云业务协同营销培训1

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1、云业务协同营销交流二O一二年六月市场部2前言2012年作为云业务发展元年，是云业务发展的引入期。2011年8月31日，中国电信正式发布天翼云计算战略、品牌及解决方案，将自身定位为“亚太领先的云基础服务提供者”。依托遍布全国的数据中心基础设施资源，统一建设部署覆盖全国、业内一流的云计算数据中心，“十二五”期间将具备提供数百万台高性能虚拟主机能力?依托北京、上海、广州三大研究院，组建中国电信云计算研究中心，“十二五”期间，重点聚焦异构云平台、网络云承载、移动云应用、行业云应用、云安全、云宽带产品等课

2、题，以研发带动创新，以创新引领转型；?成立云公司，以专业化创新开发、集约运营和支撑服务，全面支撑政企拓展云业务；培训内容一、中国电信云计算产品规划及简介二、12年IDC及云业务发展目标及营销策略三、云业务市场开发四、云业务协同运作模式五、云业务营销目标及策划六、聚焦行业解决方案七、资源情况及管理模式中国电信云计算产品规划框架云产品组合：宽带+云业务+行业应用5云计算标准产品规划路线及商用计划2013.06.122012.06.12云存储产品线弹性存储云数据库产品线块存储标准规格天翼云存储个人天翼

3、云存储简单对象云存储云存储API安全加密存储商务天翼云存储应用及加速产品线RDBMS主机海量数据库NoSQL集群化数据库云应用货架云PaaS平台标准版/定制版弹性网络虚拟VPNGPU版跨域弹性网络备份恢复版应用服务器中间件服务器流媒体加速企业财务应用办公应用Web网页加速企业ERP应用企业工作流CDN分发平台标准版-试商用定制版-试商用弹性IP/带宽虚拟防火墙虚拟负载均衡集群化版跨域负载均衡产品规划线路时间节点商用时间节点云产品上市时间云产品自助服务演示基于互联网的客户自助服务平台web服务的端

4、口不能申请(80、8080等)培训内容一、中国电信云计算产品规划及简介二、12年IDC及云业务发展目标及营销策略三、云业务市场开发四、云业务协同运作模式五、云业务营销目标及策划六、聚焦行业解决方案七、资源情况及管理模式12年IDC及云业务发展年度总体目标云业务营销拓展的总体思路2012云业务营销拓展策略和重点重点地域：广东、上海、北京、浙江、江苏、四川、陕西、湖北、福建1-4月IDC业务完成情况远期：加快云业务发展的六个举措举措一：妥善解决结构性资源短缺近期（半年内）：采取租用厂房改建IDC模式

5、，尽快解决深圳、西安、北京三地机架资源紧缺的问题。考虑到3～6个月建设周期，预计通过厂房改建，可弥补1.1亿的预算缺口北京、上海、广州、深圳、杭州等地的数据中心仍需保持适度投资以满足业务发展需要；举措二：资源充裕地区的开展针对性营销整合现有江苏、四川等地富余机架资源（约4000个），采取现场推介、客户走访等多种方式，针对可以接受异地机房的客户进行主动营销和宣传促销客户引导：内部激励：优化数据中心业务跨省结算方案，以调动各方积极性、引导资源合理配置、促进业务健康发展，确保业务收入目标通过利用地区资

6、源优势向客户开展针对性营销，力争弥补1亿的预算缺口针对业务收入占比达75%的248家清单级互联网经营型客户，建立集团和广东、上海等9省间的两级联动专业化营销拓展团队，统一营销界面已经挖掘的26项IDC重大商机，机架需求7520个，带宽需求8400G，预计项目金额5.84亿。通过专业化营销团队拓展确保商机转化；加快云业务发展的六个举措举措三：强化专业化营销组织，开展集约化协同营销聚焦腾讯、百度、阿里巴巴、新浪、网易、搜狐六大超规模客户；举措四：起步开展标准化云业务试商用和推广各省：按照集团云产品部

7、署计划、完成产品落地、IT加载、服务加载、穿越测试、人员培训、营销方案等试商用准备工作；重点省份：在园区中小企业、互联网开发类企业等细分市场，策划、推广定制云业务组合方案；培养锻炼本省云业务拓展专业化团队；力争年内标准化云业务及定制化组合方案在116个重点本地网具备推广能力宁夏公司云业务发展建议：目前宁夏公司在电子政务、数字医疗、区域教育平台方面已建立成熟客户渠道，建议云公司在宁夏通过开展专业研讨会或论坛的形式，对云业务市场进行预热；加快云业务发展的六个举措举措五：起步开展基于云资源的合作拓展和

8、定制化行业云服务试点，树立标杆行业客户；组织拓展基于云资源的行业应用合作伙伴，加大合作拓展应用针对政务、金融、医疗、教育、园区等细分行业，组织开展基于云、网端的整体解决方案试点，树立标杆行业客户；集团云公司：举措六：加强IDC及云业务、互联网大带宽价格管控IDC：持续开展针对IDC及大带宽业务到期合同的整改和持续推进合同进系统，并开展检查规范数据中心互联网端口接入模式和价格管控；标准化云业务按照定价标准和优惠办法执行定制化云业务按照IDC及云业务定价、价格优惠和超授权审批办法执行；云业务：加快资