中小企业国际化经营战略

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1、第五章中小企业国际化经营战略江西师范大学商学院刘善庆博士教授本章主要内容中国企业国际化经营的轨迹国际市场定位与战略选择中小企业国际化经营的战略选择中小型跨国公司第一节中国企业国际化经营的轨迹企业国际化的概念中国企业国际化经营的发展历程一、企业国际化的概念企业国际化的不同理解；中小企业的国际化；（一）企业国际化的不同理解北欧学者的定义；美国学者的定义；英国学者的定义；中国学者的定义。1、北欧学者的定义企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程；1970年代，一批北欧学者如Carlson（1975）；Forsgen＆Jo

2、hanson（1975）；Johanson＆Wiedersheim-paul（1975）；Johanson＆Vahnne（1977）等人，以企业行为理论研究方法为基础，提出了企业国际化阶段理论。该理论也被称为“优泼萨拉国际化模型”（简称U-M）；该模型认为，企业国际化应该被视为一个发展过程，这一发展过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续形式。2、美国学者的定义企业国际化是企业有意识地追逐国际市场的行为体现；麻省理工大学的理查德.罗宾逊（RichardD.Robinson）教授提出：“国际化的过程就是在产品及生产要素流动性增大

3、的过程中，企业对市场国际化而不是对某一特定的国家市场所作出的反应”。3、英国学者的定义企业国际化指企业的跨国经营活动；国际商务学教授斯蒂芬.扬等认为企业国际化是指“企业进行跨国经营的所有方式”，这些活动包括产品出口、直接投资、技术许可、管理合同、交钥匙工程、国际分包生产、特许经营等。4、中国学者的定义企业的国际化是指企业走向世界的过程；总之，企业国际化指企业积极参与国际分工，由国内企业发展为跨国公司的过程；从广义讲，国际化是一个双向过程，包括外向国际化和内向国际化两个方面；外向国际化的形式主要指直接或间接出口、技术转让、国外各种

4、合同安排、国外合资合营、海外子公司和分公司；内向国际化活动主要包括进口、购买技术专利、三来一补、国内合资合营、成为外国公司的子公司或分公司。（二）中小企业的国际化中小企业国际化的含义；中小企业国际化面临的国际环境；中小企业国际化面临的国内问题。1、中小企业的国际化的含义中小企业国际化的含义；中小企业国际化的经济活动。1.1中小企业国际化的含义指通过贸易和工业活动(如研究和开发、投入、生产和分配)的布局和公司的跨国性网络(国际经济联合、合资和参股)借以增加国际经济活动和实现经济一体化。1.2中小企业国际化的经济活动主要归纳为两个方

5、面的活动：海外直接投资。指双向性的投资，包括资金的输入和输出；鼓励和帮助中小企业扩大出口贸易。2、中小企业国际化面临的国际环境中小企业政策将从保护走向放开；从直接扶持中小企业转向间接扶持；中小企业来自大企业和跨国公司的威胁；世界各国中小企业之间的竞争加剧；面临区域性贸易集团的挑战。3、中小企业国际化面临的国内问题（一）这方面主要指发展中国家中小企业，中国也同样存在这些问题。通常没有为发展中小企业出口而妥善安排计划的全国性战略，战略目标和政策工具也往往不针对中小企业及其出口产品；支持中小企业往往没有充分的特别措施和机制；基础设计和

6、软硬环境不利于中小企业和外贸机构建立通畅的营销渠道；外贸机构对中小企业所关心的问题通常不够重视；许多服务性机构的目标与中小企业的目标不协调，且服务机构与中小企业之间的通讯渠道不畅通；3、中小企业国际化面临的国内问题（二）在进入国际市场时，不能充分进入要素市场，在安排出口生产和营销需获得信贷时受到许多限制，在获取原材料方面也很困难，导致成本加大；单个中小企业通常不具备开发新产品或提高产品档次以供出口的条件；中小企业在获得出口市场信息和指导方面很困难，且往往不具备直接出口营销的能力；缺少出口行业、出口发展公司等间接出口营销渠道，在许

7、多情况下中小企业在出口市场准入方面常常受阻；通常没有现成的出口管理培训机构。二、中国企业国际化经营的发展历程企业国际化经营的含义；对外经济技术合作；海外投资。（一）企业国际化经营的含义指企业为了寻求更广阔的市场，获得更丰富、更有效的经济资源，并最终获取更大的经营利润所进行的跨越国家界限，向国外拓展经营业务的活动；国际化经营应以对外直接投资为基础，并在直接投资基础上进行的国外生产和进出口贸易，以及技术转让、间接投资等经营活动，都是企业国际化经营的手段和活动方式；中国企业国际化经营是1979年后逐渐兴起的，其前身可以追溯到1949年

8、以后进行的对外经济技术援助以及对外工程承包和劳务输出；中国企业国际化经营主要包括三个方面：对外贸易、对外经济合作、海外直接投资。（二）对外经济技术合作1979年以前的对外经济技术援助；1979年以后的对外经济技术合作。1、1979年以前的对外经济技术援助对外经济