电子商务课程实验报告模板

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1、《电子商务》课程实验报告实验内容电子商务网络营销院系名称工商管理学院工商管理系专业班级10级中小企业B班学号姓名成绩201046215王驹201046自荣昌201046张志鹏201046段楷一、实验目的本实验是根据电子商务网络营销部分的课程的知识学习，让学生在电子商务实际应用中的典型企业进行资料的收集、整理、分析，体验不同形式的品牌推广，思考、解决品牌推广中可能遇到的问题。体验网络调研，深入研究、思考网络调研的各个环节。通过案例分析实验教学，使学生巩固所学的电子商务网络营销的专业知识，加深对电子商务理论与实践应用的认识和理解。二、实验形式我们以团队形式组合，我们组是第八组。组长：王驹成员：

2、自荣昌张志鹏段楷三、实验项目（内容）安排n我们团队选择对阿里巴巴集团旗下的旗舰子公司阿里巴巴网络有限公司进行分析。阿里巴巴公司是中国领先的B2B电子商务公司。从总的用户访问量来看，针对全球进出口企业的国际贸易网站和针对国内贸易买家和卖家的国内贸易网站是最受欢迎的B2B网络贸易平台。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全

3、球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”，其次是中国制造网made-in-china，环球资源和tradett,ecvv。n我们将从一个消费者角度，去分析阿里巴巴的盈利模式，市场推广模式，以及阿里巴巴优势与劣势。四、实验过程（一）登录阿里巴巴B2B平台（http://www.alibaba.com），（二）了解阿里巴巴B2B的商业模式。具体商业模式是：1.战略目标。①企业的愿景：成为一家持续发展102年的企业；成为全球十大网站之一；只要是商人就一定要用阿里巴巴。②企业使命：让天

4、下没有难做的生意③具体的战略目标：为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台；为全世界创造以一个就业机会；为全世界10亿人提供消费平台。2.产品或服务。①打造全球第一的B2B品牌为全球中小企业服务②阿里巴巴是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里巴巴让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方。③通过小企业的IT化，解决小企业采购、销售、管理和融资的难题3.目标客户。①客户资源：阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台，并拥有的客户数量非常之多。②有庞大的诚信通会员（付费会员）。

5、③有超过10万的采购商入住阿里巴巴（交年费）。4.收入或利润来源。阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：设企业站点、网站推广、诚信通、贸易通。我们将其做了如下归纳：①诚信安全②品牌资质③快捷方便④成本低廉⑤渠道广阔⑥海量信息5.核心能力。①、阿里巴巴所独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子商务过程推广到一个社会化的、廉价的系统当中，从而使中小企业进入这种简化的业务流程领域成为现实。这种商务模式突破了地域的局限，②、极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。③、坚固的管理团队。马云是公司创始人、首席执行官。他一直倡导在中国企业要讲究团队精神，

6、平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。④人力资源：公司拥有资深的管理层人员。⑤声誉资源：阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。6.竞争优势。①进入市场较早，形成了完善的体系，具有一定的品牌知名度。阿里巴巴是进入电子商务市场最早的几个网站之一，阿里巴巴已经初具规模的形成一定的产业链。②对电子商务或者说中国互联网的根本背景有透彻地了解。阿里巴巴针对中小企业客户群的定位，以及针对中国的特殊国情而实施的诚信通、中国供应商业务等，使阿里巴巴独创了一个具有中国特色的电子商务之路，这也是阿里巴巴团队对中国电子商务透彻理解的体现。③页面设置

7、人性化。阿里巴巴的页面功能多样、完善，并且操作简单。信息量大但主题明确，重点突出，很适合商人的口味。除此之外，它还有别的网站没有的商人论坛，有利于商家交流信息，寻找商机，这都坚持客户第一和人性化的理念。④资金准备充足，具备危机意识。马云则表示阿里巴巴是国内最早做好了过冬准备的企业，目前手握160亿现金，各业务发展健康，“金融危机跟阿里巴巴一点关系都没有”。阿里巴巴有充分的资金应对金融危机的挑战战和公司的正常运作五、实验总