大连凡高装饰设计工程有限公司营销策略研究

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1、分类号：Ｆ７１３．５单位代码：１０１８３研究生学号：２０１４２５Ｇ０２４密级：公开吉林大学硕士学位论文专业学位（）大连凡高装饰设计工程有限公司营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｆｏｒＶａｎＧａｏＤｅｓｉｎ＆ｇＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＣｏ．Ｌｔｄ．，作者姓名：孔凡全类别：高级管理人员工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：田虹教授培养单位：商学院２０１８年１２月未经本论文作者的书面授权依法收存和保管本论文书，面版

2、本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、法行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人

3、承担。学位论文作者签名：４Ｉ５日期〖（％：年月日大连凡高装饰设计工程有限公司营销策略研究ResearchonMarketingstrategyforVanGaoDesign&EngineeringCo.,Ltd.作者姓名：孔凡全领域（方向）：营销管理指导教师：田虹教授类别：高级管理人员工商管理硕士答辩日期：2018年11月24日摘要大连凡高装饰设计工程有限公司营销策略研究社会进步和科技发展推动了我国基础建设的发展，带动着房地产业的兴起，同时促进了建筑装饰装修行业的繁荣发展。但近些年来，社会经济的持续走低使得

4、各经济主体对于投资问题持慎之又慎的态度，装饰行业准入门槛较低，较多小装饰公司的进入，造成恶性竞争现象；装饰材料价格持续上涨，政府对市场的政策干预，如对房地产业中的商业用房及高档住宅的规划及放量严格控制等原因导致装饰装修行业市场环境每况愈下，许多装饰公司或者另辟营销市场，或者因经营不善而停业，因此，研究装饰装修行业营销策略问题具有重要的现实意义。本文以大连凡高装饰设计工程有限公司（以下简称大连凡高装饰公司）为研究对象，研究该公司的研究策略问题。在理论综述及文献分析的基础上，针对大连凡高装饰公司的营销现状、存在的问题进行深

5、入研究与分析后，发现大连凡高装饰公司目前存在的主要问题：仅以公共建筑装饰这一类客户为主要发展目标，客户来源单一，且回款周期较长；市场渠道管理严重不足，缺乏专门的市场拓展人员及管理团队；价格策略缺少灵活性及多样性，仅以低价中标为主要竞争手段；公司组织架构不合理，没有独立的营销部门，仅由总经理行使营销部门的职责。大连凡高装饰公司现有的营销方式已经不适应日益变化的发展趋势，以及愈演愈烈的市场竞争环境，大连凡高装饰公司急需改进营销策略，来满足不断变化的市场需求。论文进一步从宏观环境、微观环境两个方面对大连凡高装饰公司的营销环境

6、进行分析，其中宏观环境主要包括政策法规、经济、人文地理等方面；微观环境则从客户需求、供应商资源、同行业竞争者及社会公众等方面加以分析，并运用SWOT分析工具从公司的内部环境和外部环境对公司优势、劣势、机会、II威胁进行分析，提出了几种可供选择的营销战略。在此基础上，运用STP理论，即市场细分、选择目标市场和市场定位三种分析法进行营销策略的选择；从4P组合营销策略，即产品策略、渠道策略、价格策略、宣传策略进行营销策略的制定，并从组织、人员、信息技术及企业文化建设等方面提出营销策略实施的保障措施。通过分析了解国家政策及其导

7、向、市场发展方向、客户类型、客户分布区域，最终达到对客户进行归类，找出适合各类客户的最优发展方案，并着力于以老客户中发展新客户的客户积累的发展思路；收集汇总客户对装修装饰的需求，以提升大连凡高装饰公司的对外服务水平，树立良好企业形象；细致分析相较与竞争对手的竞争优势与劣势，达到知己知彼；分析并严格筛选企业供应商的技术服务水平和供应商所提供的资源能力，为确定并实现降低成本和提高品质、更好地满足客户不同需求，使公司达到短期增效与长远发展相结合的营销策略。关键词:目标市场策略IIIAbstractResearchonMark

8、etingstrategyforVanGaoDesign&EngineeringCo.,Ltd.Withtheprogressofsocietyandthedevelopmentofscienceandtechnology,ithasdevelopedtheChinesebasicinfrastructureandpromoted