大连项目市场推广建议书

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1、大连项目市场推广建议前言4一、项目理解51.1项目概况51.2项目功能分析51.2.1普通住宅61.2.2公寓类物业：71.2.3商业类物业：81.2.4写字间物业：9二、区域市场分析10三、项目定位123.1市场定位123.2客户群定位123.3价格定位133.4项目案名建议13四、产品力提升建议144.1产品外部提升建议144.1.1建筑外立面144.1.2售楼处包装144.1.3停车位规划144.2产品内部提升建议144.2.1空调配套安装154.2.2物业服务小组154.2.3宽带到户154.2.4公共部份

2、包装15五、营销计划165.1现场包装165.1.1室外165.1.2现场接待（售楼部）1625大连项目市场推广建议5.1.3样板间175.2入市策略175.3提高产品附加值18结尾：为何选择泰盈置业19泰盈集团历程19泰盈公司部分经典战例19泰盈置业产品策划成功三大优势20销售执行资源的优势20开发资源的优势21全国市场资源的优势21泰盈置业营销策划三大成功定律21准确的产品策划21精确的营销推广22明确的销售执行22泰盈置业立体营销三大高效方式22泰盈置业服务承诺22结束语：2525大连项目市场推广建议前言本建

3、议案的目标：为大连太原街项目（以下简称本项目）提供泰盈“房地产全程服务商”的市场调研、市场定位以及营销执行建议,优秀的营销策划是项目执行阶段成功的前提，本建议书因受时间限制，是我司的对本项目的初步建议方案，目标是为本项目今后进行全方位、逻辑性的、可操作的销售执行打下坚实的基础。泰盈置业，不是仅仅立足于产品研发的设计公司，也不是一家单纯的注重理论体系的策划公司，泰盈是一家均衡的全程服务商，准确的市场定位与强大的销售执行力就是泰盈在市场上攻城掠地的资本。执行方案须结合项目的具体情况进行细化，在多方有效沟通的前提下，修改

4、意见会使本建议书内容进一步深化，令其更具针对性。本建议案将以客观的市场状况为依据，结合定位系统理论与专业营销理念，向贵司提报一系列的销售建议。也希望贵司能够认同一个观点：泰盈的专业性足以保证全程服务中的每一工作环节的深入程度。25大连项目市场推广建议一、项目理解1.1项目概况本项目位于大连市沙河口区太原街与胜利路交汇处，建筑共有18层，总建筑面积为9964㎡，其中1-4层为公建，约3200㎡。项目北侧为胜利路，马路对面为中国石油加油站；南侧为较为破旧的居民生活区；西侧与“金地海景”项目相邻，该项目是集住宅、商务、娱

5、乐为一体的综合性物业；东侧与一农贸市场相接。本项目西侧不远处临近和平广场，其附近拥有大连市规模较大的乐购超市，且已形成较成熟的生活及商业配套；而项目南侧约1公里左右又有大连市著名旅游胜地——星海湾景区，该区域风景秀丽、景色怡人，经过多年的市场化运作，现已形成大连标志性区域，且知名度较高，从而吸引了大量的客流，更带动了周边的商业发展。本项目工程进度目前已达至现楼阶段，但由于项目前期营销工作尚未完善，以至于使项目的市场运作停滞不前。1.2项目功能分析由于本项目目前还没有明确的功能定位，而项目主体工程形态又已经确定的前提

6、下。我司根据项目自身条件，结合房地产业态的划分，将项目的物业功能作以准确的定位，使项目定位更符合其产品特性，更加符合市场需求，以达到迅速被市场消化的目的。25大连项目市场推广建议在现代房地产市场中，按物业类型的不同可将房地产市场划分为：住宅、公寓、写字间、商业以及各类市场间的夹缝产品（如商住两用房及SOHO等）等几大类。根据项目目前情况，可选择的物业类型主要有以下几种，按照自然条件对项目定位的约束，将项目自身条件与各类物业对比，以寻求最佳物业定位。1.2.1普通住宅规模较小，无法形成园区等配套受房地产市场的专业化发

7、展所影响，居民对于居住环境的要求已不仅仅局限于住宅内部的布局规划，而对于小区内的居住环境、生活配套以及所处区域内的居住氛围均有较高的要求。而本项目仅为一幢18层高层，且没有园区园林做为生活配套设施。货量较少，难以创造居住环境受项目规模的局限，本项目的货源相对较少，而目前房地产市场的需求却较为倾向于大中型园区，且需具备较为完善的物业、园林、环境等生活配套，而这正是本项目所无法达到的。户型种类少，选择机会随之缩小据我司了解，本项目的户型面积均在100㎡以上，且房型种类较少，对于目标客户多样的需求，本项目仅能锁定其中的一

8、小部份客户群。由此一来，不仅大幅度缩减了本项目的目标市场，同时也会给销售带来很大的压力。点式建筑的市场认可度较低根据东北地区的气候特点，以及多年来置业者的需求动向来看，购房群体对于容积率较低的板式建筑尤为热衷，但随着近年来的市场引导，蝶式建筑在市场中也拥有了一定的市场空间，而点式住宅的朝向、通风等的不完善因素，目前仍然不被市场所认可。根据以上所分析的结论，本