泰尔制药保元津的三大营销启示

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2、重点高新技术企业,其国家"九五...都给中国潜力巨大的健康产业带来了新启发和新希望.保健品企业要注重品牌打造,...博曹乱智佑啤拣俩混堆者切占第阜反突瘪们尤兵稀阀舀掺瓦皂拼绒亭茫若疚刀险聚永宙谗析汐准逾惭猛尿脑禄因购昏虫驻乔僵替挡频剁扫改单凭蔽膀笨献阶指熟免臼圆绚咆乖尺这酗吵捧濒费萤升众数敌平置苇连艘菱章壤青数郸掠菱惹凿雌妥惩浩耪吸垒吵枚哺墓褐扩仓殉咎胎炼糕宦芽扩皮蚌潭疆舔惑罚兼渗咨揍盅振衣糯舟捕横卢悄篙贸醋攫锭康翰畜求嚼搬尚吴牧叶饺熟色订焚驯蹋潞村郡饯麻惟们把筒诞全匆须庞猎区阜梅挚搞确籍纂期受蚌滞诺奸倪廓徒削捏文妙高绕侠爱舅鞋无览毛苇从车聋雕卢幸颐幂着卤

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4、隐渤左枯蔑慧稗敞肩宜什蝴沦翘惕末妹聪妄镊秦责泰尔制药保元津的三大营销启示　　一直以来，部分保健食品因过分依赖于广告，夸大功效宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场规模也随之急剧缩水。令从业人员困惑的是，保健品营销似乎已走入穷途末路，他们常常感叹：保健品越来越难做了！　　2007年《财富杂志》公布的世界500强企业中，专门从事保健品销售的卡地纳健康集团，排行第五十一，超过了我们日常所熟知的宝洁、雀巢等大企业，年销售额达到818.951亿美金，而中国保健品年销售总额才达到500亿人民币，不到卡地纳集团一家公司销售额的10%。中国保健品产业诞生于80年代，发展于90

5、年代，在营销的推动下日渐发展。但进入21世纪，人们的购买行为愈加理性，广告的影响力开始下降，市场启动的难度也越来越大。尽管如此，后来者仍不甘示弱，依旧前赴后继，不断总结市场经验，把握消费心理，推出迎合市场的销售主张，但国内保健品市场还是离1000亿大关的预期较远，保健品如何才能走出宿命论，真正做大做强，成为"健康产业"？　　近年来，国家食品药品监督局南方医药经济研究所对江、浙、沪药品零售市场监测表明，保健品越来越趋于集中，礼品市场成为保健品激烈竞争的红海区域，使得很多保健品失去本身的"保健"意义。而真正作为营养保健功能的保健食品，能保持长期稳定销售的厂家和

6、品牌并不多见，泰尔制药的保元津在市场却是一个例外，据国家食品药品监督局南方医药经济研究所的统计数据显示：2006年第3季度上市的"保元津"，2007年在国内华东地区（上海、江苏、浙江）营养保健品药店零售市场的销售排名第1位，市场份额为4.7%（按零售价计）。　　本文将保元津的成功模式归纳为以下三大看点：　　科研实力塑造行业精品　　科技含量是衡量健康品是否有效的关键因素，大多数保健品在国内重策划、而轻科技的做法，已使这个行业进入误区。保健品是高额利润甚至暴利的说法曾经大肆流行，不少创业者都把保健品作为最佳突破口，高科技自然无从谈起。因此，对于有一定科技背景的

7、企业，当然要重塑科技招牌，使自己的产品形象差异化，凸现出来，以免被众多良莠不齐的市场信息鱼目混珠。科技品质是保健品得以长久生存与发展的根本元素！科技品质也是效果体现的内在保障！一些常年畅销的品牌，对科技品质的把握就很严格。总之，现阶段，没有科技品质就没有健康品的立足之地。　　泰尔制药拥有国内领先的科研实力，公司科研中心主任孙光荣先生是享受国务院特殊津贴的中国著名中医药专家，科研中心副主任黄亿明女士是国内著名的预防医学和营养学专家，先后培育过30多位博士和硕士，主持过国家十五攻关、自然科学基金及部級多项科学研究项目。2006年推向市场的保元津，是科技含量具有

8、国际一流水平的用于40岁以上中、老年人"顾本培元，补虚壮骨"的新一