房地产经纪人基础知识培训

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1、新员工入职培训课程-----房地产基础知识课程内容一、基本知识二、影响房价的因素三、认识房屋两证四、房屋买卖五、房屋租赁六、购买二手房的十大理由一、基本知识房地产（realestate)是房产和地产的总称，也叫“不动产”。指土地及土地上的建筑物、附着物。房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。土地所有权分类：国有、集体所有土地使用权取得方式：出让（招标、拍卖、协议）、划拨。土地使用年限：住宅70年，工业、教育、卫生50年商业娱乐、旅游40年，加油站20年房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。房地产产业的

2、主要内容：1、土地的开发和再开发；2、房屋的开发和建设；3、地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)；4、房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)；5、房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)；6、房地产物业管理；7、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。一、基本知识1、中介经纪中介是一种居间的服务活动。经纪是一种有偿居间的中介服务活动房地产中介是在房地产交易领域中的一种居间服务活动房地产经纪是指房地产交易当事人有偿提供中介、代理、咨询服务等营业活动。一、基本知识经纪概念及特点2、经纪人(参与中介进行经纪活动的当事人，我们称之为经纪人)：指在经纪活动中以收取佣金为目的

3、为促成他人交易而从事居间经纪或代理(详细参见第六条)服务的中间人。3、房地产经纪人：是指在房地产经纪活动中以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、经纪或代理服务的中间人。4、经纪人业务实务中介业务介绍：居住物业：包括公寓、别墅的租赁、买卖业务（高端市场）包括民宅租赁、二手房买卖（中低端市场）商用物业：包括写字楼、商铺的租赁与买卖（高端市场）例如：南方一些经济发达城市房地产中介业务中关于高端商用物业有专门人员进行销售。•建筑密度--建筑物底层占地面积÷用地面积（反映建筑用地范围内的空地率和建筑物的密集程度）•建筑高度—建筑物室外地平面至外墙顶部的总高度建筑物的高度必须符合日照、建筑间距

4、、消防等方面的要求。一般在风景区、文物保护单位、建筑保护单位周围有限高要求一、基本知识名词解释•建筑间距--建筑间距的控制是为了保证人们工作、生活的质量与安全，满足必须得日照、通风与消防要求。按日照间距与消防间距要求，求其最大值；最低需满足冬至日中午满窗日照一小时或偏斜照二小时。一、基本知识名词解释•建筑面积＝套内面积＋公摊面积•套内面积：=套内净面积＋套内墙体面积＋阳台面积•公摊面积：公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间等它仅限于本栋楼内的公用建筑面积，与本栋房屋不相连的公共建筑不得分摊到本栋房屋内。一、基本知识名词解释•得房率=套内建筑面积÷建筑面积一般：多层住宅为85-91％，小/高层住

5、宅为72-76％，商业、办公楼为55-70％一、基本知识名词解释•层高--住宅高度以“层”为单位计算；它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。目前，一般住宅层高在2.8米左右。•净高--则是指层高减去楼板厚度的净剩值，一般在2.65米。一、基本知识名词解释•住宅进深--指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。•我国城镇住宅房间的进深一般限定在5米左右，不能任意扩大。•在住宅的高度（层高）和宽度（开间）确定的前提下，设计的住宅进深过大，就是住宅成为狭长型，距离门窗较远的室内空间自然光线不足，不过，进深大的住宅可以有效的节约用地一、基本知识名词解释•住宅开间即住宅

6、的宽度。•指一间房屋内一面墙皮之间的实际距离，因为是就一个自然间的宽度而言，故又称为开间。•住宅开间一般为3.3、3.6、4.2米。•较小的开间范围，可缩短楼板的层间跨度，增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性一、基本知识名词解释房屋分类相关概念•商品房：开发商开发的以商品价出售的房屋，含成本和利润两部分.•房改房：经过房改办批准购买的房屋.•经济适用房：政府为照顾普通收入职工建造的微利商品房（利润为3%以下）.•二手房：是指经过一次交易之后再上市交易的房屋。一、基本知识名词解释一手房（增量房）1、按性质分二手房（存量2、按用途分房）住宅非住宅普通非普通砖混：以砖墙作为竖向承重框架:以钢筋混凝土

7、柱梁来承重3、按结构分4、按外型分钢结构：工业化，国内较少、需高质量剪力墙结构：主要用于高层，防风多层：总高在4-7层小高层：总高在8-12层高层：总高在12层以上平房：总高3层以下1、房屋所在小区的建筑容积率1.0以下2、单套建筑面积在144M2以上3、成交单价:主城区大于8690元,江宁5100元,浦口3700元一、基本知识5、按产权分使用权:只有使用的权利，无权自行转让、出租、抵押共有权:产