房地产-房地产销售经理营销策划与全程实战操盘技巧实务全书

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1、房地产销售经理营销策划与全程实战操盘技巧实务全书作者：编委会出版社：中国科技文化出版社2006年9月出版册数规格：全四卷16开精装定价：￥998元优惠价：￥460元第一编房地产市场营销总论第一章房地产市场与市场营销第二章房地产公司战略管理与市场营销第二编房地产销售经理营销思想与策略第一章房地产销售经理必备能力第二章房地产销售经理职业素质第三章销售经理管理思想与方法第四章房地产销售计划制订方案第五章房地产销售人员工作职责第六章销售部门管理规章制度建设第七章房地产销售人员培训与选拔第八章房地产销售策划第九章房地产销售沟通与激励第十章房地产销售的控

2、制方法第三编房地产营销机会分析第一章房地产营销环境第二章房地产调查与研究第三章购房者购房心里行为分析第四章房地产市场竞争策略第五章房地产市场细分与目标选择第四编房地产营销策略第一章房地产营销产品策略第二章房地产营销价格策略第三章房地产营销渠道策略第四章房地产营销品版策略第五章房地产营销广告策略第六章房地产促销策略第七章房地产营销计划方案第八章房地产营销客户管理策略第五编房地产销售实战技巧第一章客户关系与客户沟通技巧第二章面谈技巧第三章客户的拒绝理由应对技巧第四章抓住线索来争取客户技巧第五章销售过程中谈判技巧第六章完成销售操作技巧第六编房地产市

3、场营销管理与控制第一章房地产营销客户满意分析第二章房地产营销计划的编制与分析第三章房地产营销组织与控制第四章房地产市场营销创新第七编房地产营销风险防范与纠纷第一章房地产销售中常见的法律问题第二章认购书与房产买卖合同的签订及纠纷解决第三章几种不正当竞争的销售方法第四章商品房买卖纠纷第五章按揭贷款与风险规避第六章销售代理机构在商品房交易中的法律地位第八编房地产销售考核与管理制度第一章房地产销售考核与薪酬制度第二章房地产销售管理制度第三章房地产营销方案、公文宣伟资料科撰写附录最新房地产销售政策法规