浅议营销在中职学校教育中应用

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1、浅议营销在中职学校教育中应用随着市场经济的发展脚步日益迅猛，营销渗透进入了各行各业，并且发挥出了极其重要的作用。当然教育行业也不例外，当我们高喊出“一切为了学生、为了学生一切”的口号,并且把它有模有样地写成大字刷在墙上，用条幅把它扯在醒目的位置上时，实际我们已经意识到了教育需要营销的力量去做出改变。然而教育行业，尤其是中职学校教育目前依旧存在着诸多的问题。一、中职学校教育存在的问题目前中职学校教育大多存在这样的问题，就教育者来言，学生难招、招来了课难上、学生难管、流失率高、整体素质差、毕业生不能很好适应岗位需求，造成了生源越来越

2、小的恶性循环：就学生而言，学习积极性差，普遍感觉呆在学校没意思，不想学、学不到东西。面对问题，教育的经营者没有真正觉醒，而是照猫画虎，浅尝辄止、照搬照抄，没有真正把教育放入商品经济中参与竞争，更甚于把罪责都归结在受教育主体的素质日益变差上，举着"做人难、做老师难、做技校老师难中最难”的牌子顾影自怜。二、中职学校教育面对的机遇近几年来，国家陆续出台了一系列关于发展中职学校的扶持政策，中职学校在国家大力发展职业教育的政策推动下，迎来了十分难得的发展机遇。特别是在我国经济高速发展，在大学不断扩招，教育成本高昂的同时毕业生适应社会的能力

3、越来越差的大环境下，企业对中职学校培养的中专、技校生越来越青睐和渴求，一定程度上影响并吸引了大批学生进入中职学校学习，并逐渐成为企业生产一线的主力军。三、中职学校教育市场的营销理念随着众多教育品类的出现和学生越来越多的就业选择，中职学校教育要想抓住难得的政策优势，在这个春天发展壮大，必须思变，以其提高在教育市场上的竞争力。随着90后成为中职教育的主力对象，教育营销环境在发生了很大的变化，受教育主体的需求已然发生了很大的变化，这就要求教育经营者，抛除一成不变、循规蹈矩、固步自封的教育旧念，将市场营销观念运用到中职学校教育中去，主动

4、寻求思变。市场营销是紧紧围绕消费者的需求为中心的。如果把学生看成是消费者，学校教育看成是产品的话，那么很明显产品的研发、运营应该围绕消费者的需求进行。也就是说，学校教育应该围绕以满足学生各种需求为中心开展进行。（一）建立中职学校的品牌知名度是贯彻执行市场营销观念的开端近年来，教育营销环境发生了不小的变化，九年义务教育免费普及，受教育资源限制重点高中越发难进，大学频频扩招带来的教育效果的严重下降，并因此产生的“大学无用论”，给中职学校教育带来了良好的市场营销环境。再加上国家对中职学校实行的免学费和国家助学金政策，致使中职学校的受教

5、育成本越来越低，中职学校教育迎来了期盼已久的春天。然而，面对中职学校雨后春笋般的出现，如何在众多中职学校中脱颖而出，无疑建立创造出学校的品牌知名度是明智的。除此之外，还应建立创造出品牌专业的知名度，满足学生的"择校”'‘择专业”需求。（二）了解学生的真正需求，将营销意识运用到中职学校教育当中去有句话叫'‘铁打的营盘流水的兵”，学生在一届届的更替，但很多学校的教育思维模式却没有变，这显然是与营销观念是相违背的，只有紧紧围绕学生不断变化的需求，并在此基础上，提供学生所需的各项服务，运用服务营销意识，达到学生的满意，我们才有可能在教育

6、行业里脱颖而出。1顺应市场需要、依据学生需求，开设不同层次的专业和灵活开设相关课程首先，专业的开设，一定要把准市场脉，为学生以后的就业打好出路；其次，可以根据实际需要开设不同层次、学制的专业，满足学生对教育层次的不同需求：再次，中职学校培养的毕业生层次一般从事的是基础性的工作，所以在开设课程上也应尽可能的兼顾实用性和学生的兴趣。2创新教育教学模式，满足新形势下学生对学习知识的需求中职学校学生的上进心和自我约束力较差，用以往填鸭式的课堂教学模式已不能满足现在的学生需求，他们更倾向于愉快、宽松、平等、和谐的学习氛围，更加喜欢开放、多

7、样化的教学模式，这就要求我们的教学思维模式不能过于僵化，要学着运用更加灵活的教学模式和更丰富的、现代化的教学手段，让学生快乐学习，在学习中找到快乐。3开展符合现代学生兴趣爱好的各项课外活动，丰富同学们的业余文化生活中职学校的学习压力相对较小，学生在希望学到一技之长的同时，更希望拥有快乐充实的业余生活。那么作为教育的经营者，需要围绕学生的需求，抛开固有的陈旧思想，开展真正符合学生兴趣爱好的活动，以达到让学生在活动中找快乐，在快乐中练能力的目的。（三）树立服务营销意识，提高学生对学校教育的美誉度固然，学校提供的核心产品是教育，但除此

8、之外，还要依据学生的需求，运用科学的、人性化的管理理念和方法、注重营造学校教育的文化氛围，提供良好的住宿环境和符合其饮食爱好的饭菜、保证优质的推荐就业服务，致力于学校在学生心目当中信誉度和美誉度的建设。