完整朵唯女性手机市场营销策_划案

《完整朵唯女性手机市场营销策_划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、目录一、项目背景3(一)企业状况3(二)产品特点3二、策划目标3三、市场环境分析4(一)宏观市场分析4(二)微观市场分析4(三)市场行业环境分析4四、SWOT分析5五、市场营销策略5（一）网络营销策略6（二）4P营销策略61、产品策略62、价格策略63、渠道策略64、促销策略6（三）服务策略7（四）4C营销策略71、成本策略72、顾客73、购买方便7124、变单向促销为双向沟通7六、市场定位选择7七、营销方案实施8（一）内部81、产品结构82、产品价格83、产品渠道模式9（二）外部91、产品促销92、宣传活动。9八

2、、营销管理与控制10（一）满足企业的需求10（二）满足消费者的需求10（三）满足经销商的需求10（四）满足终端的需求10九、财务预算1112绪论21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机——朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场

3、的占据。尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多……随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？……本次我们小组专门针对手机市场，及朵唯在消费者心中的形象位置展开了全面的调查研究，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。就打造朵唯市场品牌形象，建立良好发展模式给出参考建议。希望能帮助朵唯创造更好的销

4、售市场，赢得更多女性的喜欢的支持。12一、项目背景(一)企业状况朵唯有限公司是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。公司营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等30多个省（市），并同步建立了完善的客户服务体系，正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。朵唯是最近在手机圈子里很标新立异的新兴国产手机品牌之一。它的标新立异在于将本来不是很受人关注的女性手机推到了前台，从女性的欣赏角度出发去设计。他是一家专注于女性手机品牌的高新技术企业，秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，正在大力的推出各色手机，

5、各款专门针对女性设计的时尚手机彰显华丽淡雅非常漂亮。因此也获得了很多女性手机使用者的好评。如今市场上手机品牌多种多样。脍炙人口的诺基亚，摩托罗拉，三星……国内品牌的联想，海尔及各种山寨手机。如此争夺市场的激烈竞争和销售高峰期，朵唯产品又将面对严峻的考验。2010中国西安手机品牌博览会以品牌为主题，开国内手机行业之先河。朵唯手机应邀参与。“2010南非世界杯宝贝”评选也是由腾讯与朵唯手机的推行。电视，广告，节目……我们经常可以看见朵唯的身影。这都是朵唯对于社会活动的热忱，及知名度的打造。(二)产品特点一直专注于女性手

6、机市场研发的朵唯女性手机，在女性手机市场方面具有独到的眼光，不仅强调了手机的女性化特征，更在功能上贴合了女性的需求，独有的“一键求救”、“爱尚美家”和“朵唯电子报”功能体现了女性无微不至的关怀，朵唯更请来了国际巨星舒淇担当品牌代言人，如此重本的投入，足以看出女性手机市场对朵唯的巨大吸引力。朵唯是09年新兴的女性手机品牌，它首次旗帜鲜明提出“专属女性手机”的概念，并誓做电子行业中的ChanelNo.5。凭借着朵唯专注女性手机的魄力，朵唯不断求新求变，每次为用户带来的产品都有特别的设计或功能，这不仅拓宽了女性手机发展的

7、道路，而且更符合时下消费者的消费心态。而在女性手机集中爆发的这一时刻，朵唯也乘势推出了拥有施华洛世奇元素方晶锆石的风信子S8和向日葵S668，为女性手机家族再添新成员，从它们身上可以看到，女性化的外观设计和更多贴合女性生理心理需求的特色功能还是未来女性手机未来的主要出路，相信另一轮女性手机竞争狂潮即将掀起!一部可方便出行、功能又全面的手机，可以拍照记录下旅游的开心时刻，也可以听着美妙的音乐一路欣赏风景，还可以利用手机的导航功能轻松到达目的地，以免迷路危及自身安全，基本可以满足日常需要。女生们还可以利用朵唯电子报了解

8、夏天美容美白、健康消暑等信息。令女生十分钟爱。二、策划目标(一)短期目标12朵唯手机是最新打造的女性手机品牌。其销售渠道尚未有系统的构成。主要销售地点是在一些家电商场，以及网络对其销售。无论是产品的销售还是公司的发展，销售渠道是其中的重要环节。所以朵唯首先要确立，建造自己的销售渠道，如设立专卖店。控制产品的流通方式，防止假货，水货等造成不必要的麻烦。要先完善