欧姆龙健康医疗(中国)有限公司营销渠道管理改进研究

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1、学校代号：10532学号：S06143126密级：湖南大学工商管理硕士学位论文欧姆龙健康医疗(中国)有限公司营销渠道管理改进研究童些名整；王直筻堡亟±(丛旦△)迨室握童日期12Q12生!!旦迨窒筌鲎旦塑；盘!垒塞垒盟!!堡筌迸重虽全圭虚；巡壁垒!竺TheResearchonManagementofOmronHealthcareChinaMarketingChannelAdjustmentbyLIJiangnanAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedeg

2、reeofMasterofBusinessAdministrationintheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorHEAizhongNOV．2012湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：害彩日期：力∥年年

3、月／g日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于l、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密囱。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：导师签名：日期：砂?物澎∥o＼"仁月／汐日圩月缈欧姆龙健康医疗(中国)有限公司营销渠道管理改进研究摘要营销渠道在当今企业中扮演着非常重要的角

4、色，是一种关键性的外部资源。营销渠道的决策是企业管理层最重要的决策之一。随着近年来中国政府对医疗投入的加大，居民健康意识的增强，家用医疗器械行业发展迅速，欧姆龙健康医疗中国公司既面临着高速发展的机会，也面临着日益激烈的市场竞争，营销渠道上的竞争尤为激烈。欧姆龙健康医疗中国公司在核心产品方面仍处于绝对领先地位，但公司营销渠道在新环境下存在着一定的问题。如何改进营销渠道管理，提高渠道效率，对保持欧姆龙健康医疗市场地位的持续领先是十分迫切与必要的课题。本文作者以自身的销售经历，结合多年来对医疗器械行业渠道现状与发展趋势的了解，重点从以下方面

5、探讨欧姆龙健康医疗中国公司营销渠道管理的改进。在综述家用医疗器械行业的渠道与发展趋势的基础上，运用波特五力模型分析了欧姆龙健康医疗中国公司所面临的市场环境，对欧姆龙营销渠道现状与竞争格局状况进行分析，从而导出欧姆龙在营销渠道管理上存在的问题与不足。然后，提出了欧姆龙健康医疗中国公司营销渠道管理的改进策略，及相应的保障措施。通过研究，本文认为应从渠道策略、渠道结构、渠道成员选择与渠道激励等方面改进欧姆龙营销渠道管理，重点是加强二三级市场的渠道开发与建设、提高渠道冲突管理的能力、加大渠道支持力度以提高渠道满意度。为保障这些策略落到实处，欧

6、姆龙健康医疗中国公司应确立市场导向的营销理念、加强渠道管理团队建设与人才本土化、加速推进渠道信息化管理的建设。关键词：欧姆龙健康医疗；家用医疗器械；营销渠道；渠道管理工商管理硕二t学位论文AbstractMarketingchannelplaysanimportantroleinenterprisesaskeyexternalresources．Marketing—channeldecisionsareoneofthemostcriticaldecisionsmadebymanagers．Inrecentyears，withtheim

7、provementofChinesegovernment’Sinvestmentinthemedicalindustryandtheenhancementofresiduals’healthyawareness，thedomesticindustryofhomemedicalequipmentdevelopsveryfast．OmronHealthcareChina(OHC)isnotonlyfacedupwithanopportunityforrapiddevelopment，butalsoanincreasinglyseverem

8、arketcompetition，especiallyinthemarketingchannel．OHCisstillintheabsolutelyleadingpositionincoreproducts，butit’