国有钢铁企业产品定价策略研究——以华菱涟钢为例

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1、？為却據尖赛硕±学位论文国有钢铁企业产品定价策略研究—Ｗ华菱强钢为例学科专业ＭＢＡ学位类型□科学学位口专业学位研究生姓名李芭佳导师姓名、职称彭宇文教授论文编号湖南师范大学学位评定委员会办公室、■二零一六年十二月湖南师范大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的巧容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重

2、耍贡献的个人和集体，均巴在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签雀刮知以月／７＾曰封影＇湖南师范大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南师范大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可义采用印影、缩印或担描等复制手段保存和汇编学位论文。本学位论文属于１、保密口在年解密后适

3、用本授权书。＾２、不保密＂。（请在Ｌ乂上相应方框内打Ｖ）＾＾／像曰＾备作者签省：期：户／年以月日斬／导师签章：曰期：月曰／心／又分类号密级1学校代码10542学号2013380300121国有钢铁企业产品定价策略研究——以华菱涟钢为例Productpricingtacticsresearchofstate-ownedsteelmakers——bytakingValinLYsteelforexample研究生姓名李臣佳1指导教师姓名、职称彭宇文教授1学科专业MBA1研究方向

4、企业管理1湖南师范大学学位评定委员会办公室二零一六年十二月摘要21世纪以来，钢铁行业日益成熟，逐渐由传统的卖方市场向买方市场转化，进入了一个微利的时代，微利时代的到来使钢铁企业受到了极大的冲击。面对现阶段国有钢铁企业普遍存在的产能过剩、利润低下等问题，众多学者从各方面分析了原因并提出了许多改进建议，然而却鲜有人关注定价策略的问题。笔者认为对定价策略的研究是非常有必要的，因为它是调整价格至适应市场的过程，在供大于求的钢铁市场中显得尤为重要。本文笔者以华菱涟钢这一具体典型的国有钢铁企业为切入点，通过定价

5、策略理论和营销理论的结合研究，对国有钢铁企业的产品定价策略提出了自己的观点。第一部分，文章首先介绍了选题的背景和意义，对国内外在国有钢铁企业产品定价策略方面的研究状况进行了简要的总结评述，并提出了采用定性分析与定量实证相结合的研究方法。第二部分，对本文研究定价策略的主要支撑理论STP理论、4Ps理论和4Cs理论进行介绍，同时指出了钢铁企业制定定价策略时应当考虑企业国家政策、客户需求、供求关系等外部因素以及附加成本、企业目标和营销策略等企业内部因素。第三部分，简要介绍了华菱涟钢的基本概况，然后对华菱涟

6、钢的企业定价环境进行了细致的分析，并概括了国内钢铁行业的现状。第四部分，文章总结了产品的定价策略存在以下缺乏灵活多变性、I缺少价格预测、没有精准的市场细分三大方面的问题，同时指出了华菱涟钢产品的定价策略不当的主要原因，分析了定价策略不当的不利影响。结合前文总结出的当前在产品定价策略上存在问题，文章的第五部分提出了华菱钢铁在产品定价策略上可以改进的几方面，包括加强定价长远规划，优化折扣定价策略，提高价格预测能力，推出网价结算模式，实行差别定价策略。全文从实践出发，通过理论分析又回归实践，旨在为现实华菱

7、涟钢巨额亏损背后存在的定价策略方面的问题提供解决对策，从而获取独特的竞争优势；同时给其他国有钢铁企业在制定现阶段的定价策略时提供一定的参考。关键词：国有钢铁企业定价策略华菱涟钢IIAbstractSincethe21stcentury,thesteelindustrybecomeincreasinglymature,itchangedfromthetraditionalseller'smarkettoabuyer'smarket.thesteelindustryhasenteredameagerpr

8、ofitera,theadventoftheeraofmeagerprofithadthebiggestimpactofironandsteelenterprises.State-ownedsteelmakersarefacingissuessuchasovercapacityandlowprofitsetc.Manyscholarshaveanalyzedthecurrentsituationandputforwardanumberofrecommendations