朋友们；三则为了引人引资、共谋"大业"，我说服您参与派力事业的"USP"只有一个--那就是派力和我本人十二年多来在中国营销领域没有任何"商誉污点"。稍等一下．您就可以看到我们为您做出来的东西了。　　小薜是一家仪器仪表经销公司的

5、业务员。一天晚上他在网上看到一条最新消息，一家跨国公司在墨西哥的工厂失火，造成停产，它生产的产品正是自己经销的仪表上的一个关键部件，而他的产量占全球市场供货量的30％以上。专家估计这家工厂要恢复生产的话至炎得3个月。停产觏间，供货量肯定会减少，因此，小薜估计在最近一段时间内，价格要上涨20％以上。小薜要不要把这个消息透露给自己的客户，小薜有以下三种做法：　　A．由于公司没有要求通知客户,所已不用通知客户。B．由于公司没有这方面的禁定，所以提前给客户打招呼。C．公司明文规定即将涨价，并不得将消息泄漏；但是如果不事先通知客户，将来客户会埋怨

6、自己，所以悄悄地告诉客户。最佳做法及理由最佳的做法是b。做法a虽然本能说是错误的，但作；业务员，你对自己的客户缺少主动热情的服务。从这一点来说，你的做法不是最佳的。现在许多业务员业绩上不去都与这一点有关。做法C肯定是错误的。既然公司确定涨价了，并宣布不准对外走露消息，那么，如果你偷偷告诉客户，说产品马上就要涨价，变相的吃里扒外、违反职业道德睁行为。做最佳的地名优秀的业务员，不论是对自己的公司还是对看己的客户．在市场信息方面他都应该是个"专业气象站"，有义务向自己的客户预告产品的市场信息。你自己通过对市场的判断，认为产品的价格可能会上涨或

7、下降，作者信息提供给客户，供他们作为进出货参考的话，这样既没有背叛公司的利益．又加深了垮客户之间的感情。小刘是做机床推销的。一天他得知某公司要进几台机床，而他伯父正好与该公司一位副总关系不错，于是他请伯父帮忙，帮他疏通一下关系。那天晚上他伯父给那位副总打了电话．并约好小刘第二天下午两点半去拜访那位副总。临走时，小刘还"逼"他伯父专门给那位副总写了一封信。　　第二天，小刘带着伯父的信去了那家公司。他有一种做法：　　a．直接找到公司副总，让他帮自己做些工作。b．直接找到具体经办人。c．让公司前台小姐把自己介绍给具体经办人。最佳的做法及理由最

8、佳的做法是c。做法a是不明智的。如果你直接拿着伯父写的介绍信去见那位副总．而那副总也亚是负责采购的。一般来说．他会马上打电话把具体经办人叫到自己的办公室来"／把你芥绍给他。经办人也肯定会表现得很客气．但事情