企业发展史与品牌文化

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4、苦创业：1998年摇篮公司董事长万春临同志怀着“振兴中国乳业、报效家乡”的雄心壮志，毅然放弃了仕途正佳的高薪待遇，毅然离开了中法合资的圣元乳业，带领着一班拥有同样梦想的人们回到了家乡萝北县，在家乡人的支持下，组建了黑龙江正元乳业有限责任公司，并创建了自己的品牌“正元”牌奶粉，租赁了共青乳品厂、二九零乳品厂。自1999年—2000年，公司的定位是网络建设年，连续研发4个品牌（正元、本元、正丰、北丰）、24个品种在不同时期上市，采取全国集中车辆大直销的方式，搭建了覆盖20余个省的销售网络，销售收入从0元—4998万元(半年时间)—1.2亿；同时收购了位于松嫩平原上的依安乳品厂和肇州乳品厂

5、。◆历史转折：为了保护民营企业，2001年4月27日，在黑龙江省有关领导的直接关怀下，融合了黑龙江省电力开发公司、黑龙江省投资总公司、黑龙江省粮油集团及黑龙江农垦宝泉岭乳业有限公司的股份，在正元公司的基础上，改制为黑龙江省第一家以民营经济为主体、国有企业参股的股份制企业，并命名为黑龙江摇篮乳业股份有限公司。公司注册基本金3500万元，主要从事乳制品的生产与销售。这一历史性的变革，为摇篮公司提供了坚实的储备力量，在不到三年的时间里，公司董事长万春临带领员工白手起家，艰苦创业，实现了市场、品牌、规模、效益四大跨越并闯进了中国乳品行业前十五名。◆战略合作：2001年，摇篮公司的霸王之气开始

6、显现，与中国平安保险合作，一袋奶粉送一份平安保险——摇篮祝宝宝平安一生；另一方面邀请著名影星濮存昕做形象代言人，借助名人效应让人深深记住了摇篮奶粉这个品牌。同期年销售额也有了质的飞跃，销售收入达到1.8亿/年。同期摇篮公司与仅一公司和瑞典利乐公司合作，引进了全自动奶粉充氮包装生产线和液体无菌包装机，为全省乳品行业设备更新改造树立了样板。摇篮公司再次步入了高速发展的快车道。◆品质服务：衡量一个品牌在市场中是否具有竞争力、在消费群体中是否具有超大影响力、这需要看包括知名度、美誉度、市场销量、消费者认知度等在内的一系列综合实力。作为乳业的后起之秀，摇篮公司自出道以来，对于不同的市场时期，都

7、会有一系列相应的发展策略，而唯一不变的则是其‘优质产品、完美服务’的品牌战略，这也已经成为摇篮公司的另一个代名词。也正是凭借这一点，在使整个乳品行业处于被动危机的“2004年阜阳奶粉事件、2008年三聚氰胺事件”中，摇篮公司不但没有受到任何波及，反而得到了更多消费者的认可与信赖。在公司骄人业绩的背后，更是浓缩了公司多年经营与奋斗所形成的综合实力与竞争优势，以及多年经营所形成的良好环境。市场网络情况销售网络是搭建销售平台的基本要素，公司一直致力于构建完善的销