《银行机构业务》word版

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1、机构业务：就是指商业银行向机构客户提供资产、负债和中间业务等相关产品和服务的经营行为，是商业银行对公业务的重要组成部分，包括机构业务的资产业务、负债业务和中间业务。机构业务的资产业务：是指银行利用自身的实力和信誉为机构客户提供资金融通或代机构客户承担债务，并以机构客户支付利息、费用和偿还本金或最终承担债务为条件的一种经营行为。按会计核算的归属分为表内业务和表外业务。表内业务包括各种贷款、商业汇票贴现等。表外业务包括商业汇票的承兑、保证、信用证等。按担保方式分为信用和担保（包括保证、抵押和质押方式）两种。三性原则：即安全性、效益性和流动性。机构业务的负债业务：是银行和自身的

2、实力和信誉为机构客户提供资金存管，并以支付机构客户利息和偿还本金为条件的一种经营行为。按期限划分，可分为单位活期存款、单位定期存款、单位通知存款和单位协定存款；按机构客户性质划分，可分为一般单位存款和同业存款。账户种类包括基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户。存款证明：书面证明其在当日营业终了时在银行的存款情况，并对其真实性负责。但对证明日以后的账户内存款发生的变化不负任务责任。机构业务中间业务：是指银行在与机构客户的各种业务往来中，不构成银行表内资产，也不构成表内负债，而给银行形成非利息收入的业务。按产品功能属性分为：支付结算类中间业务（包括国内外结算

3、业务等）银行卡业务（包括信用卡和借记卡业务等）代理类中间业务（包括代理证券业务、代理保险业务、代理金融机构委托业务、代收代付业务、委托贷款业务等）担保类中间业务（包括银行承兑汇票、备用信用证、各类银行保函等）承诺类中间业务（包括贷款承诺等）交易类中间业务（包括远期外汇合约、金融期货、互换和期权等）基金托管业务（包括封闭式或开放式投资基金托管业务等）咨询顾问业务（包括工程审价、工程监理、招标代理、信息咨询、财务顾问等）其它类中间业务（指不能归入上述业务类别的所有中间业务，如保管箱业务等）机构业务的客户范围：政府机构客户、事业法人客户、金融机构客户机构业务的特征：“两强、两高

4、、两大”，即垄断性强、派生性强；集约化程度高、与其它业务关联度高；业务创新空间和市场潜力大。建总行机构业务部是主管全行机构客户资产、负债和中间业务总体规划、牵头营销和系统管理的部门。机构业务市场定位主要分为客户定位、产品定位和区域定位。机构业务客户定位：①重点维护成熟核心客户②大力拓民潜力重点额度③积极培育重点目标客户④调整维持一般客户⑤适时退出高风险客户。机构业务产品定位：①积极拓展主动负债业务，降低业务成本②有效开展资产及非信贷资产业务，实现资产质量结构的根本转变③大力发展中间业务，实现超常规发展。机构业务区域定位：重点区域、中心城市、重要链条。政府机构客户的特征：①

5、社会地位举足轻重和政策优势得天独厚②稳定性和成长性好③涉及面广和辐射能力强④集约化程度和综合收益高⑤较强和行政管理职能和严格的分级管理制度。政府职能转变为商业银行带来的商机：①有利于商业银行的发展和创新②有利于增强商业银行的经营自主权③有利于商业银行发展各类政府客户代理业务④有利于商业银行发展各类中介业务。政府类客户的金融需求：资金结算需求、存款需求、理财需求。重点营销产品：财政授权支付、财政直接支付、非税收入收缴、财政性存款、公务卡。社会保险包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险五个方面。社保客户重点营销产品：社保基金财政专户存款、社保基金托管、社保资金

6、归依与拨付、理财产品。税务客户重点营销产品：代收利息税、代收个体工商税、代收企业税款、电子代扣代缴税款。军队武警客户重点区域：北京、辽宁、江苏、广东、四川、甘肃、宁波、青岛作为七大军区和三大舰队总部所在地，是军队武警业务的重点地区。鉴于军队武警客户特征和业务特点，重点目标客户范围锁定在以下几类客户：①解放军四总部；②七大军区的联勤和装备部门；③海军、空军和二炮总部的后勤和装备部门；④军级以上具有账户审批权的“龙头”单位；⑤武警内卫系统、消防系统、边防系统省级以上单位；⑥军队、武警综合性医院、院校、试验基地和重点科研单位。事业法人客户的特征：（1）公益性特征；（2）受政策影

7、响的关联度高；（3）区域性特征明显；（4）品牌优劣势显著；（5）单独的会计核算体系。教育行业客户信贷准入标准划分为：优先支持类、一般介入类和适时退出类。事业法人客户的主要风险：政策、市场、信用和操作风险。政策性银行客户金融需求：信贷需求、代理结算需求、资金交易需求、海外业务需求和投资理财需求。国有商业银行客户金融需求：资金交易需求和票据业务需要。重点营销产品：票据贴现与转贴现和资金拆借。全国股份制商业银行客户金融需求：信贷与担保业务需求、资金交易需求、票据业务需求和外汇业务结算需求。重点营销产品：信贷资产转让、债券回购和代理国