手机的营销模式 毕业论文

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1、摘要本论文通过对我国天语手机市场份额的变化及品牌影响力分析,阐述了天语的市场发展现状和发展趋势。对天语手机在手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的品牌营销策略进行了详尽的分析,并根据天语手机的一步步发展，全面具体地研究了天语手机品牌营销策略。本文首先在分析天语手机发展的基础上,从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面分析了天语的成功营销竞争策略,然后分析了目前的手机行业竞争状况,总结出了天语的竞争优势与劣势,最后为天语手机的营销竞争策略提出一些建议,希望这些建议有助于天语手机今后的发展。关键字：天语手机营销渠道策略问题改进20Abstr

2、actThearticlecarriesondetailedanalysisinK-Touchmobilemarket'scompetitivestatus,mapthecompetitivelandscapeandtheneedsofconsumermarkets.BasedontheK-Touchmobile'sgraduallyflourished,thearticlemakeacompletediscussiononK-Touchmobile'smarketingandthetechniquesofbrandingmanagement.Then,analyse

3、sthepresentcompetingcircumstanceofmobileandconcludesthestrengthandweaknessofK-Touch.Attheend,givessomeSuggestionsandcommentstoK-Touchmobile,hoppingtheseSuggestionsandcommentswillbegoodforK-Touchmobile’sexpandinghugely.Keywords：K-TouchmobileMarketingChannelsproblemdevelopment20目录摘要1Abstr

4、act21绪论41.1选题依据41.2学术构思与思路41.3主要研究内容52目前我国手机行业特征52.1手机市场发展总特征52．2手机行业发展趋势特征62.3我国手机用户市场的状况63中国手机市场竞争力63.1中国市场不同价格段手机销售量特征63.2国产手机竞争态势特点74天语手机的发展74.1顺势起步84.2蓬勃发展85天语手机营销策略85.1天语手机的渠道策略95.2天语手机的价格策略95.3天语手机的产品策略105.3.1靠产品力打天下105.3.2概念营销115.3.3品牌注重口碑115.3.4专注手机研发独立自主创新115.3.5丰富产品布局提高性价比125

5、.4手机的促销策略126语手机的优势与存在问题分析126.1机的优势分析126.1.1天语代表了一种成功的国产手机发展历程126.1.2理解和敏锐的市场触角，也是去山寨化所必备的136.2.1产品质量有待提高136.2.3品牌功能与效应影响范围小146.2.4.成本上升销售冲突加剧和控制力减弱问题147天语的适应性改革157.1质量，提升信任度157.2合理选择分销渠道167.3合理选择经营合作成员167.4注重产品的独创性设计方面的创新167.5提升品牌17总结18参考文献19致谢20201绪论1.1选题依据漫步校园随处可见正在使用各种品牌手机的同学们，通话、上网、

6、聊天等等，手机已经逐步变成我们每个人生活中必不可少的一部分，人们对手机的依赖性也是不断增加。但通过我的初步的调查人们手中的手机品牌大多是国外品牌，国产手机品牌占有很少的比重，这其中在国产品牌中占重要比重的就包括天语牌手机，我利用课余时间通过对手机市场的初步调查，对产品质量、产品价格、销售渠道和促销方式有了初步的了解，并结合我在平时学习的营销知识，进行了初步的调查和分析，在手机的营销模式方面有了更新的认识和了解。特别是对天语手机的每一款型号、价格、功能、质量等有了更深刻的认识，将自己在学校学习的理论知识和平时所接触的手机和所进行的调查实践相结合，真正做到学以致用，为以后

7、的工作起到积极的推动作用。通过对手机的营销模式的全面探究和深入的对比分析，发现天语手机在国产手机营销模式的独到之处并与国际知名手机品牌相对比找到其在营销各个阶段的缺点和不足，通过借鉴其他品牌的优秀的营销模式，进一步来改善天语手机在市场营销模式方面的缺点和不足，从而在手机的销售、渠道的拓展、市场的推广和品牌的宣传等方面进行实质性的改革，进而改善天语手机的盈利模式，最终实现天语手机销售的大增长和盈利的大幅度增加。同时建立一套完善的市场营销模式，供国内正处于发展的国产品牌手机借鉴，从而为国产手机的发展和壮大提供力所能及的帮助，最终实现国产品牌在手机行业的大