医药商品学 第四章 医药商品的经营

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1、医药商品学第四章医药商品的经营bb学习目的和要求了解医药商业企业了解医药商品经营的基本模式理解医药商品市场、价格变化的规律掌握药品经营管理规范药品经营企业GSP的实施§1、药品经营企业药品经营：药品经营企业围绕药品经营活动，制定经营方针和目标，确定经营思想和战略，完善营销机制和策略，并用以指导经营的一系列活动。药品经营企业：是指专门从事药品经营活动的独立的经济部门,根据医药经济的内在要求和市场规律,将药厂生产的药品通过购进、销售、调拨、贮运等经营活动，供应给医疗单位、消费者，完成药品从生产领域向消

2、费领域的转移，从而满足人民防治疾病、康复保健和防疫救灾的用药要求，实现药品的使用价值。药品经营方式目前，我国药品监督管理部门核准的药品经营方式有批发、零售连锁和零售三种。批发是药品流通的始点和中间环节，沟通生产与使用、城乡与地区之间药品的流通（价格相对较底，周期短、数量大、品种多，利润较高）零售是药品流通的终点，是完成流通的最后过程（将整件药品拆包、分装、分类销售，周期长、人力投入大）连锁是药品零售的发展趋势药品批发企业药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经

3、营企业在药品的流通过程中，承担物流的传递与分销职能。批发企业只能将购进的药品销售给具备合法资质的药品生产、经营企业和使用单位，不得将药品直接销售给患者或其它消费者规模划分大型企业，年药品销售额29><>00<>00万元以上；中型企业，年药品销售额5<>000万元～2<>00<>00万元；小型企业，年药品销售额5<>000万元以下。药品零售企业将购进的药品直接销售给患者或其它消费者我国目前共有22万家药品零售企业，药品零售企业数量众多、分布广泛，大多数店堂面积小，经营品种比较单一应逐步向规模化、集约

4、化、规范化、连锁化的经营模式转化。药品零售企业规模企业规模大型企业中型企业小型企业销售额（万元/年）≥1<>0005<>00-1<>000≤5<>00营业场所面积（m2）≥1<>00≥50≥40仓库面积（m2）≥30≥20≥20药品零售企业的发展趋势药品零售企业对人才的需求加强实现从营业员制向技术人员负责制的转变实现经营模式向规模化连锁店方向发展处方药经营的规范化药品零售连锁企业指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化

5、管理经营的一种组织形式药品零售连锁企业由总部、配送中心和若干门店构成总部是连锁企业经营管理的核心，配送中心是连锁企业的物流机构，门店是连锁企业的基础，承担日常零售业务，跨地域开办时可设立分部药品零售连锁企业特征具有三个主要特征：统一性可复制性可控制性最显著的特征是统一性，所有门店都要服从总部统一的标准和水平、统一的商号、统一的标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一核算、统一服务标准和统一的管理。药品零售连锁企业的类型直营连锁（RegularChain,RC）特许连锁（FranchiseChain

6、,FC）加盟连锁（VoluntaryChain,VC）药品经营的特点企业须持有《药品经营许可证》确保产销关系密切，供方稳定，供应及时经营技术性强，须有执业或从业药师指导药品经营企业的法定程序开办药品批发企业，须经企业所在地省级药部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《许可证》到工商行政管理部门依法办理登记注册开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上药监部门批准并发给《药品经营许可证》无《药品经营许可证》的，不得经营药品《药品经营许可证》的要求有效期《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满，需继续经

7、营可在有效期届满前6个月申请换发；终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》由原发证机关缴销经营范围企业在申报许可证时需申报，并经药品监督管理部门审核批准。药品经营企业需按照批准的经营范围经营。许可事项的变更药品经营企业变更许可事项应在许可事项发生变更30日前，向原发证机关申请《药品经营许可证》变更登记；未经批准，不得变更许可事项。原发证机关应当自收到企业申请之日起15个工作日内作出决定申请人凭变更后的《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理变更登记手续。药品的采购采购原则：在遵照国家规定和符

8、合市场需要的前提下，坚持品种、规格、质量、数量和价格并重的原则，按需进货、择优选购采购程序：市场调研、库存分析、制订计划、签定合同采购方式：产地采购、调剂采购、储备采购（季节性或短缺脱销品种）集中招标采购、政府采购药品的销售渠道药品生产企业药品批发企业代理商药品零售企业个人消费者药品零售连锁企业医疗机构处方药OTCOTC药品经营理论起源起源：于20世纪五六十年代的欧美发达国家，至今已日趋成熟、完善。标志：研究成果与专著增多；分支、专业化的倾向已经明显，除有专业化的一般药品营销专著外